无人零售是近两年的风口热点，饿了么携2万无人货架（饿了么Now）已铺进30城，有数据显示，首个入驻城市上海已实现运营盈利，在此之前，阿里、腾讯、京东等均纷纷入局新零售，未来的新零售模式可谓势在必行。

自动售货机可谓是小型的便利店超市，商业自动化的常用设备，它最大的优势就是可以不受时间、地点的约束，能大量节省人工的同时也给消费者带来了便捷，自动售货机进入国内已有20年左右，但一直未能很好的推广开来，自新零售的赋能后，自动售货机似鲤鱼跃龙门般成为众矢之的，更是吸引了众多资本的进入，大量的自动售货机出现于写字楼、交通枢纽站以及学校等人流量较大的区域。

但由于具有人流量稳定、商品需求大、素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源，那么自动售货机投放于学校内有什么优势呢？如何合理的安排自动售货机的位置才能最大化发挥点位的资源价值呢？

1、首先是学校人流量大且稳定，潜在需求大消费活力大，扩展点也非常多；

2、其次是学生对于新鲜事物的接受能力强，微信、支付宝等智能支付方式都可灵活使用，甚至可以考虑取消纸币零钱支付方式，学生对于自助购物驾轻就熟；

3、学生的素质较高，一般不会做出有损自动售货机的行为；

4、学生的对于饮料零食的需求点相对单一，及时做好产品的更新，按时补货，有利于提高销售，而且自动售货机本身售卖快消品的，在这方面也具有很大的优势；

5、学校内部也有很多优质的点位，可以在学校内部做个市场调研，根据学校和学生的实际需求放置自动售货机，一般来说可以放在教学楼大厅、操场、宿舍楼下等人流量大且离超市又远的地方，方便学生购买；

6、自动售货机自身24小时全天候无休营业，而超市则按时关门，间接性分走了额外的购买时间和购买量。

那么这块“宝地”怎样才能最大化发挥其资源价值呢？

自动售货机进入学校以后的第一步就是需求调研，如果没有因地制宜，忽略场景的不同，忽视了学生的需求，不懂得变通而不顾需求的差异，采用无差异产品销售，那么无形中就会损失一部分本可以得到的利润。

是以，根据需求以及应用场景的不同，提供不同的产品。比如操场，需求量最大的是饮料，那么这个点位就应该以饮料为主；图书馆，虽然也可以放饮料，但尽量以补充能量的食物为主，而宿舍楼底下是一个相对比较特殊的点位，有数据显示，男生宿舍楼下袜子卖的最火，女生宿舍楼下内裤和生理用品卖的最火，虽然上述数据的显示均是匪夷所思，但细想一下却是在情理之中，所以，同样的消费者场景不同，需求也会不同，不同的场景采取不同的商品策略，所产生的收益也有差异。

自动售货机也有天生的劣势，比如售卖的产品单一，无法跟超市比拟，但相对来说自动售货机投入较低，占地较小，且智能监控商品量、方便补货、无人售卖，最重要的是无需大量的时间是管理运营，只需及时补货即可。