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尚品宅配成立于2004年，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。在国内创新性地提出数码化定制概念，是行业中的服务标杆企业。多项技术获得中国家具协会颁发的科技进步奖。作为中国家具协会授予的科技应用示范基地，目前拥有厂房2万平方米，国内最先进的电子开料锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术堪称世界一流。目前已接待国内同行企业参观100多人次，为我国定制家具生产行业的示范企业和领导者。

主营介绍

公司主要从事全屋板式家具的个性化定制生产及销售、配套家居产品的销售，并向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。

公司主要产品及服务包括卧室、书房、儿童房、客厅、餐厅、厨房等家居空间所需的衣柜、橱柜、书柜、电视柜、床等全屋板式定制家具产品，沙发、床垫、饰品等配套家居产品，通过与消费者对家居方案的互动设计、上门量尺、柔性化生产、配送安装等服务实现消费者对家居产品的个性化定制需求；此外，公司还从事家居行业设计软件及信息化整体解决方案。

公司以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动，依托新居网的O2O互联网营销服务平台，以及佛山维尚大规模定制的柔性化生产工艺，实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式家具定制个性化设计、规模化生产的“C2B+O2O”商业模式。

行业简介

行业简介和产业链说明

公司属于定制家具行业，公司主要从事全屋板式定制家具的生产。板式家具是指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。定制家具是指自动化、规模化生产的个性化板式家具，也就是家具生产企业借助现代化信息技术及柔性化生产工艺，为消费者量身定制的满足消费者个性化需求的板式家具。随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具的个性化需求日益增加。板式定制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。

与传统的成品家具相比，定制家具的优势体现为、尺寸贴切、空间利用率高、个性化设计、工厂生产、安装便捷、整体款式、风格统一、款式新颖潮流等。因需要满足消费者的个性化需求，定制家具必须解决个性化产品大规模机械化生产的难题。随着现代信息技术的提升，部分家具生产厂商借助信息系统、自动加工系统等，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现了柔性化生产（FlexibleManufacturingSystem），解决了上述难题。

定制家具行业的上游行业为人造板、铝材、五金配件等行业，下游主要面向新房装修以及存量房二次装修需要购置家具的消费者。家居行业软件产品及信息系统开发的上游行业是电子信息产业和计算机、网络行业，下游行业为家居、装修等行业。定制家具的互联网营销平台，上游企业主要是掌握互联网流量入口的百度、阿里巴巴、腾讯等平台企业，下游企业为通过O2O方式购买定制家具的消费者。

市场规模和发展情况

定制家具行业既与中国的房地产业发展密切相关，又与存量住宅居民改善原有居住环境、提升居住品味有关。2007-2015年间我国规模以上家具企业销售稳步增长，2015年度中国家具制造业主营业务收入突破7,800亿元大关。定制家具虽然通过个性化设计等开拓了家具行业的C2B商业模式，并在近年实现了快速发展，但在我国仍处于发展初期。

在市场规模方面，2017年定制家具行业的主营业务收入不足1800亿。2017年家具制造业主营业务收入为9112.6亿元，其中成品家具占比超过70%以上，定制家具占比不足20%，即定制家具主营业收入不到1800亿。这说明定制家具的市场容量空间巨大，定制家具在家居行业仍有很强的渗透力。再者，商品房（住宅）和二手房的销售以及农村自建房的产生都形成了对定制家具的新需求，财富证券估计每年的房屋装修需求就在2500-2900万套之间，未来定制家具行业的空间无需担心。

从行业发展来看，第一，定制家具快速增长，在家具市场的份额将会逐渐增大。第二，全定制家具的C2B商业模式将在整个家具行业进一步拓展，引领家具行业由传统生产性企业向现代服务业转变。第三，信息化技术在定制家具行业的使用将越来广泛，定制家具企业的柔性化生产工艺和信息化程度仍会参差不齐。第四，定制家具线上营销逐步展现，但仍依赖于实体店的支持。第五，2015-2018年，定制家具行业的促销力度确实越来越大，行业竞争趋于激烈化毋庸置疑。

市场参与者

定制家具的市场潜力巨大，发展前景广阔，已成为家具行业平稳发展中的一个新的经济增长点。因此，部分传统家具行业企业开始转型生产定制衣柜；此外，许多其他细分家具行业也看好定制衣柜市场前景，包括橱柜企业、家装企业、地板企业，开始涉足这个行业。行业内主要企业包括：本公司、欧派集团、索菲亚、好莱客、曲美家居等知名品牌生产企业。

行业地位

公司以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动，依托新居网的O2O互联网营销服务平台，以及佛山维尚的大规模定制柔性化生产方式，实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式定制家具的个性化设计、规模化生产的“C2B+O2O”商业模式。

目前公司是中国家具协会的副理事长单位，并获得中国电子商务协会和阿里巴巴集团联合颁发的2011年度全球十佳网商和年度创新网商称号、《二十一世纪商业评论》颁发的2013年度最佳商业模式奖、《快公司》杂志颁发的2014年、2016年中国最佳创新公司50强，佛山维尚获得《快公司》杂志颁发的2015年中国最佳创新公司50强、被评选为工业和信息化部2016年智能制造试点示范项目、公司和佛山维尚分别获得中国家具协会颁发的2016中国家具市场引领企业、2016中国家具行业科技创新先进单位。。

竞争优势

公司的主要竞争优势在于以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动，依托新居网的O2O互联网营销服务平台，以及佛山维尚大规模定制的柔性化生产工艺，实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式家具定制个性化设计、规模化生产的“C2B+O2O”商业模式。

公司的核心竞争力主要体现在以下方面：

1、满足消费者个性化需求的C2B商业模式优势。一方面，客户的个性化需求可通过公司海量“房型库”、“产品库”、“空间解决方案库”三大数据库、图形图像的房型搜索和云匹配技术得到有效满足。另一方面，公司应用虚拟现实技术，通过自主开发的I-Scan家居体验系统将传统单调的产品展示方式，转变为以消费者体验为中心的全新3D数码展示方式，增强消费者的家具定制过程中的真实体验。

2、大规模柔性化定制优势。一方面，公司运用自主设计的软件及信息化技术对数控设备进行技术升级改造，通过虚拟制造技术、订单处理中心实现了大规模定制的柔性化生产工艺，解决了定制家具个性化与规模化生产矛盾的难题。另一方面，公司对生产流程进行持续改造和升级，在仓储环节引入自动化立体仓库，在提高出入库效率的同时节约了仓储空间，实现了同等面积下二维平面仓库数倍的储存量。

3、O2O线上营销和下实体店售相结合的渠道优势。公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道，线上营销和线下销售的有机结合，大大增强了公司的竞争力，为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。

4、持续创新优势。包括从软件设计和互联网寒夜跨界进入家具制造业的成长路径创新优势、产品及服务模式创新优势、品牌优势、管理优势等。

核心看点详解

业绩表现亮眼，渠道开拓持续加速：

（1）年报表现靓丽，业绩大幅增长。公司 2017年实现营业收入53.23亿元，上涨32.23%，，收入稳步上涨主要由于公司加大渠道开拓所致。

（2）渠道拓展持续加速，配套品收入大幅提升。定制家具业务收入提高一是得益于加盟渠道告诉扩张，二是得益于营销方面，公司持续推进一口价衣柜及“宅配优选”、“维意甄选”系列套餐优惠，增加了配套品的收入，有效提升单客价。

（3）看好公司盈利。2018年公司渠道扩张维持告诉，全国性的生产布局保障产能释放。加盟店占收入比重提高，规模效应助力净利润水平提升。公司整装云赋能家装公司，提升其设计交付以及整装能力，步入发展期后将成为新的收入增长点。