本文根据爱奇艺战略副总裁王世颖在创业邦星际营文娱加速计划上的主题演讲整理而成，演讲题目为“内容产业的进化与创新”。王世颖目前负责负责爱奇艺内容IP与企业战略服务，曾参与打造《仙剑奇侠传三》等知名IP。因演讲较长,内容有删减。

核心观点如下:

1、爱奇艺有一个很重要的职能，就是架起了生产者和用户、主管部门之间的桥梁。

2、大家一定要记住一点，做视频内容有了女性就有了一切，爆款剧十个有九个是女性向的剧。

3、IP的增值会让产业链的每个产品受益，蛋糕要大家一起来吃，而不是自己吃独食。

以下为演讲内容:

大家好，很高兴今天下午能在这里跟大家一起去分享关于文化产业创业相关的一些内容。

今天我主要讲这样四个部分，一个是讲一讲爱奇艺的商业模式和生态布局，第二部分，以《偶像练习生》为例，讲一下爆款IP的打造，或者说是爆款综艺的打造，从零到一个现象级的IP是怎么样诞生的。第三个讲IP产业链的内容创业，因为IP这个词其实对于内容创业，尤其是文化产业的内容创业来说，是一个脱离不开的关健词。

爱奇艺的商业模式与生态布局

爱奇艺到现在已经有了八年的历史，目前在整个的视频领域里面市场占有率，包括说用户量、包括会员量等各项综合指标目前是暂居第一位的。整个的产业布局来说，整个文化产业链除了实体出版我们没有做，其他基本上都做了。

整个爱奇艺的产品，用一棵大树来作为比喻，树的基础和支撑就是我们的用户数量。任何一个来到爱奇艺，哪怕只是用爱奇艺的搜索，搜到了一个视频然后点到其他网站，那他也是我们的用户，这个是我们的一个根基。根基的顶端就是我们的VIP会员，VIP会员就代表着对于我们的爱奇艺品牌有好感和归属感，肯在上面花钱看我们的独家内容，是我们最核心，最值得珍惜的用户。

在这两层架构中间，是我们丰富的产品。我们有爱奇艺的主站，除了主站之外我们有信息流的、有短视频，还有儿童专用的的APP叫奇巴布，这个产品是我们精选出来的的儿童产品。

另外就是爱奇艺文学、爱奇艺漫画和爱奇艺轻小说，这三个都是有独立的APP。爱奇艺游戏前两年推出过花千骨，算是一款影游联动标杆性的产品。除此之外我们还有奇秀直播和票务。

这是外在产品的产品线，内部的部门有影视剧制作部门，综艺部门，影业，还有果然娱乐。除此之外结构上就有点像传统的互联网媒体，类似于分频道的形式，为大家提供内容。

整个爱奇艺的IP开发产业链，跟传统的IP产业链，没有太大的区别。上游主要是依托于源头产业，就是文学、漫画、轻小说、剧本等。我们对于这些产品，通过投资、购买IP衍生权或其他方式，进行中游内容的开发。主要是指剧，然后就是综艺，动画。动画这边有专门的爱奇艺动漫创投部门，我们提供基金、提供IP，和外界的动画制作公司来合作，然后生产出动画产品在爱奇艺平台上播放。

电影方面，电影的制作包括投资，介入一些宣发和部分的制片，电影投资方面小成本的文艺片我们投的比较多，比如去年冯小刚的《芳华》。

下游的增值服务，当IP已经成为具有相当知名度，拥有一定粉丝群的时候，我们可以在下游开始做一些增值服务，就是IP变现的业务。比如游戏，我们爱奇艺游戏采和其他的游戏公司合作，我们提供IP，他们来开发。

另外一个是授权商品，包括各种各样的实体商品，通过IP去授权。还有一些实体经济方面的授权，包括文化地产等等。

整个爱奇艺的生态系统，爱奇艺是一个平台公司，他连接了内容生产者和用户之间的纽带，在这个平台上面我们是敞开大门欢迎大家来合作。这种合作包括几种，一个是人才，另外一个IP，然后还有专业的支持公司。

我们的合作伙伴，一个是是爱奇艺的战略合作伙伴，另外一个是爱奇艺投资的公司。爱奇艺投资的公司，基本上都是一些中小型的内容生产企业，我们需要跟他建立一些稳固的关系，由他们源源不断的提供产品。

战略合作伙伴就比较多，近期一个比较大的战略合作伙伴就是京东。大家在京东上购物的时候可以看到，你加入京东会员的同时可以加入爱奇艺的会员，这是我们两家会员的互换。

再有一些就是爱奇艺的普通合作伙伴，这种普通合作伙伴，如果能给我们提供优秀的产品，可以进一步升级为战略合作伙伴，建立长期稳固的关系。

爱奇艺还有一个很重要的职能，就是他架起了生产者和用户、主管部门之间的桥梁。爱奇艺在中间起到的是一个桥梁的作用，合作伙伴他们把内容提供给我们，由我们传输给用户。这个就是一个平台属性的东西。

我们会把用户的数据传递给合作伙伴，帮助合作伙伴进一步产生产品。举一个例子，有一些剧在爱奇艺单集几千万点击，还不错，但可以更进一步。我们会给他一些用户分析，比如说这个剧可能男性比例偏高，可以适当增加女性向的内容，女性比例提升上来有可能助力这个剧的口碑性传播和生活化传播，让整个点击量有比较大的提升。

再有一个，我们会给合作伙伴提供一些前置的服务和指导，我们有一个邮箱叫做内容合作邮箱，nrhz@qiyi.com，这个邮箱我们对外公开。只要你是在生产视频内容，甚至不是视频内容，只要你认为内容可以跟爱奇艺合作，刚有一页纸的想法也好，有了一个PPT的方案也好，都可以投到这个邮箱里，，我们会给你一个评估方案。

我们的评估，基本上会从两方面，一个是市场性方面，同类的产品多还是不多，大概在同类产品里面是一个什么水平，哪些方向可以改进，目前存在哪些问题。

除了市场性的方向之外，我们还有一个非常重要的政策性方向。最近半年整个文化产业的主管部门在进行一些比较大的调整，所以政策变化很剧烈。

平台对于政策的变动最敏感，所以会给这些内容生产者提供关于政策性的指导。比如说涉及宗教、民族问题的，你要去跟他说这个有一定风险，涉及一些特殊行业的，比如说涉警、涉军、涉医疗的，你要告诉他这个需要经过特殊的审核。很多时候我们会提供一些政策方面的指导，建议赶紧换跑道，不要一条路走到黑。

总结一下，爱奇艺首先是一个平台，让大家的内容呈现给用户。平台是一个生态系统，需要不断的从外界注入能量（新的内容）。产品在这个生态系统里是一个活跃分子，他有可能一下子在这个月成为一个爆款，但是下个月人们就忘了。也有可能一直都不火，但是突然某个时间点他就火了。

这个生态系统任何奇迹都可以发生，互联网的长远效应你是预料不到的。

从无名到爆款：偶像练习生

第二部分，讲偶像练习生。这个节目基本上锁定的是相对年轻的观众。再有就是这是养成系的综艺，一开始大家都很弱，当时第一集剪出来之后，我们有人在那吐槽，说能不能不让镜头晃来晃去，能不能不剪得那么碎，为什么剪那么碎？因为表演的效果不太好，要一镜到底就没法看了，只能把最好的东西剪出来。但是节目最后一期，就流畅了，不是剪辑的方式改了，而是他们的表演水平提高了。

仙剑奇侠传三剧照

所有的IP的增值，都会把的新增的价值沉淀回原生的IP，因为大家认可的还是最原始的。不管是说衍生成了什么，比如说《盗墓笔记》拍了电视剧也挺火，最后大家认的还是南派三叔。所以说在IP对外授权的过程中，不要太拘泥于名利，只要对IP本身是有增值的，其实对你都是有好处的。

那对于衍生产品来说，其实IP不是万能灵药，只是在你的产品基础上有一个叠加。这个叠加绝对不会是零。而且的上限也很难估量，有可能非常高，也有可能就是一点点。

买IP，或者产品使用IP，就是在赌一个不确定性。一个最简单的例子，《微微一笑很倾城》电视剧，剧情是说男女主角通过玩游戏认识的，网易的手游《倩女幽魂》就做了一个植入，花比较小的代价获得了非常多的用户，很值。现在一个大型手机网游获客成本几十，甚至有的时候上百。这就是一个在使用IP上的一个非常典型的案例。

我们还有一个词叫IP化，什么叫IP化，一个孤立的产品可能是个IP，但不能形成一个IP化。当这个产品不断的衍生形成了一系列的产品，构成了一个矩阵，就形成了IP化。IP化是一个把产品从一次性，然后拉长到一个有恒久生命的，很重要的途径。

那IP产业链的生态，一句最简单的话就是，IP的增值就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。很湿的雪指的是什么，好的产品。很长的坡是什么，大的流量。要有好的内容，同时吸引到足够的人，两者是缺一不可的。

这是IP产业链的整个三条线，最源头的是生产者，就是文学和漫画。中间一级消费者就是影视和动画，他可以购买文学和漫画的IP，经过衍生获利，或者扩大影响力。二级消费者是游戏文旅周边，他基本上是获利的，但基本上不能拿名的，只是寄托在这个IP的基础上去获利。所以做二级消费者的衍生，一定要保证IP已经有了足够的知名度，因为在这一层就是靠知名度变现。

我们衡量一个IP能不能达到一个爆款IP标准很简单，这个IP能自己做一个游乐园吗，如果能的话他一定是现象级级IP。这是非常简单的标志。

在IP的出售和衍生市场上，我们要记住一点。卖IP本质就是TO B的行为。不管是什么IP，卖给其他家来去做衍生，事实上是有一个人在做决定的，这家公司在做决定。你要取悦的可能是这家公司的需要，但事实上所有的文化产品又都是TOC的，就是你有了用户你才能够让你的产品受欢迎。所以我们要做的就是同时去平衡TOB和TOC这两者之间的关系。

但是在这个IP的出售领域，其实还是有很多骗子的，这个大家也要了解。尤其在座的都是创业公司，也没什么钱。如果你要买IP的时候呢，真的千万不要上当，不要盲目的去听信一些数据，他说的天花乱坠的这个IP有多好多好，真的是要深入的去了解一些。

比如文学平台是最典型的，他们那个点击量在一秒钟给你加几个亿太简单了。然后随便拿出一个小说，我们去年爆款几个亿，百度一搜，连个评论都没有，开价给你开到好几百万。所以这一块，说大家一定要多长点心眼，之前上当过的公司还是比较多的。

总结一下呢，就是IP给产品，带来了两样红利，一个是经过检验的内容，另外一个就是流量。然后另外就是IP的弹性是非常大的，所以大家要充分的去估计这里面的不确定性。再一个就是IP的增值会让我们产业链的每个产品去收益，所以蛋糕要大家一起来吃，这里面就是一定要有这种分利的思想，而不是自己吃独食。

好，我今天就讲到这里，谢谢大家。