国米执行董事、CEO马洛塔正和孔蒂一起铁腕治军，这是他接受《体育周刊》专访的第一期，内容劲爆，分2期刊登，本期着重他对经纪人的看法。尤文体育经理帕拉蒂奇说：“马洛塔和加利亚尼是近30年意甲最成功经理人，马洛塔也是我领路人。”

马洛塔没踢过球，1976年19岁时就担任家乡俱乐部瓦雷塞的青训主管，少年老成，3年后升级为一线队总经理，经理生涯已43年。1977年首次参加转会谈判，深度参与足球市场42年。意甲第一批职业体育部经理培训班学员（下图），1980/81赛季诞生，他和莫吉是同学。

圆圈内是马洛塔，还有头发，9是莫吉

转会市场的昨天和今天有何区别？

曾经的市场更严肃，因为没有今天这么多的“演员”即表演做戏的成分。过去没有经纪人的时候，球员的家属也都很诚恳，要什么直接说，不会当面一套背后一套，同时和几家俱乐部联系说着不同的要求，拿俱乐部的不同报价来攀比。过去很多的谈判都在晚餐桌上进行，多喝几杯红酒就搞定了，也多数用现金，一手交钱一手交货，拿到钱大家就签字签字。现在进入网络化的电子时代，一切都在电脑或手机上就能搞定，那么就带来了极大的技术性风险，也就是黑客入侵，在转会文书上、在价格上做手脚。我本人就曾经经历过一次，是黑客的牺牲品。

2016年引进伊瓜因，9000万是当时意甲转会纪录，现在也仅次于C罗的一亿

您现在还愿意参加市场谈判吗？

是的，但积极性远不如十几年前。现在这个圈子太乱，主要是代表球员的所谓经纪人们参差不奇。很多人一年前还是小商品批发商，对足球一窍不通，只因为和某个球员交好或掌握了某个球员资源，就摇身变成经纪人来参加谈判，漫天叫价东拉西扯。转会市场的行当里面充斥太多临时工！意大利现代足球的鼻祖伊塔罗·阿洛迪有一句名言我深表赞同，他说：‘足球是这个世界上最奇怪的领域，只有在这里，一个泥瓦匠匠可以在一天之内变成高楼大厦的设计师。’

1977-78赛季职业联盟注册的马洛塔，经理人，瓦雷塞

这么说来，您对经纪人的整体素质不满意喽？

一个足球教练和足球经理，想要拿到资格证，需要经过漫长的学习历练和考核。又要通过残酷的实战来确立自己的威信，让人看到自己的水平，这条职业的晋升之路是很艰辛的。但你看，要成为经纪人轻松得多，现在是个人都可以当经纪人，似乎根本不需要什么足球学识和水平。

我并非针对经纪人这个职业，他们有其存在的必要性，但应该出台法则来限制他们的权利。他们掌握着转会的命脉，如果俱乐部不满足他们的条件，转会就办不到。我本人是很反感俱乐部把大笔金钱花在经纪人身上的，但现在也没办法。我更欣赏那些古朴一些传统一些的经纪人，比如布兰奇尼（外星人罗纳尔多、鲁伊·科斯塔、中田英寿、西多夫等老球星经纪人）和廷蒂（皮尔洛、因扎吉兄弟、拉诺齐亚、托尼等的经纪人）等。

1978年的马洛塔，第二人，和瓦雷塞教练法谢蒂

1970年代的转会市场有经纪人吗？

有很多所谓的中间人，也就是现在经纪人的前身。我清楚记得3个，第1个安科内塔尼，比萨俱乐部后来的主席；第2个朱利亚多里，他在巴西人脉很广，总能挖到好球员；第3个戈沃尼，后来变成体育部经理。他们在每单交易中抽成5%，当时就算不少了。当时的合同都是用老式打字机打出来的。

谈成一桩球员的买卖，您有什么心得？或者说要具备哪些要素？

你既要透明诚恳，又要狡猾，不要刻意捉弄对方。面对没有水平的人，你也不能拿出水平，否则没用，碰到什么样的人就说什么样的话。谎言在这个圈子里是不可缺少的，不过我称之为善意的谎言。就好像人体里的静脉血管，他们和实话化身的动脉血管同样不可少。

我最好的交易，博格巴。免签来，1.15亿卖回给曼联

您从业以来最成功和最失败的引援是哪些？

最好的交易肯定是博格巴，我在尤文时期的杰作，从曼联零花费引进，然后又用1.15亿的价格卖回给曼联。最失望的是在亚特兰大时期，2001年把克里斯蒂安·泽诺尼和多纳蒂打包，以450亿里拉（约2200万欧）的价格卖给了米兰，还搭上了科曼迪尼，他一人的估值就有150亿里拉。事后看来这笔交易太亏了，这些球员应该换到更多的钱。

还有一些交易我认为都很成功，比如卡西拉奇，我在蒙扎的时候把他卖给尤文，换来35亿里拉。我在拉文纳的时候，从都灵俱乐部得到维耶里的一半所有权，当时都灵的主席就是那个爱弹吉他的戈维阿尼。

马洛塔的人脉圈，和皇马拜仁交好