行业里一直有部分人觉得细分品类因为“过细”，所以始终只会是小打小闹，但是万达院线游戏COO李维并不同意这种看法，在李维看来，基于中国庞大的用户规模，每一个细分领域背后都是庞大的市场在等待着真正优质的CP。

事实上，万达院线游戏对于细分品类的布局正如火如荼。鉴于此，龙虎豹请到李维来谈一谈他对于细分领域的理解究竟是怎么样的，以及早已在体育领域有所建树的万达又是如何看待世界杯带来的体育品类游戏热潮的。

以下为访谈实录：

Q

龙虎豹：您提到了要做细分品类，那么从细分领域上说，就万达院线游戏自己来看，哪个领域相对成熟，又有哪个领域还在试水期呢？

A

李维：是我们一个很重要的细分领域，我们会推出多款体育类型的产品，不仅是篮球、足球。其次是我们说的“RPG+”战略。《夜叉学院》是一款TCG+RPG产品，《无尽战记》是RPG+挂机产品，《绝地兵王》是RPG+射击产品。把它说成“RPG+”也好，说成“卡牌+”也好，这个类别我们比较看中，总之是要深耕RPG。现在做产品换皮是没有前途的，现在的玩家非常聪明，他们有很强的社群。其实大家谈细分品类，去年有几大类，买量类、二次元类等，万达院线游戏擅长的还是在传统渠道为主，买量和海外为辅，这个定位我们还是会延续的。

我们还有一些产品没有对外宣布，还在试水新品阶段。因为细分品类不小了，一款细分品类产品做的好一点的话，一年5亿到10亿左右的收入没问题，只不过这个市场上可能只有1~2款这样的产品。像我们这种发行商、我们这样的实力，加入这种品类和一些优质的厂商一起来合作，是挺有信心的。

Q

龙虎豹：现在游戏发行成本提高了，腾讯和网易的产品霸榜，万达院线游戏的公司策略有没有就此做出哪方面的调整？

A

李维：整体的策略是”守正为奇“

“守正”是守住我们传统的强项，像MMO、SLG、体育是我们传统的强项，需要坚守住。在传统主流的MMO这样的品类上，做一些比较偏向于用户体验型的产品。比如像网易《楚留香》这种品质的产品，对于我们来说，比较难做，但是其实《楚留香》非常吸量，因为它有很好口碑效应，就是虹吸效应。虹吸效应是头部产品一个非常典型特征。同时，SLG是我们传统的强项，可以看出来《霍去病》也好，《胡莱三国3D》也好，这个领域我们是不会放弃的。体育上，今年因为世界杯有好多厂商进入这个领域，体育用户的特性很好，所有的体育游戏用户都会玩一款大热门和一款体育产品，身边很多朋友在玩，我可能会同时玩“吃鸡”，玩王者，还会玩一款体育游戏，对用户而言这并不冲突。这些用户有非常好的忠诚度，付费能力很强。

“出奇”就是积极探索有些品类项目的优势，其中有些品类现在国内没有什么人做。我们现在也在鼓励很多开发商合作伙伴去做一些在国内没有人做的、很少人做的品类，再去发掘一个新的细分品类，做第一个吃螃蟹的人，之后我们会在这个品类不断地巩固优势，再去做第二款第三款。

所以总体上说，我们在“守正出奇”，就是守住我们原有的优势领域，然后去尽量多探索细分领域，哪怕是从没有出现过的细分领域。

Q

龙虎豹：今年是世界杯年，在那么多厂商进驻体育领域的情况下，万达院线游戏觉得自己产品的优势是什么？

A

李维：《豪门足球风云》是中国足球游戏的第一，到现在为止，从营收用户规模，影响力都是第一。我们在世界杯期间会推出大型资料片，我觉得游戏行业如果做到头部产品的话，一个大型资料片可以压过90%的新品，而我们认为《豪门足球风云》是一款10亿甚至更大量级收入的产品。世界杯期间，可能会整合线下资源一起来做这个资料片的宣传。

Q

龙虎豹：万达院线游戏是如何把游戏发行和万达线下的优势资源进行整合的？

A

李维：对于我们万达自己线下的资源一直在做探索。第一，场景要非常吻合，因为线下资源转线上长期来说是效率不太高的事情。那么场景吻合就很重要，所以这次其实可以看出来，今年我们就开始很具体的尝试。比如《海底小纵队》这样的青少年产品，这个IP就是万达完全直属的。线下万达200多个广场里面差不多有100多个《海底小纵队》的儿童乐园，每个乐园1500到2000平米左右，大量的衍生品能够很好地进行线下营销。线上动画片还有100亿左右的播放量。这是我们的第一次尝试。

第二，在引流上，尤其是电影IP，我们一直在沟通，但其实主要原因是大部分的顶级电影IP时间档期都已经排的很满，基本要到2020年以后才会有IP的空档来合作。所以说电影的IP，我们还是要多花一些时间来结合具体的线下场景。

除此以外其他的场景融合，包括电竞之类，我们都讨论过。近几年有很多的电竞产品在万达广场里做线下活动，但目前我们觉得还不太成熟，还是在观望。

总体来说，我们觉得现在线上流量比线下还要贵，这是一个趋势。因为线下如果你场景吻合的话，还是比较容易获得一些优质且性价比高的流量。

Q

龙虎豹：新品发布会上的多款产品，您个人最看好的是哪款？

A

李维：谁更重要一点方面，我们一般都是看整个数据表现和用户期待值。上半年我们比较重要的是《天生不凡》，这是我们在5月中旬要发的一个产品，因为它的数据表现确实是非常好。在下半年，我们比较看中像《全职法师》和《美职篮2018》，当然，有一些有战略意义的产品，像《疯狂坦克手游》之类，也许也会是爆款。

Q

龙虎豹：万达院线游戏提出“RPG+”概念的时候，有没有想过如果玩家对这种品类不认可会怎么样？

A

李维：认可与否还真的不好说。但这就是内容行业的魅力所在，也是风险所在。

这是我们对于细分品类的一次探索，如今中国游戏用户规模很大，在中国只要能抓住一个细分领域，就能带来很大的市场。而且我们发觉现在很多用户的付费能力越来越强，游戏付费率超过10%比较常见。两三年前，10%已经是很高了。大家对于游戏付钱这件事的接受度正在提高。

这是做细分领域的一个好时代。只要你可以找到一个好的玩法、好的体系，对于游戏的收费用户是可以接受的。当然，也不能太一窝蜂，大家都去做一种类型其实还是挺危险的。

Q

龙虎豹：您觉得在万达院线游戏的DNA里，最具有代表性的特质有哪些？

A

李维：DNA跟团队和公司的资源有关。第一，我们团队的特质是非常游戏向，我们重视产品本身的玩法大于对IP的关注。第二，从万达自身DNA，IP向产品会多一些，现在集团的很多IP产品我们也是参与开发的。