在购买金额不高的商品时，消费者通常不愿花费心思，而是依赖卖相来做判断。明智的企业，知道怎么利用心卖相来提升销量和制造爆品。下面举几个例子，跟大家分享一下同一个商品，不同卖相，给产品带来的不同效果。
你觉得上面两款水，哪个更好喝？是不是右边的？为啥呢？因为右边的卖相好，就觉得好喝，这是消费者从产品上看到的，可感知到的，所以把卖相作为评判产品品质好坏的标志了。
这两个笔记本，你更想买哪个？其实里面的纸都是一样写的啊。在快速消费品领域，消费者的第一心理就是“好看=好”。
说说第一反应，你更喜欢左边的香蕉还是右边的香蕉？理性上你知道，有黑色斑点的香蕉更好吃。可感性上你还是觉得左边的香蕉更好。在一个产品过剩、选择过多的时代，如果没有一个好看的“皮囊”，就连让人多看一眼的机会都没有，“翻牌”的机会就更少了。
以上是纯粹的商品卖相，让人一目了然，其实，还有一种心理暗示卖相，通过心理暗示，让你不自觉地选择某个品牌。
同样是奶茶，早些年的香飘飘广告也是利用的这个心理：一年卖出三亿多杯，能绕地球多少多少圈，连续多少年，全国销量领先。这个意思就是告诉你，我的市场表现好销量高，大多数人选择的，一般不会错。
当年的加多宝，也是采用的这一招：全国每卖出十罐凉茶，七罐是加多宝。加多宝销量遥遥领先。
让我们看看凯迪拉克是怎么提升卖相的？答案是：凯迪拉克总统专车。
凡是看到广告通过卖相提销量的，那基本就知道，它是用消费者的心理暗示来引导消费者的判断。以上就是商品卖相给品牌带来的惊人的价值，这个方法也是屡试不爽。
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