编者按：阿里患上了重度流量饥渴症，没有流量春药的刺激，怎么把2018年双十一打造成爆款？

文 / 三江口刀爷

编辑 / 小荼

7月18日，阿里以150亿元战略入股分众传媒（002027.SZ），这是阿里继2015年8月以283亿元投资苏宁易购（002024.SZ前身苏宁云商）、2017年11月以193亿元投资高鑫零售（6808.HK）后，第三笔大额投资。可见阿里对于分众传媒的重视程度。

分众传媒作为一个开放的广告商业平台，谁都可以与它合作，阿里为什么要对它进行战略入股？阿里想要什么？

刀爷认为，理由有以下三点：

线上流量见顶，阵营泾渭分明。

网上顶级流量资源已经在阿里和京东背后完成了站队，双方阵营泾渭分明，要跨到对方阵营里捞流量的机会空间很小。

京东通过“京X计划”已经与腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易、新浪达成了流量合作。得益于“京X计划”，在今年618，京东累计销售额达到1592亿元。今年6月，谷歌以5.5亿美元入股京东，持股0.93%，谷歌的天量流量也将为京东所用。

在阿里背后，依靠阿里大文娱构建流量池，优酷、微博是两个主阵地。在阿里全域营销概念推出后，在2017年上半年，阿里开始打通电商与文娱的用户，2017年12月1日，阿里妈妈品牌业务和优酷广告商业团队整合成“阿里妈妈全域媒体业务中心”。

2018年，阿里不断向优酷倾斜资源。6月，优酷花费巨资抢到了世界杯的网络直播权。今年世界杯期间，在优酷上看世界杯的累积用户数超过1.8亿，相当于中国总人口数的1/7。世界杯期间，刀爷在一个三线城市下面的一个镇的餐厅吃饭时，店家就是用优酷+投幕直播世界杯，优酷在世界杯期间收获了流量红利。

7月12日，在“2018年天猫双11狂欢夜发布会”上，阿里与浙江卫视和东方卫视达成合作，今年11月10日，浙江卫视、东方卫视和优酷将同步直播天猫晚会，优酷还承担了内容规划和制作。

7月19日，就在阿里战略投资分众传媒后的第二天，阿里完成对苏宁体育投资。优酷是主要对接平台。苏宁体育拥有国内90%的体育内容版权，包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权，同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权。

在优酷之外，阿里也在加强对微博的整合。今年6月13日，阿里巴巴和微博启动了一项战略合作计划：U微计划。阿里将与微博共同推动社交场景和消费场景的融合。

此外，今年，阿里先后投资了社交电商宝宝树与小红书。腾讯系的拼多多即将在美国IPO，对阿里构成威胁。

全域营销战略下抢占线下流量入口。

阿里提出的“全域营销（UniMarketing）”是全媒体、全渠道、全链路的营销方法论。目前，阿里的营销资源主要集中在线上，包括大文娱的娱乐数据、UC的门户数据、高德的位置数据、微博和陌陌的社交数据等。补足线下营销资源，才能构建完整的“全域营销”格局。分众传媒是国内最大的线下广告媒体投放平台，无论是从体量、市场地位和影响力各方面来说，都是阿里合适的投资对象。

并且，分众传媒主要目标客群是都市白领，与天猫的目标客群一致。目前，分众传媒覆盖逾300个城市的2亿城市中产，未来，分众传媒的中期目标是覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产。

阿里线上流量矩阵+分众传媒构建起来的全域营销格局将覆盖中国绝大部部分新中产群体。

2018年双十一晚会的流量压力。

随着京东的追赶脚步加速，差距缩小，以及天猫在去年双十一达到的惊人的1682亿元的交易额，如果今年要突破这个数字，并拉大与京东的差距，对于天猫来说是一件非常具有挑战性的事。

7月12日，天猫在双十一之前的四个月就召开了天猫晚会的发布会。猫晚营销先于猫晚晚会开始运作，天猫的压力非常大。

天猫今年双十一的玩法在内部不断的打磨，从之前的20天周期，又调整回1天，网上甚至说，今年天猫618的玩法在内部遭到了批评。

阿里妈妈全域媒体业务中心全国总经理林文威曾说过，今年猫晚的关键词是“建品牌，增流量，促转化”。如何在四个月内，把猫晚营销玩成功，并最终引爆猫晚？猫晚营销为品牌商提供的“超级全域IP·营销解决方案”能不能落地，内容到电商的通路能不能打通？

要想达到这些预定目标，抢占营销渠道资源是基础工作，这是阿里战略投资分众传媒的底层逻辑。