我在盘石这些年第52期Achilles：来自星星的他可以连续36小时不睡觉

盘石星系

如果把盘石看作一个星系，那么全国和海外各地的分公司和办事处就是一颗颗星球，它们既有自己的运行轨迹，又相互影响着。

今天这期的主人公就是一位来自“绍兴星球”的盘石人Achilles。Achilles的职务是高级商务经理，也是盘石绍兴分部的总负责人。

图：来自星星的小哥哥Achilles上线了

曾为赢单连续36小时谈判Achilles于2013年进入盘石工作，在这之前，他在家人的安排下，在一家上市公司做着朝九晚五的工作。

这份工作干了没多久，Achilles就感觉到自己并不适合这样的工作节奏，于是开始谋求新的发展机会，与盘石的缘分就这样开始了。2013年正值盘石的业务转型期，Achilles从最基础的客户经理做起，陌生拜访，找客户。

提起那时候，他印象特别深刻。刚接触到销售的工作，他坦言压力很大，凭着不服输的性格，他不停地打电话、拜访客户，终于在入职一个月的最后一天，拿到了自己的第一笔订单。

“再难也从未想过放弃。别人能做到的，我一定也能做到。”Achilles说道。

图：Achilles在泸沽湖

随着盘石业务的不断开展和Achilles的不断努力，他也越来越忙碌。他回忆说，最忙的时候一天能跑六家公司。

最记忆犹新的一次是在嵊州，与一位苗木行业的客户促膝长谈了36个小时，连觉都没有睡，才拿下了这一单。就这样，从刚进公司时的青涩少年，到现在独当一面的绍兴负责人，Achilles用他的实际行动证明了——没有什么是他做不到的。

永远不满足现状，与大家共同成长五年前，Achilles进入绍兴分部时，绍兴只有七八个人；现在，已经有近三十人，这与包括Achilles在内的负责人和所有员工的努力都是分不开的。提到在盘石的业绩和收获，Achilles很谦虚，他认为自己所做的还远远不够。

图：Achilles在旅行途中的月亮湖

对于自己，他始终不松懈要求。一步一个脚印，Achilles从基础的岗位上升到现在的管理岗，“在盘石的成长，让我不断产生学习的欲望，目标也更清晰”。

作为绍兴地区的负责人，Achilles的工作可以总结为“管人、管事、管资源”，他从销售数据中分析出成单、丢单的原因，与员工进行日常沟通，不停地招聘人才为团队补充新鲜血液。对于员工，他尽心尽力地帮助他们。

他始终认为，在商务团队中，一名合格的管理者，不仅需要具备优秀的领导力，也应有杰出的销售能力及责任感。他毫不保留地将自己的成功经验分享给下属员工，希望他们有一天也能成为独当一面的管理者。

他特别提及了他的上级领导Blade和Gary对他的帮助，这让他将这种精神薪火相传下去。

“今年的目标是培养出一个M6、2个M5和5个P4，将队伍扩充到50-60人。”对于接下去的几个月，Achilles目标很坚定，也对自己和伙伴们充满着信心。让我们期待绍兴分部能够在2018年大放异彩吧！