你觉得品牌能不能做大，主要受哪些因素影响？

我们可能在相关数据上经常看到oppo、小米等品牌又突破多少销量了，但是却很少看见某圆珠笔品牌或者指甲钳品牌有什么销量上的突破。

也就是说，为什么有些品牌可以做的很大，而有些品牌却做不大？

可能很多人认为品牌能否做大取决于它的营销推广、品牌策略、产品质量等因素，但是这些只是部分原因，并非决定性因素。

今天我们就来聊聊品牌发展不起来的三个虽然基础但非常重要的因素：

1、所属品类的市场潜力 2、所在品类的地位 3、自身的能力范畴

下面就和你详细讲讲这三点，让你的品牌发展走出禁锢。

一、所属品类的市场潜力

目前做DVD机的品牌几乎都很难超过做手机的品牌收入规模。这两者的背后是品类市场的对比——目前手机或电子品类的市场潜力明显比DVD机的大。

我习惯从从两个维度来分析品类所属的市场潜力大小:1.看该品类的需求边界

整个品类的市场规模决定了一个品类市场的总需求大小。假设你的品牌所在的品类市场规模就10亿，你的品牌即使做到行业第一，产品销量也很难突破10亿。这10亿就是你这个品类的需求边界。

有次我在北京见到北京串族烧烤的大师兄，我问他为什么那么多行业不选，要选择做餐饮行业的营销策划人？原因很多，其中主要的一个原因就是因为餐饮行业的需求边界大。根据国家统计局的数据，2017年全国餐饮收入约4万亿元，而且同比增长率为10.7%，很多行业都是10%以下的增速（说明餐饮的行业需求边界大）。

当然怪兽先森不是鼓吹大家从事餐饮业或者某个行业，这只是想说明你的品牌会受限于品类的需求边界。类似水缸里的鱼和池塘里的鱼——你水缸里的鱼再怎么增长，都会受到水缸边界大小的影响。 2.看该品类的增速

一个品牌的所在品类的增长率持续正向增长，也就是整个行业的规模还在扩大中，对品牌的发展也会有一定的影响。如最近的零售行业，或电竞行业明显比DVD机的增速更快。

很多品牌所在品类市场规模很大，但是该市场的增长却在逐渐下降，这也会影响品牌向前发展的阻碍。比如DVD机品类，在网络视频和电脑还没怎么普及时，整体销量在上升（很多80/90后小时候最喜欢用DVD机看电影和听歌了）。但是现在的DVD机市场在下滑，所属品牌的产品销量也随着受限。

所以，很多品牌不只是受限于品类的需求边界，还有该品类的增长速度。

假如你的品牌所在的品类市场就是规模很小，增长速度也在不断下降，这时候该怎么办？

分享一个有效的策略——对品牌重新归类。

如果品牌受限于现在的品类，可以对品牌进行重新定位，归类到相近的有潜力的品类。

比如王老吉之前受限于中药品类，后来重新进行品牌战略调整，归类到有巨大市场潜力的饮料品类，成长凉茶饮料的品类王者。

还有东阿阿胶之前只是是“补血”类的产品，后来重新调整策略，归类为和燕窝、人参一样的滋补品类后，市场潜力就完全不一样。

即使你的品牌做不到重新进行品类归类，但至少要知道自己的增长还会受限于品类市场的影响，及时做出适合自己的品牌发展策略。

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