全文共
2053
字，祝您阅读愉快！
全网搜索有关IP商业授权变现的模式，80%的结果导向迪士尼、漫威、DC、HBO等国际性品牌或平台；国内的IP商业授权近些年也取得了一定的发展，但对娱乐IP授权本土模式的探索还稍欠火候。
聚焦到国产综艺IP领域，我们看到了《热血街舞团》、《偶像练习生》这类爆款IP在商业授权领域，释放出的强大变现能力。这是一个很好的示范，也引发了我们对IP授权变现本土模式的探究。
完整的娱乐营销与完整的娱乐体验互为表里
年轻的用户见惯了各种各样的品牌营销方式，他们精明且挑剔，渴望获得完整的娱乐体验。优质的品牌仅仅通过节目植入曝光，显然已经不足以激起用户的注意力了，品牌迫切需要完整的娱乐营销手段。实现上述两方面需求，非得节目IP放权不可。
爱奇艺创始人兼CEO龚宇公开表示：爱奇艺致力于做一家以科技为驱动的伟大娱乐公司。科技追求开源，娱乐源自内容。这一原则促使《热血街舞团》开启了对IP商业授权变现本土模式的探索，让完整的娱乐营销与完整的娱乐体验互为表里，用IP授权把品牌与用户联结起来，实现三方获益。
《热血街舞团》线上热播时，多个拿到节目IP商业授权的品牌，紧锣密鼓的展开了IP衍生商品的开发和投放，部分城市甚至举办了节目线下主题活动。其中最具分析价值的是《热血街舞团》和全家合作首创的“IP+造节”模式：将节目IP、集享321线下会员狂欢节、病毒神曲等营销元素融合，依托全国2300多家门店，打造了15家“热血街舞团”主题店；发起“到店尬舞”活动；以及邀请节目人气选手空降的“一日店长”活动等，形成了一套完整的IP授权衍生路径，品牌方和爱奇艺共同吃到了IP变现红利，粉丝用户想近距离接触节目也得偿所愿。
（全家推出主题小程序礼品卡、热血炒食团等主题产品）
（全家限量主题湃客咖啡上线一周即卖出200万杯）
IP商业授权是对节目精神的全新延展
严格意义上来说，年初《偶像练习生》是爱奇艺对粉丝经济变现的第一波成功探索，可以看做是IP商业授权的1.0版本，效果卓然。《热血街舞团》开始，爱奇艺的IP商业授权模式快速迭代，进入了本土化变现的全新模式。
尽管一再提及“商业”与“变现”，但《热血街舞团》诸多品牌合作案例中，品牌产出的IP衍生产品及服务是注重内涵的。爱奇艺IP增值业务事业部总经理江旭恒说：找到自身产品线、品牌价值的定位、以及和节目核心点的link，是爱奇艺考量品牌合作价值的关键。虽然江旭恒没有直接点明，但爱奇艺在IP商业授权变现方面是立场鲜明的：所有的IP商业授权都是对节目精神的全新延伸！在全球IP授权追求经济效益的今天，爱奇艺IP授权本土模式可以做到效果优先，难能可贵。
对于如何确保合作品牌与IP之间的关联性和契合度，江旭恒说：“出于对IP的保护和对品牌负责，我们选择品牌的基础是品牌调性与IP属性必须相吻合。”具体体现为与《热血街舞团》进行道具合作的周大福旗下副牌Monologue，本身致力于打造面向年轻人群的平价“年轻潮搭珠宝”，这一点从定位、调性到需求，都高度符合《热血街舞团》节目内核。
（HBDC×周大福Monologue HBDC钢镀金项链）
除此之外，炫迈品牌开发的“手势瓶“概念产品，将产品本身变成了与消费者沟通的介质。通过产品与消费者进行互动，肯定目标消费者的生活态度，进而与其达成共情。这恰恰就是品牌深度理解了节目精神，并把这种精神准确翻译成了“对的产品”，在终端达成了与消费者的独特交流。
上述种种IP衍生产品能够获得成功，绝非偶然。江旭恒所在的爱奇艺IP增值业务事业部，为此做出了不懈努力和有效积累。这是一个年轻的事业部，做着全新的尝试，产出着新鲜的内容，希望通过自己的努力，找到中国本土娱乐IP授权变现的最佳方式。
突破既有的IP授权衍生品形式 是长久的功课
虽然我们把爱奇艺对IP商业授权的探索定义为本土化创新，但创新并不意味着抛弃常规。在《热血街舞团》的IP商业授权实例中，我们还是看到了大量的常规IP衍生产品，如品馨、罗技、Casio、Vplus、美宝莲等品牌的IP定制款产品及节目道具等。这些品牌涉及的品类，鲜少有契机与传统的综艺节目达成密切商务合作，但通过节目IP商业授权的模式，就可以最大限度的拓宽品牌商业边界，让品牌有机会设计出符合节目精神的高定制化IP产品，再通过产品在节目中的自然体现，释放全新的商业变现能量。
（美宝莲×热血街舞团定制礼盒）
保留常规模式的同时，爱奇艺也进行着对常规模式的突破性尝试，在众多IP衍生产品中，《热血街舞团》官方游戏吸睛力显著。据江旭恒透露，由于游戏具备强烈的产品独立性，为了确保游戏与节目内容的统一，游戏的整个制作过程，几乎与节目的制作同步进行。
爱奇艺IP增值业务事业部很早就介入了游戏制作的沟通工作中，并将节目组的舞美、赛制、音乐等方案，实时同步给游戏制作团队，确保游戏体验高保真。甚至还在游戏中还原了节目商业合作部分，例如服鞋穿搭等细节。可以说，这是一款一款与节目深度结合、高度复刻的官方游戏。
在2018年爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人兼CEO龚宇提出爱奇艺将以视频为核心，打造“八棵苹果树”的娱乐生态体系。现在，爱奇艺已经打通IP价值全链路，包括授权在内的IP九大货币化手段，将为爱奇艺的苹果园继续提供养分。IP商业授权变现的探索已经开启，未来可期。
-END-
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
