二次换购人群增加 销售顾问 " 抢人 " 大战

汽博会期间 0 首付 0 利息、现金直降 3 万元、包牌销售、减免购置税、50 万三者保险、送 8000 元汽油卡 …… 本届车展中排量在 1.4 到 2.0 的两厢轿车、三厢轿车、城市 SUV 车型是商家激战的主力车型。

无论是国产车、合资车、还是进口车，为了吸引消费者的注意，主动出击，几十、上百名销售顾问人海战术，为的就是留住消费者。

" 我参加车展 4 年，过去我们都在站台范围内与客户沟通，今年不一样了，就差到门口堵人了，基本都是在过道拦截。不这样做真不行，家家都大幅度优惠，有时车展的销量可能超过 4S 店半年的销量，所以大家都拼了，竞争太激烈，太残酷了。"9 号馆某合资品牌展区的销售顾问孙先生忙的不亦乐乎，白衬衫后背已经被汗水湿透，" 最高优惠 20 万，全系 0 首付，3 年无息，5 年 14 万公里超长质保，最高置换补贴 8000 元。" 这一套优惠信息成为口头禅，一见到顾客就立马从嘴里溜了出来。而过道的另一品牌厂家的美女销售顾问更是直接把宣传册塞到这位顾客手中，朝孙先生一笑，直接把顾客拉进自己的展台。

在 9 号展厅记者调查多家品牌发现，10 万到 20 万元价位之间的车型是关注焦点。而且车展二次换购人群比例大幅提升，市民购车消费升级趋势在车展上表现尤为明显。" 目前购车群体中，二次换购人群比例占到了 70% 以上。" 一家品牌销售人员透露，换车族，他们对车辆倒车影像等安全配置更加看重。

某品牌经销商介绍，车展历来是经销商冲量的关键时期，各大品牌为实现季度冲量，所有商家都在冲销量、清库存，不少车型优惠幅度达半年以来最大力度。

提示：购车提前做准备 避免冲动消费

动辄十万、二十万或是上百万的消费，买车作为一个重大消费决定，业内人士提醒消费者，草率不得。

买车之前一定要先想好，买车的用途是什么？多少价位？轿车还是 SUV 或是 MPV？因为，不同的用途决定了不同的购车选择。不同的定位决定了汽车不同的价位。选车不要只看外表和流行趋势，如果这样的话购车时很有可能会超出预算。如果消费者已经有几款备选车型，应该提前收集了解该品牌在实际使用地的销售情况，包括价格、保有量以及售后服务的完善情况。这样在展会上，找到自己心仪的车型后再去比较价格就方便许多。

在车展上买车一定要注意货比三家，购车前多跑几家经销商询问或者详谈价格，在展区同一品牌可能存在多家经销商。并且在看车时，多留意品牌厂家的配置单，防止经销商低配报高价。另外，别只看优惠要计算最终费用，优惠大不代表就便宜，有的经销商为了迷惑客户，车价看似到底，但其他费用非常昂贵，例如按揭手续费等。需要现场签订合同的时候，一定要在合同里面白纸黑字写清楚，车辆的型号、交车日期、车辆合格证和一些约定好的各种注意事项。切莫因为头脑一热而 " 冲动消费 "，出现贪小便宜而吃大亏的尴尬现象。

新文化报 · ZAKER 吉林记者 文 / 图

编辑：王灿灿

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