一、营销起步晚。
在完成产品开发后，才去听取潜在买家的反馈。实际上先试探客户对新产品的普遍反应。 “先销售，再生产。在你投入过多的时间和精力之前，要确保人们真的有兴趣购买该产品。”
二、倾听不足。
花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点，却没有去了解潜在客户对产品的看法。激情和自负使得他们对批评意见反应冷淡，对于改进意见却视而不见。
三、提供折扣。
很多创始人为了能在初期达成交易，不惜低价折扣，导致削弱了企业的长期定价权。不如通过其他促销手段达成早期交易如免运费，或者在某一日期前下单可以打折等。
四、“杀熟”。
创业之初向家人兜售产品的做法尤其普遍。这类销售是一种虚假的肯定，如果通过正常交易途径，从客户那里听到坦白的反馈，情况本应更好。
五、未能找到战略买家。
创业者达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼，使他们忽略其他因素。选取第一批客户时有意识地选择了那些能提供反馈、性能测试数据、口碑效应或者长期订单的对象。
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