电商能不能月赚个几千小几万的，目前下点功夫，技术好，会选品，肯吃苦，熬出一个机会就能够达成的。但是要赚到个大几万的，光靠这些还不够，一方面看资源好，产品有独特优势，另一方面，要会点管理。管理，就是积少成多的能力，做电商赚大钱的，普遍都是管理及其优秀的。

运营更加难？选品更加难？还是搞定供应链更加难？

其实运营和选品是可以通过方法的学习搞定的，我们公司培养半年的助教几乎人人会选品，会运营。所以，他们开个小店赚个一两万都不难。但是想真正突破，就要有实现对于供应链的改造能力，而这项能力可不是培训出来的，涉及方面太多了。包括你怎么做人，怎么谈判等等。需要大量的时间去学习训练。

问：我有个问题要请教下就是公司每个月定的KPI都无法达成主要原因还是流量不够但是目前公司匹配的推广费是固定的付费流量无法补缺这种情况下能有什么其他方法达成KPI嘛

答：推广费是固定的，这个逻辑本来就是不对的，推广费是应该按照投资的回报率来决定的，投资回报率高，增加推广费，就是增加盈利。

我竟然发现这个常识却很多人在犯。

直通车引爆手淘搜索玩法

利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。掌握这个技能可以直接提升店铺流量。

但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。

我们具体是怎么做的。

产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。

直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。

点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。

转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。

收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。

每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。