“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”

一到夏天，除了广东出了名的炎热之外，而早早上市的荔枝，却给人们带来了一丝甜意。5月份天气炎热，高温日照下荔枝提早成熟，给果场和果农带来了荔枝或滞销的隐忧。电商崛起给荔枝销售拓宽了渠道增加了客源。

在传统的优良荔枝产地增城，果农通过对接电商、花样销售，实现了精细化和有计划的运营。比如通过直播、发布会、利用大V、达人等资源，全力推广，以期形成“网红爆款”效应。通过商业直播让顾客了解荔枝的采摘过程，创造了一种十分新鲜的消费体验。

消费社会发展到电商阶段，一个很明显的特征就是：一件商品的外围因素，包括品牌效应、噱头和围绕产品产生的叙事、市场上的知名度，往往更能创造出高附加值(甚至比产品本身的价值更高)。

而文字+配图的宣传手法，古往今来从线下到网络电商平台，仍是占据主流。随着移动互联网的进化，我们发现宣传手法，如果还是保持文字+配图手法，显得跟不上时代发展节奏。随着千禧一代接收外部信息的渠道变化，商业直播也逐渐变成商家宣传推广的首选。

举个反面例子，前一段网上有多个商家以“苹果滞销”、“鲜笋滞销”、“菠萝滞销”等为由头售卖商品，采用的都是同一名老人的照片作为宣传图，被网民讥为“滞销大爷”。奸商不单用苦情老大爷的形象做宣传，还刻意出售一些有疤痕、麻点、龟裂的次等水果，这样的营销手法很常见，只不过没用到正道上。

既然文字+图片的传统推广模式也会出现“滞销大爷”这样的案例，眼见也不一定为实，那么商业直播，也许是为农产品电商打开局面的新模式。尤其广东人在食物上对于“生鲜”“生猛”有着固执的偏好，据说有电商为了表明自家养的是真正的“土鸡”，就在平台上直播抓土鸡，看官们一来看热闹、二来为放心。食品安全问题引人关注，那么直播小龙虾清洗、蔬菜施农家肥，还有这一段坊间热议的“三文鱼”，或能击中消费者的软肋，让消费者乖乖掏钱？

近年来，随着国家网络提速，智能手机已经成为每个普通人的随身之物，同时在发布会、培训等场景下。商业直播已经成为标配，越来越多的公司在品牌推广宣传上，都会在商业直播上投入力度。而行政机关，在法规发布、政策解读上，近年来也越来越多的启用直播。

当然，营销手法、销售渠道做得好也只是锦上添花的事，做生意最要紧的还是要回归产品质量本身。