10亿人民币D轮融资、70亿元的估值、4421万的双十二单日营收、超过一亿的注册用户，资本寒冬之下频频爆出大新闻的沪江，已经成为在线教育行业最受关注的公司之一。作为沪江的创始人，伏彩瑞说，沪江的这十五年，是一点点熬出来的。

2001年就已成立的沪江，直到2009年才正式开始推出课程服务。与几乎同期创立的新东方在线以及101网校相比，沪江要慢了太多。在2006年正式商业化运营之后，沪江的收入主要依靠培训机构的广告合作。回忆起那段日子，伏彩瑞毫不隐瞒沪江初创期的混沌与迷茫。

那两年，正是中国培训行业发展的上升期。需要招生的广告主们通常都是自动找来合作，但是伏彩瑞决定砍掉广告这个公司最主要的收入来源，由To B转向To C。

在转为向学习者寻求收入的同时，沪江要把之前赖以生存的广告业务全部砍掉。这意味着，如果To C的转型不成功，就是死。对于这样高风险的决定，伏彩瑞给出的解释并没有什么高深的模式、管理等等高大上的概念。

万幸的是，凭借前期积累的用户与口碑，课程很快就有了收入。在2009年底，课程收入占到了总收入的5%左右。凭借着这5%带来的信心，沪江开始全面告别广告。

2012年，沪江开始了向移动端的转移，而在那时，作为一个纯PC网站的他们没有任何移动人才。回忆起三年前的那次转型，端坐在沙发上的伏彩瑞非常有成就感。

互联网让人们更加便捷的获取学习资料。但随着学习门槛的逐渐降低，越来越多的人开始质疑在没有压力的状况下，可以随时随地学习的互联网教育究竟能带来多大的效果。与游戏相比，“反人性”的学习很难称得上是一个强需求。

作为拥有一亿用户的学习平台的掌舵者，阿诺并不认同这样的观点。他解释道，移动端带来了大量用户，泡沫也就随之而来。当学习意愿不强的人都迁移到了移动端，才会让PC端的“持续学习”数据变得很好看。而核心学习用户的增长，是需要移动互联网所带来的泡沫的。

三年的时间，沪江的用户数从两千万飙升至超过一亿，其中移动端用户占比超过八千万。这一次，他又选对了。对于这些渴望学习的人来说，互联网提供的，是一个能够安心学习的环境。