在娱乐至死的年代，人们会把任何东西充作娱乐狂欢的材料，像一只只推屎球的甲虫，谁把屎推得又大又圆，谁就可以评上娱乐标兵，坐享流量红利，挣得盆满钵满，这个笑贫不笑娼的年代，媒体这波块钱挣起来还真是既舒坦又高尚，却哪里还管背后洪水滔天。

桌上的小米MIX屏幕亮了，一条短信显示X万元已到账。

A姐抽了一口楼下京东小店买的烟，吃了点优选送来的水果，不过是要写一篇黑别人的公关稿而已。她早已轻车熟路，作为一名混迹京城数年的公关老手，之前黑万达、小米、阿里、美团、百度、包括360也都是一气呵成，游刃有余。

不过这次他犹豫了，这次要黑的是快消B2B这个行业。

说实话A姐很喜欢阿里、京东以及惠民和每日优鲜，因为供给楼下常去小店的货还算物美价廉，想想这些平台兴起后，之前在村里总遇到悔飞丝和营养抉线的情况在城市里不见了，A姐感觉有些下不去手。

还有一个原因就是店商互联早先也在圈内爆出危机，自己当时是知道的，不过正赶上小米雷军“苹果学”，当时为了追热点快消这么LOW还是推推后了，现在痛打落水狗也挺无德，不过钱已经到帐，A姐内心很是挣扎。

A姐想起自己觊觎许久的新款小米本，老家村里的二姐明年要翻盖新房，自己的小姨子刚刚生完孩儿……终于，A姐咬咬牙，这钱，收下了。

于是，A姐打开了她的小米空气净化器，来到桌前，在Macbook air上敲下自己一贯擅长的题目：

公司危险！XX家倒闭！快消品行业危机！

多年的积累，A姐早已总结出自己的一套“黑五类”写作套路：

1、 黑题目。博人眼球一定要有，先抛出去再说，最好能引起争议，不怕事儿夸大，就怕没事儿。

2、 黑产品。说产品的缺陷，这是最一招致命的，让产品卖不出去；

3、 黑公司。可以从公司的商业模式、资金状况、内部管理、股权划分及未来发展等方面入手，夹杂个人对行业的理解或误解，裹挟而来；

4、 黑人物。这里可以写公司的CEO丑闻，股东撕逼，员工爆料，消费者爆料等等；

5、 黑观念。这招是极具煽动性的，上升到精神层面，价值批判、强扣帽子，扭曲原有世界观、价值观之类的。

作者按：公司危险！XX家倒闭！快消品行业危机！ 巨头危险，玩家大量退场，不得不重新看待这个在去年上半年还风光无限的行业，为何仗还没打玩家就纷纷出局？这个行业还有未来吗？

为了显得文章客观公正一点，顺便用最博眼球的弱势群体拉一波代入感，A姐在文中先写到：

“被拖欠N个月的工资要不回来了。”一位不愿意透露姓名的李秋兰小姐说。在这个行业，这家公司曾是明星公司，宣布的总融资额超过10亿元，在行业排名前五，但仅存活四年就夭折了。因为凛冬已至。

接下来，就要开启A姐的“黑人”模式了。

据了解，快消品B2B最火的时候是去年上半年，当时热钱密集进入，共发生N起投融资事件，但去年下半年开始急转而下，多位业内人士判断，这只是开始，据某位行业大咖讲，快消品B2B倒闭潮已经来袭，当前所剩的100多家里能存活下来的将不足10家。 一语成谶，跟阿里零售通、京东新通路、腾讯入股的惠下单竞争的另一巨头也开始爆出危机，这场争夺小卖部的战争还没打响，主力军已纷纷缴械投降。

开头还算比较成功，短短一两百字转入正题。下面就是从各个方面攻击了。A姐握了握拳头，指关节噼啪作响。

就先从产品和模式开始吧，A姐打开各个平台的官网，只看几眼，没多想，就继续写下了小标题

越大烧钱就越多

互联网2B业务和2C业务不一样，烧钱垄断流量入口靠马太效应的逻辑行不通，许多靠烧钱、补贴去烧死对手的快消品B2B公司最后都把自己烧死了。因为VC投资热潮过去后，找不到资金的创业公司耗尽最后一滴血，也就意味着要告别市场了。

A姐知道目前B2B行业的拓展速度，所以赶紧避开了京东、腾讯和阿里，她知道模式和烧钱对于这几家没什么影响，所以又特别加了两句话来撇清，这样看来也好两头不得罪。

快消品B2B的快速成长期是2012年到2015年，阿里零售通以及京东掌柜宝均成立于这期间，形式一片大好，发展势头很猛，四年共出现78家创业公司。确实，包括店商互联、雅堂小超等在内已倒闭的快消品B2B公司都采取烧钱的模式快速跑马圈地。

A姐看过京东刘强东将快消B2B列入火车头一号项目的速记稿，也看过不少中商惠民董事长张一春的演讲词，包括新高桥的唐光亮，刘宁波的托比网，这些人曾经也给了A姐很大的启发，但是现在她要用这里的东西反过来攻击快消B2B。

A姐有些想不出如何在外行的情况下装的像内行，就回想起当时写小米的情况，起手很经典的套用了企业文化，小米能从一家小公司迅速成长为估值过百亿的企业，在于他的七字方针：专注、极致、口碑、快。专注手机软件、硬件研发，打造性价比爆款产品，利用营销形成好口碑，快速出击。

在七字方针指导下，小米手机一跃成为国内手机市场占有率第一的国产品牌，最高时为26%。而如今，小米将过多精力放在了其他产品的设计研发中，早已背离了“专注”、“极致”的指导思想，导致的直接结果就是小米手机创新乏力。

发热、电池、系统问题频出，之前大肆宣传的“黑科技”，在消费者看来，也不过是营销噱头而已。

反观华为、vivo等品牌手机，凭借出色的产品创新与市场定位，后来居上，一度超越了小米手机的销量。

与此同时，小米公司的其他产品市场销量也不容乐观，库存积压严重，而且由于新品研发与市场开拓对资金需求比较大，小米很可能有消耗过多导致资金链断裂的风险。

小米的产品多元化发展，与其说是生态布局，倒不如说这就像构建乐视生态的贾跃亭一样，只是雷军一个人的美好幻想。

对对对，A姐不禁为自己的得意之作点了点头，这样写既没有让人看出自己的破绽，又让读者看着很爽，百试不灵，就这么套。

先从B2B的快速模式入手，传统经销商走了40年才趟出来的路互联网四五年时间肯定有漏洞，虽然传统经销商模式也很滞后，但没关系，传统经销商体系非常庞大，利益盘根错节，创业公司很难从中撬开一片天地。

A姐所信奉的是互联网公司都有问题，走的快的肯定问题不小，走的慢的有大问题，而停滞不前的问题就更多了。A姐慢慢到达了自己写作的兴奋点，沉入到了自己的思绪中，A姐这几天查资料发现B2B快消有撮合、自营、轻重资产之分，当然这对A姐来说并不重要。

遇到撮合模式，A姐就从供应链做文章，这是一个重资产行业，轻资产只能做信息、系统撮合，没有和上游厂家、下游商家形成联系、粘性，很难在这个行业中建立自己的壁垒。

但是遇到重资产的，就赶紧切入到传统体量中，一位曾投资快消品B2B的投资人直言，早就不看快消品B2B了，因为这个领域利润低、账期长、体量大，对现金流要求很高，没有供应链优势。他们最不喜欢的就是那些破坏商品价格体系的野蛮人。

A姐也忘了自己是什么时候点上了一支烟，既然写到传统经销商和互联网平台的竞争，不如就顺着决策层再多写点。他很清楚白手起家做大的企业家的为人，也知道他们是国内不可多得的企业家。但是，他现在顾不上这些，继续写下：

又一家陷入饥荒。

A姐作为财经媒体的一姐，保持从贴吧、微博、QQ空间和脉脉里挖掘小道消息的习惯已经有数年，这些小道消息没来源，用的爽，更何况自己也不担责任，是居家必备写作之良方，没爆点了直接搞几条上去，自己的KPI也就成了。

A姐又想起了当时写小米，据小米据内部消息，小米高层曾向雷军建议战略收缩，砍掉与公司主体业务关联不大的其他产品线，专注做回手机。不料，却遭到了雷军的强烈反对，并固执己见。在小米内部，倡导管理扁平化的企业文化如今已变成了雷军的一言堂，还提拔了一波“少壮派”高管，小米就要变天了。

A姐不禁露出了一丝微笑，拿惠民开刀不错，没什么外资背景，平时跟媒体也没合作，体量还不小，对，就他了，于是A姐在稿件中郑重其事的写到，当前中商惠民确实在延长对部分供应商的货款结算。中商惠民相关负责人告诉《财经天下》周刊：“对于很多小型供应商，我们延长了他们的货款支付。”

A姐知道这是自己瞎编的故事，小米已经在启动IPO，无论战略还是改革都极其成功，但是依她多年的公关经验看，部分读者更愿意读也更愿意相信这样的事。

接下来A姐想了好久，之前黑雷总、麻花藤、王欣、包括今天要搞定的杨利翔、张三春、刘您皮、唐大炮这些人为人严谨，一没有性丑闻，二没有婚外情，三也不吸毒。实在没什么值得黑的爆点。于是上网找素材，偶然听到其中一位老总在开会休息时抽烟的消息，她灵机一动，奋笔疾书：

在前不久的XXX重要签约会上，X总被拍到在间歇时吸烟。

从X总参会（早8：30左右）到最后离开（早11：30），算上发言环节总共三个小时。在三个小时内，X总应该至少抽了三根香烟，以一天24小时换算，按世卫组织对烟瘾的划分来看，重型吸烟者定义为每日吸20支或20支以上香烟，X总应该属于重度吸烟者。

作为一个成功的企业家，没有什么原因导致财富自由的X总如此吸烟，可能的原因是只有：公司内外部问题频出，X总只好借此舒缓，烟瘾大说明忧虑深。 如今已过不惑，X总尽管拼命挣脱，却还是深陷其中。

A姐知道，只写决策层切模式是远远不够的，还要从客户和员工的角度来写写，这样更显客观真实，有说服力。

平台的“愚店”政策深入人心

与快消B2B颓势截然相对的，是部分小店对平台的依赖。A姐决定在这里中肯的加一些。在中国有将近700万家小卖部，平均每一千个人中就有3-5家小卖部，每年贡献着10万个亿的销售额。

广州的熟店长是一名八线城市的中专毕业生，现经营一家小店。

熟店长是一名典型的平台粉，手机里有数个B2B平台的订货软件，每天货比三家成了他日常做的事情，当然，不用自己从传统渠道推车进货让他有了大把时间来做这件事。

他在接受我们的采访时，这么说：我是习惯用B2B平台的，就算这些平台推新品，我也会看着搭赠和活动无条件、全力的购买。因为这也是我自己明明白白能看到的东西，我喜欢体验活动满减、搭配优惠以及第二天送达的快捷！

接下来，就要写写人们更热衷的背后黑幕，这最能吸引眼球，而且大部分人永远坚信一个原则：黑幕就是真相。

借平台“撮合”发财的年轻人 每文（受访者化名），一个80年出生的北方汉子，现在是北京望京一家便利店老板。

前几年，在北京这样的大城市，年轻人对线上平台下单的狂热到了近乎疯狂的程度。通常在不想逛菜市场并且线上平台有优惠的时候，他们就会另找鲜蜂等渠道，哪怕稍微贵点也要买，因为供应链做的好，质量提了一档。

看准了这个商机，每文哥托人找到鲜蜂合作的业务员，通常时鲜水果刚下来时，水果店和批发贵的要命，他就已经提前拿到了价格不错质量又高的货。

最好的时候加上平台配单外送快消产品，仅靠鲜蜂这一个渠道，每月的流水就达到了恐怖的10万多，14-16年。仅靠这种方法，猴儿哥把旁边店铺的生意抢了不少，后期索性就高价把店兑了过来，合成了一家。

A姐想，看到这里应该能激起民愤了。索性再煽一把火，讲讲B2B平台的高额利润却又压榨自己员工的行为。

激发社会主义对工人阶级的同情，燃起对资本家剥削行为的憎恶和仇恨，最后上升到政治层面。A姐庆幸，马克思主义在大学的课程终于派上了用场。

这些平台员工经常加班还没有加班费，小张（受访者化名），惠民的前员工，他近乎哽咽地说出了在惠民打工的故事。一些看不到希望的员工已选择辞职，但收到的工资却让我大吃一斤。“我5月1日辞职的，当月上了一天班按比例扣税后，公司只发了不到六元钱的工资。”

知情人士透露，中商惠民是从去年下半年开始优化的，一开始每周六天，朝九晚好几点，后来勉强改成一周五天，但业务员还是一周六天，但如果周日要给客户解决问题，都是直接邮件、电话一句话通知。绝无加班补助。

而和他同期离职的员工，技术部门的小春，一周休息时间更少，“公司产品经常迭代，出了问题还要半夜爬起来解决，有活动了部门整体都严阵以待，加盟连锁更是常常三更半夜在抽烟，做方案。”在惠民就是用青春奉献惠民的明天。

据说，在今年的惠民五周年公司周年日活动上，惠民将近4000名员工每人只发了一个董事长写的贺卡和一块蛋糕，总部仅铺设了几个易拉宝，公司同事之间提起已经三年没有过的年会，都一脸漠视，别的公司又抽奖又在大饭店里吃饭，在惠民员工看来都是奢侈的向往，可见民怨之深。

因为工作加班原因，女友和小春分手了；而长期的高压负荷工作，也让他患上了严重的颈椎病关节炎和，因为一次加班，同事介绍女朋友相亲他也没来得及去，从此对未来生活也失去了希望。谈到最后，这个正值壮年的小伙子，竟泣不成声。

当前爆出的问题只是快消品B2B倒闭浪潮中的冰山一角。A姐加了一句，快消B2B把别的公司用来上厕所的时间都用在创业上，毫无疑问他能跑的更快。但让快消行业用几年时间突破之前几十年桎梏的公司员工，却在深深地感受着资本市场血和泪的压迫。

A姐对自己的作品还算满意，想着马上就能入手的新款小米本，越写越兴奋。

但她知道，文章是豹头猪肚凤尾，一定要冷静，完成这神来一笔。

A姐站起身走到阳台，望着窗外的高楼大厦，煞有介事的做了几个深呼吸，让肺里的浊气排除，新鲜空气充满。

她安静了下来，回到电脑前，继续敲下：

伴随市场进入存量经济，品牌商都不得不向存量要效益，这就必然要把渠道把原来一万人干的活减少至十个人干，尽管倒闭潮来袭，但包括阿里、京东、腾讯在内的巨头依然看好这个领域，5月中旬腾讯战略投资了一家快消品B2B公司惠下单，美团也入股了掌上快消，阿里更是以45亿元战略投资汇通达，因为提升渠道供应链效率是大势所趋。

这个曾经创造互联网赋能升级快消行业的行业，这个曾经的大额资本流入的明星行业，扬言要赋能中国“新零售”的行业，这个曾经让无数店老板便捷、依赖的行业，他的未来究竟是什么？服务平台？售货平台？增值平台？互联网平台？ 还是取代传统渠道的新模式？BATJ不知道，恐怕ATJ里的小刘、二马以及小张、小杨、小庄也不知道。 但消费者和店家知道—— 「 无法持续为消费者和小店创造新的价值、缩短渠道的企业，哪怕是被站在风口上吹起来的猪。最后只能摔得很惨 」

A姐按下了平台的发送键，满怀期待地出门走向世贸天阶的小米之家。她知道，马上就会有一批快消微信大号和供应商及经销商转发他这篇文章，也会有一批人痛骂B2B平台的吸血。但她已然不在乎了，她在乎的，只有一件事——

新款的小米本，

到底是土豪金好看还是淡雅黑好看？