天猫双十一最终销售数据出炉，销售额2135亿元！再创历史新高。但是看看周边的朋友，买买买的却人少了。小编也买了点东东，说出来不怕别人笑话，两个淘宝账户合计花了不到20元，那主要还是为了用掉几个过期要作废的红包，否则也不去凑这个热闹了。为什么买买买的人少了，销售额却大幅创新高呢？奥秘何在？

阿里巴巴在美股上市后，每年公布的双十一交易额都受到美股分析师的质疑，这其实是美股分析师不了解中国的国情。双十一的销售数据是不假的，双十一销售额之所以每年都在大幅增长，这是由多重原因叠加的，如果一一罗列出来，其实原因并不复杂。如果阿里巴巴拿出销售额的分列统计，应该可以一目了然。

小编手头没有这个大数据，主要靠现象分析来推导。首先是销售的大件商品增加了。过去淘宝天猫销售的都是小件商品，受制于物流配送，像冰箱、洗衣机之类的大件商品是没有办法销售的，现在这一切都已经不成问题。这些大件商品单价高，集中销售以后，销售额自然就上去了。现在网上甚至还卖起了房子和汽车，这对销售额增长的贡献是几何级的。或许有人会问，买房子、汽车这样的大事有必要挤在双十一这一天去完成吗？当然有必要，原因就在于这一天有打折促销活动。

销售额增加的第二个原因是线上线下销售活动联动。今年第一次把线下的销售额也统计进来了。有些商品还是在线下实体店买更让人放心，比如某些高端时装，那要亲身试穿才放心。虽然也可以事先在实体店试穿，记下尺寸规格，但能够这么花时间做足功课的人毕竟有限，更多的人还是激情消费，现场看到了心仪的款式，又有优惠促销，一动心就买下了。线下促销主要调动了临时起意的消费者的购物积极性。线下销售也是很大的一块蛋糕，对销售额的增加贡献很大。

第三个原因是提前预售。这既包括早在十几天前就已经把商品放入购物车，一到双十一就点击成交的销售额，也包括十几天前就已经下单购买，但提前享受双十一促销优惠的销售额。今年天猫双十一的交易额在2分05秒就突破了100亿元，26分02秒就超过了500亿元。怎么会这么快？提前预售功不可没。没有提前预售，“剁手”也没这么快。虽然提前预售有点数字游戏的意味，但整个双十一活动又何尝不是一场数字大游戏？

双十一其实是把前后一个多月的消费潜力都集中到一天中释放了，这不是没有意义的，它是中国消费潜力的一次大展示。最大的赢家当然是阿里巴巴，它凭空创造了一个消费狂欢日，将来双十一升级为消费节都有可能，这种广告效应是多少亿都买不来的。现在双十一俨然已经成为一件大事，众多财经媒体都会围着双十一团团转，马云成为最大的明星。

任何事情都有代价，消费是一种均衡长期的行为，双十一的代价是打乱了消费的节奏，让整个社会的生产经营、物流配送等在双十一期间不堪重负，忙闲严重不均。消费者在激情购买之后发现买了并不需要的东西，然后又发生一波退货高峰，社会为此付出的成本也很大。怎么说呢？世界上没有完美的事，只要得大于失，这件事就有意义，就值得肯定。