孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（山东）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子，子是春秋时期男人的一种称谓，比如庄子，孔子，老子，孟子，墨子等。孙武被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。 孙武家族本是齐国贵族，为避齐国内乱由齐国至吴国，经吴国重臣伍子胥的举荐，向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇，受到重用为将。他曾率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢城，几近覆亡楚国。其著有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，排在《武经七书》之首。《孙子兵法》可以在战争年代应用在军事领域，还可以在和平年代应用在经济学领域和企业管理及发展领域。我们这个栏目就总结《孙子兵法》在现代企业管理和发展的应用，《孙子兵法》一共十三篇，我们也按十三篇来讲。

​第十二篇《火攻篇》

【原文】 孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具，发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，起风之日也。

【译文】 孙子说：火攻有五种，一是焚敌营栅人马，二是焚敌"委积"，三是焚敌辎重，四是焚敌武库，五是焚敌交通要道设施。实施火攻需具备一定条件，点火器材必须平日准备好。发动火攻要依据一定天时，具体点火要有恰当日子。所谓天时，指气候干燥的时期；所谓恰当的日子，就是月亮运行到箕、壁、翼、轸四星所在位置的日子。大凡月亮运行到这四个星宿的日子，都是风起的日子。

【原文】 凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。

【译文】 大凡火攻，一定根据五种火攻所引起的情况变化采取相应的策应措施。从敌方内部放火，则早派兵在外策应。火已烧起敌兵仍镇静的，要等待观察，不要急于进攻；待到火势最旺时，可进攻就进攻，不可进攻就停止。火也可从外施放，不必等待内应，按准确的时机发火就行。火施放在上风，不要从下风进攻。白天发火以兵从攻，晚上发火不要从攻。大凡领导作战一定要熟悉五种火攻所引起的情况变化，并根据火攻应循遗的自然规律紧紧把握住火攻的时机。

【原文】 故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。

【译文】 用火来辅助进攻者高明，以水来辅助进攻者强大。水可以阻隔敌人，但不如火攻那样直接剥夺敌军实力。

【原文】 夫战胜攻取而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

【译文】 仗打胜了，城攻取了，但不能因之建立功业、巩固政权，那是危险的，这叫白费力气。因此说，英明的君主应该很好考虑这个问题，贤良的将帅应该认真研究这个问题。不是于国有利就不要采取军事行动，没有必胜的把握就不要用兵，不是处于危险境地不要交战。君主不可因为一时愤怒而发动战争，将领也不能因为一时恼火而命令作战。合于国家长远利益就行动，不合符国家长远利益就停止。愤怒可以转化为高兴，恼火可以转化为喜悦，但灭亡了的国家却不可再存在，死掉人也不可能再活过来。因而，明智的君主应慎重地对待这个问题，优良的将帅应该警惕这个问题，这是安定国家保全军队的根本原则啊！

《孙子兵法》第十二篇，我做个总结：

1，孙子兵法前十一篇都是论述战前准备和战场运筹的宏观战术战略思想，最后两篇是火攻篇和用间篇，是战场直接使用的计谋和方法。孙子兵法成书前的春秋时期没有大的战役使用火攻，到是有几个小诸侯国使用过纵火的方法，看来孙子对火攻印象深刻，火攻用的最好的当属三国时期的周瑜火烧赤壁。

2，孙子说：火攻有五种方法，烧兵营，烧粮食，烧辎重，烧武器库，烧战略要道。现代企业发展和竞争，总不能把对手烧了吧，我们可以用举一反三来看看对火攻的理解。那么我们用现代人的眼光来看孙子让烧的这五个地方，烧员工和干部，烧企业流动资金，烧原材料，烧产品库存，烧销售网络。我们看看，这仍然是现代企业的命门，那么打败竞争对手就可以从这四个方面下手：

去竞争对手挖人才，掐断竞争对手的供应链，使用优惠政策增加对手库存，策反竞争对手经销商，这些仍然是今天所有企业面临的问题，孙子说打仗不能硬碰硬，要用谋略致胜，这个孙子在第一篇就讲的很清楚。

3，孙子说：火攻不行还可以水攻，就是用水淹。孙子兵法成书前用水最好的是晋国执政卿智伯瑶，智伯瑶联合魏国和韩国讨伐赵襄子，赵襄子固守晋阳（今天的山西太原），智伯瑶命人挖开汾河水淹晋阳是史书记载的第一次有人用水攻城。可惜，韩魏叛变了，赵襄子联合韩魏把汾河另一边挖开，把智伯瑶的军队淹了，智伯瑶战败被杀。孙子兵法成书后用水攻城最好的是战国四大名将杀神白起，用水淹了楚国国都郢都。

孙子写孙子兵法不是凭空想象的，是根据他所了解的以前的战争做的归纳和总结。春秋时期，能够提供给孙子的计谋很少。因为，春秋打仗的规矩特别多，不鼓不成列，渡半水不击，追逃兵不能超过五十步等，这是由于春秋特殊的历史背景造成的。所以，孙子兵法都是战略思想，战略方法还是南北朝总结的三十六计要详细些。

水攻在现代企业管理和竞争中要演义使用，还是贯穿了孙子的思想，就是打仗不要使蛮力，要有计谋的和对手周旋。

4，孙子说：国君不要因为冲动就打仗，将帅不能因为激动就发起攻击，只有必胜的仗才值得打，保全军队是稳定国家最好的办法。

孙子兵法这套思想的出发点是以弱胜强，就是本方是弱势的一方，按孙子兵法的思路讲，就是企业先要活下来，并且在自己的领域活的好，才可以考虑向外地或者其他领域扩张。乐视造汽车，董明珠造汽车，360造手机，都是跨界导致的失败。

《孙子兵法》火攻篇是讲火攻和水攻两种战场上击败敌人的方法，另外再次强调了不要轻易发动战争。

有人分不清《孙子兵法》和《三十六计》的区别，《孙子兵法》是春秋时期孙武所著共十三篇，孙子兵法是宏观作战战略。《三十六计》作者不详，大概出现在南北朝时期，成书于明清时期，主要是总结了古人在作战时用过的三十六个计谋，三十六计是微观作战计谋。《孙子兵法》火攻篇在现代企业管理和发展的应用，我就讲到这里，下一篇我要讲《孙子兵法》用间篇在企业管理和发展的应用，欢迎点击关注及时收看，谢谢。