2018年的农资零售市场真是热闹非凡，一方面，随着新《农药管理条律》的实施，百万农资零售商面临重新洗牌；另一方面，随着消费升级，农户除了关心产品价格和品质之外，越来越重视服务。

无论是内因还是外因都在驱动农资人革新，而很多人还在固守价格战，既破环了市场平衡，又拖垮了自己，走进了一条死胡同。

其实薄利多销这个想法本身就是个笑话，因为想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

那么价格战被玩坏之后，有没有其他更加良性的方式打破农资销售的困局呢？

也许积分制是一个不错的选择——既不破坏市场规则，又能抓住消费者。

其实我们可以看到各行各业都在玩积分制，比如超市、理发店甚至肯得基店都在利用积分制。

积分制其实本身就是一个促销手段，用户获得一定的积分后，可以享受相应的服务或者折扣，“套牢”消费者。

积分制主要有2个好处：

1）圈住用户

积分制能圈住用户，防止用户流失；留住一个老用户的价值不比开发一个新用户低，甚至更高一些；

2）提高用户复购率

积分制都是带有刺激销售的积分，从而拉动客户二次或多次购买。

为什么说农资店适合玩积分制呢？

因为农资店玩积分制有天然的优势和必要性。一方面，农资店的很多客户都是熟人,赊销严重，让他们登记相关信息并积分相对容易；

另一方面，农户这个群体还是比较喜欢用积分兑换东西的，毕竟不是直接花钱嘛！

在农资店兑换礼物的农户

那么，有没有什么好的客户积分管理工具呢？

去年参加南昌全国植保会和一些农资店老板交流，也有一些人自己在摸索客户积分制：他们给客户发一个带卡号的会员卡，客户来他们那边买东西的时候，就在本子上给客户记一些积分，有的人是在电脑表格上记录，但总归都是非常不方便。