中国的云计算是个快速发展的行业，业内里的玩家很拼，也围观了很多临渊慕鱼的人。无论对投资人，还是重大客户采购来说，如何设计、采购、投资或者监管云计算，都需要先看评估成本。一般来说，云计算的成本主要分为六个大类:

1.硬件成本:硬件成本主要就是采购服务器、交换机及其零部件的成本，实力雄厚的大厂还会采购硬件负载均衡和硬件存储，科研大厂还会自研整柜服务器。小厂商只能用媒体价买服务器，大厂商一次采购上万台服务器，能把供应商的利润压榨到比较低。

2.机柜成本:机柜成本简单说就是电力成本，电力是实打实的资源，不是摔一把钞票到地上就能买到电力，IDC的不间断供电要求是等同于ICU病房的。小型云厂商基本都是一个13安电机柜每月花四五千块钱;大型云厂商都是自营无利润IDC、整柜服务器、高效散热系统，虽然节能效率有夸大吹嘘的成分，但成本是远低于小型云厂商的。

3.网络成本:网络成本包含IP和带宽，租一小段IP不贵，但是可能有钱也买不到几万个IP。带宽是云计算运营的硬成本，大厂商的集采压价优势同样明显，而且大厂商还可以拉很多对等互联网络节省资费。此外还有还有DDOS问题、IP段被污染问题、ICP备案问题也在提高网络成本。

4.闲置成本:巨大的采购体量必然会造成极大的资源闲置，假设我一次采购上架200柜服务器，那就要售出5万台虚拟机才能充分利用硬件。硬件从上架之时就在不停的折旧，但虚拟机能卖多快却不好预估;而你可以随时上线200个机柜，那就代表机柜和网络也留了很多富裕。

理论上来说，大厂商规模大，留作富裕闲置的百分比会小一些，小厂商规模小，留作富裕闲置的百分比会大一些。但以前从未有过需要机柜带宽加服务器一起做规划预估的情况，大厂商的资源估算人员未必估的够准确，不会是资源紧绷到过度超卖，就是大水漫灌一样的浪费;而小厂商的客户固定估算简单，就算资源不足也不是大新闻。所以闲置成本这一块是各有千秋的，说不清楚谁的成本更低。

5.人力成本:对公司来说，高薪招揽技术人才可以提高公司核心竞争力，极大加快产品上线速度。如果工资翻倍挖个技术人员，让某个项目提前半年上线，或者多花了200万雇个5人小组，但融资金额多了3000万，从公司角度是包赚不赔的。那些自负盈亏没有VC资金支持的老一代厂商都在尝试转云，但员工待遇太低，在抢人大战中没有太大的胜算。

6.市场成本:云计算企业的企宣和会务的成本较高，以某最火runtime环境为例，据知情人士透露该行业的初创公司50%的成本用在企宣了。每年到开各种技术会议的时候，机票酒店都会涨价，大量二手售卖会议赠品，也是一片繁华景象。无论是初创公司还是大公司的云计算分舵都不愿意这样烧钱，但你不烧钱市场就会忽略你的存在。

综合评估

综上所述，前三条成本都是大厂商对比小厂商占据绝对优势，但大厂商之间的成本区别并不大，因为硬件降价折扣是有底线，全国能拿到便宜服务器、机柜和带宽的厂商肯定超过十家了。企业客户是理性选择供应商，并不会盲目黏在一个平台不走，而各厂的技术差距早晚是能追平的，后入场的大玩家一样有插足分羹的机会。

小厂商的机会集中在如何避免同大厂商在前三条上正面竞争，少丢分或不丢分，然后在后三条上发力破局。首先，天使和A轮的小厂商，创始人大都是业内知名人士。BCD轮的小厂商抢人的姿势超级凶残，烧点工资快速刷出产品线和销售额，VC也会很开心。小厂商可以保持灵活的身姿、手握精兵团队，而大厂商因为决策链太长，庸才冗吏太多，后三条很容易丢分。

因此，小厂商并非毫无胜算，甚至活的比过去更好，因为大厂商在完成培育市场教育客户的工作，小厂商在现状下可选的策略非常多，简要描述一下:小厂商可以做私有云，硬件机柜和带宽成本让客户来承担;小厂商可以做特定领域的公有云，其短板不明显还能发挥其他长处;小厂商可以直接用大厂商的资源，比如一些PaaS和SaaS厂商的海外节点;小厂商可以卖股份给大厂商或者大客户，或者和IDC组成利益共同体，等等。