进入7月，学生的暑假来临，但对现在的学生而言，暑假只是成了课外的第三个学期，孩子越小，暑假上的辅导课越多，一个只读小学三四年级的孩子，不报个六七门辅导课，出门都不好意思和同学打招呼。

而那些契合父母口味的各种辅导班也纷纷冒了出来，在各大中小学附近摆摊抢生意。

【培训班开启抢人模式】

“预交59元抵100元学费，另送价值69元书包一个” 、“7月8日前报名优惠180元，7月15日前报名优惠100元”、“专业老师任教，提前报名优惠多多，另送精美玩具套盒”......一到暑假几所中小学门口就被各大培训机构的摊位占满了。

有些机构还直接就在校门口“上家伙”：古筝、魔方、积木、机器人能吸引家长眼球的都摆了出来，来个现场表演，与学生和家中亲密互动，一旁的宣传人员也是拼命吆喝，四处宣传。

这家说我们老师好，得过很多奖；那家说我们环境好，孩子学习氛围强；还有的说我们便宜，现在报名给你各种优惠折扣。

有些机构感觉一个特色拉不来客，把暑假能办的所有课程统统展示一遍：让孩子有人照顾的，这里有作业辅导班、文化课辅导班；让孩子有特长的，这里有书法、作文、绘画、舞蹈；让孩子产生运动兴趣的，这里还要有足球、篮球、游泳兴趣班。

当然补习和提高上学期间的各门文化课始终是暑假的大热。奥数班、英语提高班、语文作文班......只有你想不到的，没有机构开不了的课，似乎暑假对于上学的学生而言，才是真正学习知识的，比拼知识的地方。

【家长花6万，给娃报名11个班】

家长们对暑假培训班报名也是相当踊跃，一位学校门口正在积极盘问机构工作人员的张女士谈起自己五年级的女儿媛媛满脸焦虑，“我今年才给女儿报了11个班，语文3个、数学3个、英语、科学、编程、书法，游泳各1个，但是刚才听了这些机构的介绍，感觉还是有很多不错的”

各科报名一个，也就报了，那为啥单单一门语文，却要报名3个不同的培训班呢？

对此张女士解释道：“现在的暑期补课分类很细，就拿第一个语文班来说，主要培养孩子语文的语感，读读戏剧、文学，提高修养，但对考试升学帮助不大，所以想后两项就主要针对考试，文化知识的加强，每一个都有专项提高。”

那为啥还给孩子报名了一个编程培训班呢？

“听说现在民办的好初中都青睐有这方面特长的孩子，所以带着女儿去参加这个培训班的选拔，没想到女儿裸考通过了，所以也就去报名了”张女士自己也自豪的说道。

这边报名报的欢，但11个培训班，费用可也并不便宜，张女士对此也深感忧虑，“是的，昨天在家一亲算，一个暑假，光报名就花了6万元，但是不怕同学是学霸，就怕学霸放暑假，感觉女儿身边都是牛娃，暑假是最好弥补差距的时机了，不能错过。”

话还没说，张女士又赶紧跑去听听其他的机构宣传了。

【孩子竟没有暑假概念】

父母推崇，机构热捧，那作为当事人的学生，又是这样的一个状态，他们是否适应这样的高强度学习？经过走访，我们发现，很多学生并没有暑假的概念，甚至他们更怀念上学的日子，参加校外辅导的课还能少一点。

“新学期，我升五年级，所以暑假要为‘小升初’做准备。”只有11岁，戴着眼镜的男生小杰（化名），很认真地解释着自己暑假面临的辅导课，“语文3个、数学2个、英语1个，还有画画、游泳、钢琴。”这并不是突然增加的，小杰说从上学后，父母就开始报名周末的培训班了，暑假是怎样的一个样子，他从来没有体验过。

小杰身边的一个女同学听完他的话也很有同感，“我更惨！我从幼儿园开始，就开始上课了，小学两年级的时候，我在校外就已经读到了五年级的课程”女生的名字叫小琪（化名），是小杰的同班同学。

这个学期，考试一结束，她的培训班就开始了。“语文、数学、英语、科学，我算了算已经有10个了，周一到周五从早上9点一直安排到下午5点，周末还有其他的课，我还是不想放暑假了。”

【这些机构的套路，你懂吗？】

如果机构真的如宣传说的那样高大上也情有可原，毕竟市场需求放在这里，但比起争先恐后地将几万大银撒给各教育机构，更让家长糟心的或许是“一腔诗意喂了狗”的悲剧。

宣传文案一本本，宣传资料一沓沓，宣传话术一套套。然而仔细想想，一些人或许会发现，社会教培机构所谓的教学成果大多都难以有个量化指标的考核标准，根本没人可以评判他们。

这些机构公司毕竟不是公益机构，首先考虑的当然是赚钱养活自己。怎样才能让望子成龙的家长觉得没有把钱撒在海里？

思来想去，最短平快的做法莫过于孩子的正向反馈了。试问一句，你家孩子都说“这班好”，你还能说不好吗？

于是问题自然而然转化成——怎样让孩子和家长都心甘情愿地为暑托班投钱？

一些既想弯道超车，但又苦于没啥行业名气、底子又薄的私人教育机构经营者开始进入了思考模式......

师资比不上，服务争个强？

老师讲不好，客服来讨好？

课程量不够，欢乐教育凑？

经过一番思维激荡，最终呈现如下图，“葵花宝典”炼成——

甚至有某教育机构上市公司的负责人高调放言：“教培是高利润行业，做不出利润是因为方法错”，一语直接鄙视掉一批尚未“摸清门路”的同行——

不客气地讲，在大嘴看来，教培机构与家长这对合关系绝对是世界上最牛的甲方乙方合同关系了。

报班基本靠抢，只收全款不接受首付......优质教育资源稀缺的现实下，焦虑的家长一边无奈着，一边却又急着解囊，企图用金钱孩子的童年换未来。

而教培机构也正是看准了学霸家长的焦虑，顺应并强化他们的成才逻辑——

要想好工作，得考好大学→

要考好大学，得考好民办→

要进好民办，得比别人好→

要比别人好，童年得先学......

大家似乎都故意忽视这样一个逻辑问题——当所有的孩子都在“笨鸟先飞”时怎么办？

2个月时间能否成就一个学霸，这点大嘴不知道，但唯一可以确定的是，白花花的银子确是这些暑托班机构踏踏实实地拿到了手。