不管你爱不爱吃坚果，相信你也应该听过三只松鼠的大名吧。这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一。三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待，一种松鼠画的风格的用户体验由此诞生，也开创了互联网销售超越用户体验的先河。

三只松鼠创始人、CEO章燎原在“造零食2018系列新品秀”沟通会上表示，2017年三只松鼠营收约68.5亿元，按照目前增速，2019年营收超过100亿元在预期之内。

此次三只松鼠一次性推出了11款创新产品，包括每日坚果、速食汤面、烤肉、烘焙等多个品类。三只松鼠创始人章燎原表示，基于消费者反馈的数据将进行持续新品研发。

三只松鼠:计划2019年营收破100亿元,成功背后的秘诀是什么?

为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩？他的营销秘诀是什么？

1.产品形象

三只松鼠把产品塑造成三只可爱的小松鼠，让人一眼就记住，一眼就识得，节约了传播成本。在文案方面，总能让人看了会心一笑，原本郁闷的心情瞬间全无，再加上每次赠送的赠品总能给人惊喜和意外，用户自然会主动分享，主动发朋友圈，为产品作宣传。

2.IP形象

三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。更在今年4月，推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象，让IP的传播变得更为广泛。为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象？

这是因为用户除了在乎产品本身的品质外，更在乎的是情感上的体验。而形象IP化恰好弥补了这一缺口，使顾客情感上也得到满足。

三只松鼠:计划2019年营收破100亿元,成功背后的秘诀是什么?

再者形象IP化本身就十分具有传播价值，能使产品得到更广泛的传播，让人们处处都能见到三只松鼠的影子。根据多看效应，当人们经常看到某样东西时，便会对这样东西印象深刻，逐渐产生好感，如此复购的机率也就更大。

3.创始人形象

三只松鼠是章燎原一手带起来的，他针对现有的服务模式做了创新，使三只松鼠在同类产品中脱颖而出。在淘宝推出付费广告的萌芽期，他就瞄准时机，在广告上大手笔地烧钱，使三只松鼠能在最短的时间内崛起。在企业出现危机后，他又站了出来，主动砸店，砸最好的店，使品牌再一次得到广泛的关注，使人们更加信赖品牌，做了一次成功的事件营销。

4.品牌市场定位

三只松鼠把自己定位一家真实、有温度的企业，公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠，必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”。

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这种定位方式以前从未有过，所以三只松鼠能在零食特产类脱颖而出，成为了品类中的唯一和第一。

5.品牌人群定位

百度指数显示，三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。数据跟我们想像的差距很大，零食不该是年轻人的最爱吗？消费的主力人群不该是20-29岁区间的人吗？为什么会是30-39岁之间呢？

唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子，但孩子爱吃零食呀！所以他们购买三只松鼠大部分情况都是为了给孩子吃，再加上三只松鼠推出同名动画所针对的人群也是幼龄儿童，也更印证了这个解释。

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