幕思城火星老师

幕思城创始人；千万级卖家，母婴细分行业TOP1卖家；2008年高二进入淘宝开店，10年电商实战经验；2012年成为万堂书院最年轻的卖家讲师；2013年淘宝大学全国讲师pk赛《搜索最强音》全国冠军；2015年带领幕思城团队获得淘宝大学《最具人气》奖；擅长领域:打造盈利性爆款、直通车、自然搜索、数据分析、老顾客营销等。

女鞋类目的淘宝掌柜小麦曾在电商行业经历了多次失败，不过最近她很是喜悦，因为最近一个月订单飙涨太快太猛，从每天发几单到每天发一两百单，月销售额从10万左右突然飙升到70多万，短时间内翻了7倍，幸福来得太太太突然了。她对我们说她只做了以下三步，下面听幕思城的火星老师来详细讲解一下小麦到底走了哪三步吧。

1、找准突破口

打开自己的生意参谋—商品—商品效果，分析最近30天产品的购物车、收藏比和下单转化率，小麦发现其他接近200元的凉鞋基本上都是0.5%都不到的转化率，但是有一款凉鞋190左右的客单价，在没有做任何推广的情况下，转化率居然能达到5%，购物车和收藏占比也比其他凉鞋都要高！

2、小心做测试

看这个数据还不错，所以小麦把这个产品加入直通车推广，通过带来点击测试一下数据是否真有那么好，然后投放了2周左右的直通车，带来了1988个点击量，收藏175个，购物车159个，购物车收藏占比相当，证明这个款确实非常有潜力！但是由于刚开始没有基础销量，所以前期的转化率只有1.1%左右，直通车也因为刚开始投放，没有做优化，点击单价也偏高。不过这些都会随着推广时间的延长而好转！

3、大胆做推广

由于测试了之后心里有底了，就敢大力推广了，所以小麦加大马力火力全开，经过一个多月推广，直通车流量就开到了每天1500个左右的点击量，平均点击花费有所下降，点击转化率也上升了。这段时间累计花费3.6万广告费，直通车成交了7.8万左右，带动自然流量成交3.6万，共成交11.4万，相当于投入产出比=11.4万/3.6万=3.17！

直通车不仅是盈利的，还同时带动了自然搜索流量的上升！一个月左右的时间，手淘搜索流量从每天几百个增长到了7840多个访客，如果按照一个流量1块钱一个点击的话，每天都要节约几千块的推广费用，这几千块就是纯利润！一年下来就是上百万！所以这个产品很快在一个月的时间内迅速爆发，单单这一个产品，一个月订单量就有3000多笔，成交金额达52万！

作为卖家，从上述小麦的案例中，我们得出了以下三个经营关键点：

清醒的自我认知

卖家一定要清楚自己成功在哪里？失败在哪里？自己当前的问题在哪里？稀里糊涂做上去，一定会迟早稀里糊涂掉下来。

降低风险的规范方法

做淘宝成功的最大经验是降低失败的风险，而不是幻想能够出现奇迹。规范的方法是经过众多淘宝卖家检验过的可靠方法体系，不能保证百分之百成功，但是却能够显著降低店铺失败的风险。

杜绝歪门邪道的坚定信念

做淘宝的过程中一定会遇到各种各样的困难，如果一遇到困难就想到偷懒的“黑科技”，那么店铺迟早作死，而且个人在做淘宝的过程中也不会有能力上的提升。其实，一个问题有很多种解决方法，当卖家首先排除掉歪门邪道后，转而去努力去寻找规范解决办法，一般都能找到出路。当你不断去寻找规范方法，你的能力就会真实得到提升，最终确保店铺长治久安。