近日，今日头条CEO张一鸣发了一条庆祝抖音Tiktok Q1苹果商店下载全球第一的朋友圈，引发了和腾讯CEO马化腾的“口水战”。腾讯代表着社交领域的最大流量入口，而今日头条则是互联网流量新贵，这场争论的背后实际上也是流量之争。

随着BATJ等互联网科技平台的不断布局，流量入口基本被垄断。微信公众号在经历了5年多的井喷式发展后开始洗牌，阅读量不断向头部大号集中，而短视频领域异军突起的抖音，则受到品牌方的追捧，媒体报价高企。这些在互联网巨头中孵化出的新媒体，既抢占着用户注意力，也加速了媒体更加“中心化”的趋势。

流量是品牌方必须争取的注意力资源。在“媒体中心化”的大趋势下，还有什么机会能更好更低价地获取流量？如何在粗放的流量池获取直达受众的精准流量？如何让用户主动参与到对流量的贡献和对广告的消费中？品牌、用户、agency还有机会实现三方受益吗？

面对这个命题，转型为数据科技公司的蓝色光标，不断探索“去中心化营销”的模式，希望利用技术、产品和模式创新以及数据能力，帮助广告主依托社交媒体，获取更真实的、更具性价比的优质、精准流量，实现最大化的营销收益转化。在产品探索过程中，蓝色光标内部孵化的大颜色科技研发的微媒体，逐渐成为“去中心化营销”中重要的社交裂变工具。

►发掘超级用户 撬动精准人群

蓝色光标在监测传播过程发现，46%的传播是由0.8%的个人所贡献的。也就是说，只要找到这些对传播过程贡献巨大的“超级用户”，去中心化传播模式就能事半功倍。

这些传播过程中的“超级用户”，并不一定是业界享有盛名的 KOL。比如大颜色曾经帮助京东在一些三、四线城市做过营销服务。绵阳的一个京东小哥，在微博、朋友圈转载相关内容所影响到的人数达到了8万人。

基于以上逻辑，蓝色光标大颜色科技开发了第二代去中心化营销产品——社交微媒体，通过监测社交媒体中的营销传播路径，找出这些“超级用户”，帮助广告主在社交媒体上以低于市场价格获取流量。

社交传播图

►监测并寻找潜在爆发“裂变点”

通过技术创新，蓝色光标的社交微媒体平台对执行的所有营销Campaign的传播路径进行监测，收集数据，进行算法的积累和优化，找到最可能裂变的传播链路，累积那些具有超级影响力的超级用户数据库，从而在下一次传播过程中进行干预。

如上图中的传播路径监测图中，那些处于中心点的超级用户，就是蓝色光标最关注的“超级用户”。社交微媒体平台会对这些超级用户进行标注，并且基于不过度打扰的原则，通过一些创新的运营方式或技术方式，建立有限的触点和针对性的激励机制，使各方在去中心化的传播路径中各自有所收益，维护良性的生态。

►对传播过程进行干预——优化传播路径

传统的媒体发布有一个比较大的风险，如果创意不是最优的方案，一经发布就不能再撤回。而通过蓝色光标大颜色科技的“社交微媒体”，则可通过自动改变文章标题等方式来优化传播路径。传播过程中，系统会监测每一个人的浏览热点，监测到用户在文章、H5 的哪一块看的最多、浏览时间最长，在哪个位置分享的文章，最终是在何处跳出的等信息。

通过对路径的全程把控，把传播过程的主动权牢牢掌握在品牌方手中。通过对关键传播节点的及时分析和调整，使得传播往预期的方向发展。

用户行为热力图

举个形象的例子，某品牌曾经在儿童节当天做了一个节日营销活动，和迪士尼合作开发了一个很精美的 H5。最开始的方式是把该 H5 投放在一些微信大号、嵌入在“原文链接”里传播给 C 端用户。但这种方式传播到3-4万用户数就到顶了。

这时该品牌找到蓝色光标，希望其帮忙提高传播量并给了30万的预算。蓝色光标通过积累的超级用户来冷启动以触发该 H5 的传播，最终达成的阅读数是75万。用户的阅读成本大大低于微信公众号投放和微信信息流广告的单价。

搞清楚每个人的喜好后，后期就能给用户做出个性化推荐，并根据个人喜好自动生成对应标题以提高阅读量。

►蓝色光标构建“去中心化营销”

在大数据和社交媒体时代背景下，蓝色光标一直在大力推进向数据科技公司转型。早在2012年，蓝色光标就确立了数据科技的发展战略，并不断通过业务创新和投资并购增加数据基因、技术基因，希望依托大数据的能力构筑，为整个营销体系的智能化发展提供强有力的引擎。2015年，蓝色光标斥资30亿人民币收购移动广告公司多盟、亿动，为公司转型奠定坚实基础。三年来，蓝色光标陆续孵化出CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放、场景营销等一系列为企业经营顾客赋能的数据科技产品。当下，蓝色光标的这些新业务形式正逐渐受到广告主的青睐。

蓝色光标孵化的数据科技产品

以微媒体平台为例，随着广告主的不断增加，微媒体平台在传播监测数据的积累和超级用户的积累，将会让蓝色光标拥有一个对品牌主极具营销价值的超级用户数据库，这是区别于传统营销公司围绕中心媒体建立商业模式的做法。蓝色光标正在建立一种全新的商业模式，独立进行“去中心化营销”传播，实现营销转化，这种能力正成为蓝标的内生增长动力。

蓝色光标全新传播链路的“去中心化营销”模式，即通过对去中心化传播的3个关键点：传播源头的KOL精准遴选、传播过程中的“超级用户”积累、传播裂变的激励机制管理，来获得高毛利的回报。

通过“去中心化营销”模式的构建，蓝色光标的社交微媒体不但可以按CPC点击的方式获得极高的毛利，而且也帮助广告主完成直接面向精准用户的流量购买，节约了营销投入，避免了粗放式投放的浪费。蓝色光标新的技术、产品和模式创新以及数据能力，在帮助广告主获取更具性价比的优质、精准流量，实现最大化的营销收益转化。通过向用户直接付费来实现广告模式的颠覆，蓝色光标已经领先于业界绝大多数公司，率先进入实战试错，依托其卓越的技术和产品创新能力，丰富的MarTech经验，并将会领跑整个营销行业。