18秒交易额破亿，72秒破十亿，12分28秒破百亿，17小时28分51秒超2014年全国社会消费品日均零售额719亿……没错，这些以“亿”为单位的数字记录的就是今年天猫“双十一”在重要时刻取得成绩。

意料之中，这个由马云亲手缔造的购物狂欢节再次向全世界展示了中国民众强大的消费能力，今年的交易额势必能再攀高峰。最终，定格的交易额是912.17亿，其中无线交易额达到626.42亿，成交占比为68.67%。瞧，这就是天猫所称的“消费的力量，新经济的力量，每个人参与的力量，和中国的力量”。恍然间，都会让人产生疑问，这还是那个频频被媒体报道称经济陷入低速增长的中国吗？

在电商平台上，我们可以买日常用品，数码产品，家电家具，孕婴用品，图书文具，甚至是一辆汽车，只要你能想到的东西，几乎都可以在这些电商平台里寻到它们的踪影，自然也包括测绘仪器。

以天猫和京东为例，我们在天猫输入“全站仪”可以搜到443件相关商品，输入“RTK”可以搜到435件相关商品；在京东输入“全站仪”可以搜到153件商品，输入“RTK”可以搜到107件商品。需要注意的是，这些搜索结果里还包含了仪器配件、书籍等产品。因此，相比于其他产品，例如全新整车，它在天猫的搜索结果是828件相关产品（只是汽车，不包括汽车配件等周边产品），测绘仪器在电商平台里的存在感极其微弱。

当然，并不是说测绘仪器必须要进入电商平台，而是电商已经成为了一种销售渠道，需要给予足够的重视，未雨绸缪。

那么，为什么在汽车都可以通过电商平台购买的今天，却很难看到测绘仪器在电商平台达成的有效成交呢？笔者认为原因有以下几点：

一、测绘仪器目前的销售模式主要依赖经销商，他们是厂商分布在全国各地的神经末梢，直接面对着最终用户。这在某种程度决定了测绘仪器的销售存在着较为严格的区域限制和本地化特征，产品的售后维护一般都需要在本地经销商那里完成。

二、测绘仪器的利润来源主要是仪器本身的销售，很难通过售后等服务形式获得额外利润。但电商平台留给外界的印象是产品售价要比实体店里更加优惠，这将造成利润的进一步压缩。

三、测绘仪器属于精密设备，对物流运输有较高要求，但目前快递公司频被曝光暴力分拣，这将是一大隐患。同时，测绘仪器在购买后还将面临再次校准，需要在专业人员的协助下完成。

四、测绘仪器是专业设备，并不是消费品，也不是易耗品，甚至有些交易的达成需要经过招投标流程，这样的产品属性以及购买场景或许决定了电商平台暂时还不能成为销售渠道。

既然有上述诸多原因，是否意味着测绘仪器就不能牵手电商平台呢？笔者认为，并不是这样。

当前阶段，测绘仪器厂商可以将电商平台作为产品展示和营销宣传的工具，暂时还无法以达成有效成交作为考核目标，尤其对全站仪、RTK这样的设备。这一点，大家可以上淘宝、天猫或者京东看看，很少有达成交易的纪录，销量基本为零。

电商是未来的发展趋势，与其被动接受，不如主动拥抱，可以考虑规划合理的线上、线下产品销售体系，彼此形成差异化，避免形成同类产品“双线”竞争的局面。

借势营销蔚然成风，电商的风口自然不应错过。既然“双十一”已经成为打折促销的代名词，那么测绘仪器厂商也可以在此期间策划些营销活动，这个时间不也正好接近年底了。

不过，笔者注意到，南方测绘旗下的科力达成为第一个吃螃蟹的测绘仪器品牌，他们于8月18日开通了天猫旗舰店，是业内首家进驻天猫商城的测绘仪器供货厂家。

电商，对于测绘仪器厂商而言都还是新鲜事物，如何更好地利用它将会是大家面临的共同问题，汽车电商的发展就是可参考的借鉴。

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