手机SIM卡作为运营商绑定用户、，确认用户手机身份信息的重要手段，一直以来都被广泛运用。但事实上，无论是诸如Skype等IP电话还是移动OTT应用，都在尝试手机SIM卡以及卡号的变革。2011年，苹果公司向美国专利和商标局申请了一项虚拟SIM卡专利。2014年9月，苹果首次将eSIM卡的概念(又称为"Apple SIM")带到了实际产品中，这一设计允许用户更为轻松的自由选择、切换运营商。在即将到来的万物互联时代，也许存在27年的实体SIM卡在未来将会不复存在，取而代之的是一片新蓝海——eSIM。根据GSMA预测，2020年，全球移动互联设备将达到105亿台，远远超过全球人口总数，如此海量的移动互联设备，传统SIM卡早已无法满足更多万物互联时代需要的职能，淡出历史舞台会是时间长河作出的必然抉择。

eSIM在产业链中几乎已成为公认的未来趋势，尤其在物联网、可穿戴设备领域的应用已正式落地，那么eSIM是否真正能够取代传统SIM卡成为“物联网之芯”？eSIM将会带来什么样的影响？eSIM何时能够取代实体SIM卡？eSIM在国内目前进展到哪一阶段？——众视网记者带着一系列问题拜访了eSIM行业领先企业上海果通通信科技CEO施成斌。

图为：上海果通通信科技CEO施成斌

eSIM将通过去媒化逐步取代SIM卡交付，将成未来主流连接方式

首先，针对于eSIM的概念，以及eSIM解决方案能够实现的结论，施成斌向记者介绍道，eSIM在原有的认知上可能存在不全面的地方，行业内更关注在小型化、三防等特征上。但实际在功能中eSIM真正带来的变革有两点：一是空中切换运营商，二是空中入网，也就是空中下载卡数据。这两个功能带来的价值比重差不多，甚至空中下载卡数据要重于切换运营商（毕竟很多用户不一定需要用到切换运营商的功能）。

那么eSIM为什么会成为未来移动互联网主流的连接方式呢？按照目前最重要的一个理论，eSIM可以改变传统SIM卡的交付方式，即“去媒介化”过程。这个过程可以在空中下载卡数据这个功能里实现，这意味着有了eSIM之后，运营商可以不用做写死的实体SIM卡交付给用户，同时也会降低渠道成本。这种交付方式会更加高效，所以会是未来的一大趋势。

运营商成立eSIM产业联盟，eSIM将成为运营商发展新用户的增长点

从传统看法上，eSIM似乎并不能成为运营商接受的连接方式，运营商对于自身的用户绑定具有非常敏感排他的特性。但在4月份，中国联通成立了eSIM产业联盟，这对eSIM行业来说是个积极的信号。

从2017年混改以来，中国联通一直在尝试用互联网思维模式去思考运营商传统业务以及增值业务的运营，从eSIM这个角度也能明显看到，中国联通在三家基础运营商里对待eSIM的态度是最积极的。传统的运营商移动业务发展其实有用户触点的渠道之争——用户在哪里买手机、在哪里充值、在哪里买卡、修手机这些点都是运营商发展用户的触点。运营商会把卡放在分发渠道里，大量渠道会产生连锁效应，3C卖场垄断的体量比较大，此外运营商会通过自建营业厅发展用户。而在有了eSIM去媒化过程之后，其实对于运营商的渠道粘合势必将更加坚决，这给运营商带来重新定义用户、绑定用户的机会。

跨网NB-IoT，为未来大规模部署IoT提供新机会

在今年4月中国联通合作伙伴大会上，果通科技展出一款由果通提供eSIM支持的NB-IoT智能定位器，施成斌认为这款定位器很好地体现了eSIM的各种优势。首先是产品的三防达ip67级别，eSIM很好地从外观设计上解决了插卡会在结构件上影响整个三防性能的弊病。其次是有了eSIM之后，可以批量配置物联网设备自带连接，免除人工插卡的管理成本。另外一点优势是，例如大规模部署物联网设备时，如果用传统贴片卡模式可能只能连接单一运营商，但是在eSIM的情况下可以根据运营商窄带物联网的建设情况，在不同区域、不同省份配置不同地方的运营商数据，eSIM只需一个自动化后台把设备连接上网。这个优势在物联网设备大规模部署后会更好地体现出来。

专业物联网eSIM模组解决方案提供商，协助终端厂商调和一对多运营商连接

施成斌向我们介绍，果通科技是CCSA和TAF电信标准组织成员，参与起草了电信终端产业协会很多关于IoT安全和eSIM相关领域的规范制定。在工程应用方面果通也先人一步，去年的苏州物联网博览会上，果通和中国电信、龙尚联合发布了一款NB-IoT的eSIM模组。同时，果通科技也是高通的ISV（第三方软件供应商），是最坚定的GSMA标准eSIM推动者，不做没有安全保障的SIM卡的技术，会支持所有GSMA标准的eSIM应用和基础，包括标准eUICC。

果通会帮助设备制造商提供turnkey solution（交钥匙工程）解决方案，把eSIM的接入技术门槛降低，让设备制造商能够更容易更快地接入到运营商网络。施成斌提到GSMA的预测，未来eSIM市场里GSMA标准和非GSMA标准的eSIM份额可能各占一半。“非GSMA标准的eSIM”指的是不经过GSMA认证，但是跟GSMA用一样技术架构的eSIM应用，在各方博弈的阶段标准方案和非标方案可能各有各的优势，OEM终端厂商大可根据自身需求做出选择。果通科技经过多年技术积累，不但能支持技术创新的TEE eSIM 和eSEeSIM，也积极推进标准eUICC完整解决方案，和eUICC卡商一起，为设备商提供完整的软硬件和服务集成方案。果通的价值在于帮助OEM实现不同运营商不同标准的调和。

虚拟运营商正式发牌，eSIM将会成为虚商发展用户新的机会

5月1日，工信部正式宣布为虚拟运营商发放商用牌照。对于这是否象征虚拟运营商将在物联网以及其他通信业务上有所反转，施成斌认为，如果从传统业务来看，现在虚拟运营商在与基础运营商资费情况一样的情况下，没有一个比较好的服务手段能够更吸引用户，因此在业务上与基础运营商相比并没有很大差异，所以虚商想要突破用户数量就需要在渠道上做出差异化。

但是，eSIM的出现还是给虚拟运营商带来机会，虚商背后的资源和差异化的竞争力可以通过更容易的交付手段捆绑进去。所以施成斌认为，虚商应该先做好技术和心理上的准备，既然eSIM是未来的趋势，就得去拥抱这门新技术。

2020年eSIM将出现爆发式增长，需度过商业重构期

对于eSIM未来的发展规模以及在国内落地情况，施成斌认为，“2020年以后eSIM会有一个爆发式增长，在这之前应该是导入期，大家相互在博弈撕扯，试探边界，重新构建边界，固化商业模式。”施成斌向记者介绍，eSIM行业目前比较建康地在往好的方向在发展，也有各方利益博弈关系在里面，原来SIM卡这个生态很繁荣，链条也比较长，大家各自承担一部分的职能，相对来讲格局比较固化。但是由于有了eSIM技术，可能会带来一些新的交易模型和一些交付方式上的变化。

其中最主要的变化就是，原本SIM卡的卡商只有一个客户——运营商，但现在卡商的客户会转变为OEM厂商，所以交易模型会发生一个大的变化。第二点变化是，原本SIM卡是一个标准化的产品，而现在eSIM会有很多和终端结合在一起的开发工作和集成服务工作，果通科技主要定位就在这一块。虽然卡商和半导体公司还是需要提供硬件，但这个硬件与用户和运营商之间需要对接起来，这就要第三方服务提供商帮助设备商去提供这方面的集成和服务。所以现在这个阶段就是在重新构建一种新的商业关系，eSIM从技术上讲已经非常成熟了。一直到2020年之前，市场还在一个导入期，到2020年之后eSIM的生态越来越成熟，会有一个比较爆发式的增长。

作者丨胡辉

编辑丨DVBCB 王超奇