小米走过这8年，用CP值高的产品透过“饥饿营销”打响了自己的名号，在香港上市之后，又将会有什么新的作风吗？

过去一直给人有“饥饿营销”印象的小米，从2010年4月6日正式成立以来，终于在奋斗8年后正式在香港证券交易所挂牌上市，同时也确定以每股17港元价格销售，总市值约达4265亿港元，亦即543亿美元。

虽然未像先前市场预期可达1000亿美元市值，同时也因故暂缓面向中国市场A股上市交易，仅在香港证券交易所挂牌上市，分别获得10.35亿股香港公开发售股，以及23.98亿股国际配售股认购表现，其中香港公开发售股获得9.5倍的超额认购，而国际配售股则有1.1倍的超额认购幅度，显示小米上市依然引起不少投资者关注，其中包含长江集团创办人李嘉诚、阿里巴巴创办人马云、腾讯创办人马化腾等10几万名投资者投资金额，基本投资者则包含中投中财娱乐、中国移动、高通、国开行旗下募基金CDB Private Equity、保利集团、顺丰、招商局集团。

以目前每股17港元价格销售，总市值约达4265亿港元，亦即543亿美元规模，让小米跻身有史以来前三大规模募股上市的全球科技股，若以最早期的500万美元投资金额来看，目前已有高达866倍的投资报酬率。

从一开始标榜学习苹果创办人Steve Jobs思维想法，并且将移动互联网精神落实在小米产品发展，小米共同创办人暨执行长雷军过去以来经常被媒体誉为中国版Steve Jobs，或是以“雷布斯”称呼，而小米手机自第一款产品推出时以iPhone为竞争目标，到今年推出小米8周年纪念机种小米8，虽然不少人仍认为小米以苹果产品为主要竞争对象，但其实已经在相机功能、操作接口等应用呈现截然不同使用体验。

以小米手机来说，MIUI成为小米系列手机产品首要与使用者互动的产品。过去以来，小米持续与各地区的米粉互动、倾听使用需求，进而将以Android为基础的客制化操作接口MIUI竭尽可能地做好调整，例如针对中国地区常见的电话诈骗提供来电识别防护，或是针对同时使用两组帐号需求增加App双开功能，另外也持续让MIUI操作流畅度提升，使得MIUI成为全球各地区Android平台使用者热好使用的操作接口。

而诸如像是从MIUI等基础细节做好，让使用者感受小米手机产品在软硬件整合下所带来使用体验，进而提升使用者整体感受，几乎成为小米在产品上所呈现精神－让使用者能以合理价格体会到最好的科技便利性，因此小米旗下产品即便不是市场上以最便宜价格销售，但是在性价比表现却是相当实在。举例而言，小米行动电源也许不会是最便宜的行动电源产品，但以价格与安全使用体验表现而言，却能让人放心使用，或是小米扫地机器人或许不是市场最便宜的扫地机器人，但无论是外观设计、使用便利性几乎甚少有对等的市场竞争对手。

小米于中国主要城市以偌大“谢谢”宣传看板感谢米粉过去以来的支持，同时也以此迎接7月9日的香港上市(图／小米)

一股傻劲

因此，雷军近年一直强调用一股傻劲在市场立足，即便市场过去以“饥饿营销”等方式形容小米，但依然选择思考如何以厚道精神打造更好产品体验，并且借由结合硬件、互联网、新零售的“铁人三项”发展模式持续强化小米市场发展脚步。直到现在，小米手机产品已经打进绝大多数的价格带市场，并且结合各项网络内容，以及小米生态链产品使用体验，同时借由线上、线下销售管道与售后服务，几乎让许多人能以可接受价格感受科技便利。

以目前市场发展来看，可以同时在硬件销售与软件服务同时获利的厂商几乎少之又少，苹果可以说是其中少数可达成此项目标的厂商，而小米从最初投入手机产品发展时候，其实也已经认知硬件必须搭配软件才有完整使用体验，因此不但在硬件上讲究发烧等级效能表现，同时也做好软件与服务的整合应用效果，让使用者能愿意持续使用，如此才能持续推动后续的服务内容，甚至从手机连接到生态链产品。

在今年4月，小米更宣布未来小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，若有超过部分将会全部以合理方式返还给消费者，意味小米将持续借由网络内容、服务项目争取更多营收，而非仅只是从硬件销售追求利润。从小米稍早公布数据，显示2017年的网络服务营收已达人民币99亿元规模，相比前一年的成长幅度达8.6%，意味除了借由硬件销售获利，内容服务方面也开始能为小米带来实质营收，而可让小米以更实惠价格销售硬件产品，进而争取更多用户规模。

同时，持续讲求产品设计优化，同时也让小米产品逐渐摆脱过去中国山寨文化气息，即便不少市场看法认为小米仍走在苹果影子下，但小米产品确实已经有一定程度的精致风格，例如从开始将金属机壳带进低价位机种，同时也导入曲面玻璃、陶瓷机身等设计，甚至在MIX系列也持续追求萤幕显示占比极致化表现。

在这样的产品发展之下，同时也让其他中国品牌对小米产品有所提防，因此除了在产品分化、营销方法跟进小米模式，同时也让中国品牌手机在产品设计更加讲究，使得众多中国手机产品设计不再像过往仅以白牌机形式发展，而更加具有各自品牌特色，另外也连带让手机产品为主的移动互联网应用在中国市场更为普及。

高度稳定

除了在产品持续发展，小米成立8年以来的创始团队也几乎维持在核心位置，原本的“八大金刚”中除了周光平、黄江吉在今年4月底离开，其余六名共同创办人仍维持在小米扮演重要角色，目前林斌担任小米手机部门总经理，负责带领手机产品研发，而林斌原本负责的销售与服务业务则由汪凌鸣接手，而黎万强则担任小米品牌战略长，同时负责小米与顺为资本合作关系，洪峰、刘德、王川等人则持续在MIUI、产品设计，以及电视产品推动改革。

宣布上市消息后，雷军认为所有的一切才刚要开始，上市仅只是小米发展的第一章节总结，接下来的第二章节才准备迎接更多人民币千亿元规模市场挑战，同时是否能进一步跻身全球前三大手机制造商，另外能否继续维持过去持续与米粉互动的精神，或许也是小米接下来必须面临挑战。