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▍成都极米科技公关总监郭雪晴

摘要：随着时间的推移与科技的发展，消费的主力军正逐渐向年轻一代靠拢。对于未来十年的消费主力军00后而言，他们有着与老一辈不同的消费理念与价值观。如何根据年轻人的消费特点进行产品设计，是产品的重点所在。

极米于2014年在市场上开辟了“无屏电视”这一新品类。近年来，极米无屏电视还获得CES最佳创新奖、iF设计奖、红点设计奖等多项国际大奖。目前，极米科技已完成D轮融资，投资方包括百度、经纬中国等。

以下为郭雪晴演讲内容整理——

大家好，我是极米的雪晴。极米科技在2014年开创了无屏电视这一新品类，目前是市场份额排名第一的无屏电视品牌。极米成立以来，获得了400余项专利、包括CES最佳创新奖在内的11项国际知名的奖项，用户覆盖了全球上百个国家和地区。今天，我们希望将极米这5年的经验和对消费者的研究跟大家分享，从用户角度看未来智能化商业落地。

首先，为什么今天把分享主题定义为人？因为我们认为，人是一切商业的本质，是智能化落地的主要推动力，也是科技发展和社会变化的最根本原因。从农业革命时代到工业革命时代，再到现在的信息化革命时代，消费的主力在变，以前是贵族、宗教领袖，到现在，每个人都成为消费主力军。具体到年龄阶层，曾经60、70后是消费主力军；随着时间的推移，80、90后扛起了消费的大旗；现在，00后也登上了时代的舞台。

我们发现十年之后代表主力消费人群的90后、00后会跟之前的60后、70后呈现完全不同的消费理念和生活状态。我们把90后、00后定义为智能化的最初代，或者数字的原著民。

伴随消费主力的变化，人们的消费水平、消费能力乃至消费价值观也一直在转型、升级。最开始的消费也许仅仅是为了满足吃穿等最基本的需要，现在买东西又有了追求享乐的目的。这些消费理念的差异是因为生长环境的不同而导致的。一方面，与老一辈相比，00后一般是独二代，一个孩子对着六个家长，是家庭关注的中心，物质生活也会相对优越。过往中国人有储蓄的习惯，储蓄下来的钱，刚好给这一代的孩子享受到了。另一方面，科技的爆发式增长伴随了00后年轻人价值观形成的整个过程，使得00后年轻人对于数字化、智能化的技能更加敏感，对于新鲜事物有更强的接受能力。

基于以上认识，我们今天想跟大家分享00后与老一辈消费观相比的四点差异。

第一，他们更愿意去尝试自己感兴趣的产品，在自己的能力范围内消费认可的品牌。现在大家会通过消费一些明显带有海外品牌LOGO的产品，比如香奈儿包包，宝马奔驰汽车等来获得身份认同感。但是00后不一样，他们不靠这种LOGO寻找认同感，他们在自己能接受的范围内消费。

第二，00后更愿意为自己感兴趣的事情投资、也更愿意为自己喜欢的东西买单。他们希望自己选择的品牌是专注且有信念的，像以前炒一些花里胡哨的概念就可以博得眼球，但00后不会为这些概念买单。

第三，对于00后来说，大V网红影响力下降，靠谱好友才是新的带货之王。此前商业品牌选用代言人会倾向于自带流量的明星，比如杨幂就属于带货女王，但是现在崛起的社交电商在00后的圈子里更为风靡，比较符合他们的消费习惯。这意味着当社会消费主力军转变为00后的时候，他们可能不再为明星流量买单，反而会倾向于社交圈推荐，从而作出消费选择。

第四点，国产品牌不比国外品牌差。这是极米成立以来，一直想致力于去做的事情。我们一直希望能在全球发出中国品牌自己的声音，让大家看到中国品牌的研发实力，是真正的中国“智”造。这两年国内盛行的新国货运动，也在改变大家对于中国品牌只会抄袭的刻板印象。实际上00后是非常认可这一点的，他们认为国产品牌可以做出更好的东西，也算是给国产品牌打了一针强心剂。

基于我们对于00后的洞察，今年极米科技也尝试与全民K歌合作，推出了为年轻人定制的产品。这款产品没有找明星网红代言，而是通过全民K歌平台成长起来的的草根K歌达人做一些产品的体验，目前效果还不错。

希望大家未来也多一些尝试，走出独特的中国品牌之路。

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