剑桥女博士返乡种脐橙

2016年，在剑桥大学获得博士学位的彭阳，放弃了在新加坡投资银行的工作，回到家乡重庆奉节创业。这年她26岁。

彭阳选择了用奉节脐橙创业。她希望在家乡走出一条农业现代化的路子，改变“面朝黄土背朝天”的宿命，能实现科学的管理，有技术的创新，更能实现社会、经济和环境的可持续发展。

一个将知识转化成实战经验的机会

她曾和导师联名发表论文《如何促进重庆经济发展并缩小贫富差距》，提出了“发展大规模的现代化农业和农产品深加工行业，以延伸农业产业链”的观点。“从那一刻起，我就在等待一个机会，一个把知识和技能转化成实战经验和有益价值的机会。”

2014年，她的等待有了答案。当时，她作为剑桥学联主席和优秀留学生代表，受到了李克强总理的接见。“我至今记得当国歌在伦敦上空响起的那一刻，当时已在海外生活近9年的我是怎样的心潮澎湃。”她说，自己记住了总理的嘱咐：一定要学成归来，用专业的知识和实践的经验报效祖国、建设家乡，“那一刻，我感觉自己找到了学以致用的途径。”

毕业后，彭阳曾进入香港、新加坡的投行工作。但她没有忘记初心，最终辞掉高收入的光鲜工作，到家乡奉节创业。“我所等待的机会应该、也只能在家乡的土地上出现！” 土地哺育橙子，我们善待土地

彭阳选择奉节脐橙进行创业。奉节脐橙是全国最知名的脐橙品牌之一，品质不逊于任何世界顶级品牌。对彭阳来说，这颗小小的橙子里“有妈妈的味道，有纯正的乡愁，是成长路上最长情的陪伴”。

创业项目启动前，她凭借在剑桥读书时的资源，邀请全球顶尖的德勤战略咨询专家和她一起完成商业计划书。此后，从小就习惯于“先定目标，再全力前进”的她全身心地投身对生鲜市场的分析调研，不断修正战略规划，并到国内外各大柑橘产区考察学习。熬了无数个通宵后，她和创业伙伴完成了200多页的商业计划书。

得益于投资银行的经验，她筛选了所有曾经服务过的客户，分析他们的产业需求和战略规划，初步框定三个目标合作伙伴，“认准了目标，我就一定要说服他们加入我们”。

“从电话介绍到面对面协商，从投资部门负责人到高层，我一次次地向他们介绍重庆，介绍奉节脐橙产业、中国农业。”经过无数次的路演和答疑，半年后，她得到了新加坡物流上市公司1000万元的投资。

2016年6月，彭阳和两个好朋友正式创立“山橙时代”项目，开始了农业现代化的破题之路。 农产品也要用其特质做营销

彭阳的事迹受到官方的关注，邀请她参加“在希望的田野上”乡村振兴报告会，该报告会现已举办22场，两万余名基层干部现场聆听，200多万人在线观看。

每一次，彭阳等创业者都会与听众交流创业心经，既涉及创业技术的操作层面，也涉及创业思想的哲学层面。

3月7日，在重庆大学，彭阳概括了创业准备的核心要素：先分析调研，找到优势，了解未来的市场，核算成本并进行一系列的财务分析；确定项目可行后，明确要做的硬件设施、软件服务，“最重要的是人才”。

我们不只是挑果农最好卖的果子，我们同时也解决他们不好卖的果子。”她说，公司收下所有的果子后，决定哪些进入市场，不进入市场的，则进入深加工环节，“方法总是会有的，但是你的目的和出发点是最主要的。应该把乡亲们作为你的战友，当成你的亲人，带领大家致富”。

农产品的销售是横亘在农业创业者面前的老大难问题。4月3日，在重庆文理学院，彭阳表示，首先要做好产品的品质，再去探索消费者对这个产品最在乎的点。

彭阳创业使用了各种销售渠道的组合拳，那么，如何定义不同渠道的功能？她认为，自营的京东和天猫等渠道，能提供对外的窗口，展示品牌的形象、产品的特质和品牌的故事；生鲜类平台的战略合作能实现销量，也能营销；而内容营销的渠道，则能成为“讲故事的地方”。总之，“一定要善于去发现产品本身的特质，然后就这个特质做一系列的营销，可以是线上，也可以是线下，每一个渠道在销售中扮演一个角色。投资不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，一定要做好搭配。”

在这些演讲交流中，她提及最多的是情怀。事实上，农业作为一个投资周期和获益周期都特别长的产业，其中最重要的不是技术，而是心态，一种向土地深深扎根的姿态。

“乡村和人才是双向选择的，但并不是所有人都适合回到乡村。”4月12日，彭阳在彭水县演讲交流时表示，至少要有三颗心：一是初心，要热爱土地、爱农村、爱农民、爱乡亲，才沉得住气、静得下心；二是匠心，做事要追求做得更好，有不断挑战的勇气；三是雄心，遇到任何困难都要有正能量。

“回到乡村去创业，不仅是实现个人价值，也能帮助很多很多的人，响应了国家大的整体战略。”彭阳说，“我们能遇到这样一个时代，把自己跻身在这样一个美好时代，到振兴乡村的队伍当中，我发自内心感到非常非常幸运。”