导语：

与2017年如出一辙，在已经过去的6月24日那个夜晚，同样是深圳电视台，同样是阿里巴巴钉钉，同样是无招。同样是直播，同样是各种新产品如瀑布流般的涌来，同样是各种新闻接踵而至，让人应接不暇。

但这次不一样的是，不再是酷公司，而是一个行业信息化的全新应用——阿里巴巴钉钉“新校招”平台上线。原来他们就是这样从容的从“一个工作方式”切换到“一个找工作的方式”，但是真的能突围吗？

当晚，由阿里巴巴二号人物蔡崇信带来的阿里巴巴钉钉“新校招”平台让人耳目一新。这究竟是一个定位于怎样高度的产品，才能够请出闻名遐迩的“隐英雄”来推出呢？这又是一个什么样的“秘密武器”，让无招将它视作是整场发布会的亮点呢？笔者将它看作是阿里巴巴钉钉在市场上的又一个杀手锏。为何如此定论，不妨我们来一一分析。

杀手锏一：去中心化

就业形势非常严峻！在这个炎热的夏天，又将有800余万大学生毕业了。随着高校连年扩招，每年毕业生人数也在增长。而毕业生就业率却连年下降，就业问题尤为突出。如何找工作？如何找到与之相匹配的工作？这些问题摆在每一个毕业生面前，让人无所适从，但也因此产生了众多的市场机会。

在毕业生就业市场上，充斥着各类型的产品。有些名为“高校职业发展教育平台”，意在帮助学生进行个人的职业生涯规划；有些名为“高校职业发展生涯规划平台”，意在通过企业自由的动态数据库，帮助学生建立体系化的指导，了解职业，并迈出求职的第一步；有些则叫的洋气些，比如“职手可得”。这些产品的形式往往是一个APP，为大学生打造专属的求职平台。

看似热闹，但是这些产品都有一个严重的通病。据记者调查，类似于“职手可得”这类型的产品，在被设计之初就已经假定了目标群体。应用场景是这样的：那些创业企业或是互联网公司往往首先与高校的就业指导中心合作，一方面拿到毕业生的数据，一方面拿到企业的招聘信息，从而实现所谓的人职精准匹配，然后推送给毕业生。可以说这些产品的本质是面向企业级的应用，通过与校方合作，帮助学校解决一部分毕业生就业的问题，缓解就业指导中心关于就业率的压力。

互联网时代演进到今天，与传统商业时代最大的不同在于时间、空间两个维度距离基于技术进步而受到最大程度的压缩。一方面是去中心化，另一方面是去中间环节。大多数新兴的产品，都是通过建立平台，用大中间环节颠覆若干传统环节。而这次钉钉发布的“新校招”平台就是这样。它取代了原有校招产品2B后再2C的方式，直接面向求职者。学生可以通过钉钉上的企业广场，发现与之匹配的企业就可以直接传递视频简历。这样省去了其中过多的中间环节，学生自己投递的简历会更加精准、直接、高效、便捷，这就是阿里巴巴钉钉“新校招”的第一个杀手锏。

杀手锏二：运筹帷幄

如果大家认为这是阿里巴巴钉钉第一次深入教育市场，在校招的应用场景下提供产品，那可就大错特错了。钉钉走这一步可不是从零开始。

据记者观察，2017年，阿里钉钉教育行业总监翳剑就曾表示，钉钉作为专为中国企业和组织打造的工作商务沟通协同平台，本为企业而生，却“意外”得到了许多培训学校的认可。他们正在重新定义机构的沟通方式，对于校长、老师、咨询师、学生家长都会针对性地调整沟通方式，升级服务体系、加强内外沟通，以帮助机构获得更强大的市场竞争力。

而在今年二月份，翳剑又在媒体上公开表示钉钉不仅是一种工作方式，更是一种互联网思维下的管理变革。钉钉系统与教育行业的结合，将成为企业管理变革的途径之一，其中在线化、数据化将成为其中的亮点。

大家可以说这是机缘巧合，而笔者只能认定这是一个运筹帷幄的布局，深耕教育行业也许是钉钉早就谋划好的一盘棋，只是通过不断地验证和迭代一点点的释放，将不同的应用场景一步步的对外推出。论技术能力、行业理解、规模效应和贴身的客户服务，让阿里巴巴钉钉比其他校招产品提供商更加理解教育行业。行业的属性决定了市场上需要有更多的具有社会责任的大企业进入，而阿里巴巴钉钉正好能吻合这个需求，在毕业生和企业之间搭建一座桥梁，让优质的资源能够有效的流动起来。

杀手锏三：基因“前置”

当前时代背景下，“互联网+”已经渗透到各行各业，当然教育行业也不例外。从外人来看，具备天然互联网基因的阿里巴巴钉钉此次也许只是发布了一个“新校招”平台，这迎合了时代的需求与行业的变迁。但是从另外一个角度来说，这是阿里巴巴钉钉将互联网基因“前置”的一个典型实践。

为什么这么说呢？我们发现，“新校招”平台的出现忽然间让钉钉的用户不仅再局限于企事业或政府机构了。他们将自身的产品已经前置到还未走出校园的莘莘学子，客观上这拉长了钉钉用户的年龄结构。更值得突出的是，学生与学生之间的口口相传更能产生直接的链式反应，从某种意义上来说钉钉一夜间便增加了一个巨大的使用群体。如果按每年800万新增毕业生的数量来看，就算每年只有20%的毕业生使用了“新校招”，那么也有近200万新增用户，而这些新增用户可以被称为“未走出校园”的潜在企业用户。这么一算下来，未来钉钉的企业用户量将实为惊人，不可想象。

加之阿里巴巴钉钉突破了700万家企业组织，而这里边存在着不少中小企业，这些都是吸纳应届生的主力军。更何况背靠着“阿里爸爸”，自身的生态圈企业招聘就可以满足一部分校招的需求了。这算不算多管齐下呢？

手记：如何更好的建立连接？

新的工作方式赋予了新的内涵。新校招对于钉钉来说是一片全新的市场。他们面对全新的用户、全新的应用场景、全新的领域，如何才能让市场认知呢？当晚，笔者将这个问题抛给无招，“怎么才能让学生接受钉钉？”

本以为得到的答案是两个字：地推。但无招坚定的说：“我们就是靠口碑，坚定地解决学生和企业的痛点，将产品做到极致。剩下的交由市场去评判。”

这样的回答让笔者再次陷入思考之中，既然不采取和高校就业指导中心合作的方式，那么钉钉如何服务好这些新的用户，如何得到与他们之间的信赖，如何更精准的做好人职匹配？把这些问题留给下次分析吧。

作者：首席信息官