近日，在统计公司Counterpoint所公布的2018年第三季度智能销量排名中，OPPO以微小的差距落后于vivo，拱手将全球第四的位置让给了“同门兄弟”。而且根据玺哥的判断，在未来几个月，OPPO的排名恐怕还会下降。

性价比手机成为各厂商争夺市场“杀手锏”

在瞬息万变的市场中，对竞争形势做出正确判断是企业首先要做的事。但在玺哥看来，OPPO正是在形势判断上的失误，才造成了如今整个营销策略制定、以及市场行动的滞后状况。

1、市场下滑引发更激烈竞争，性价比手机成主角

根据IDC发布的数据，从2017年开始全球智能手机市场就已经呈现出总量下滑的趋势。2018年，全球智能手机销量预计比2017年要下降0.7%左右，而国内市场更将下滑6.3%。与整个互联网经济的趋势一样，智能手机市场也将终结多年来的“人口红利”，从增量市场转向存量市场。

在这个背景下，已经占据国内市场份额80%以上的“华米欧维”国产四强，互相之间竞争更加激烈。而性价比手机就成为国产厂商们争夺市场空间的“杀手锏”。然而对于这个发展趋势，OPPO方面显然在判断上出现了失误，这也导致了行动上的迟滞。

2、OPPO管理层没有足够重视到性价比的重要性

在当前的市场状况下，各家厂商都在想尽方法提升销量。高端手机虽然赚尽眼球，但奈何价格因素导致销量规模上不去，中低端性价比手机才是走量的关键。其中最早意识到这个趋势的就是小米。提出了“为发烧而生”的小米以性价比为主打，已经吸引了大批粉丝并牢牢占据性价比手机的市场地位。而华为也在2017年开始布局性价比市场，将资源重点向荣耀品牌倾斜。在华为决策层的重视之下，以性价比为卖点的荣耀子品牌，其销量甚至已经超过小米手机，成为消费者所熟知的性价比手机品牌。

相比较之下，OPPO对这个变化的感知就显得极为滞后。即便与“同门兄弟”vivo相比，它也是醒悟得非常晚的。vivo早在3月份就重磅推出了性价比手机Z1，并取得相当不错的业绩，并又在10月推出了主打性价比的vivo Z3。而OPPO的第一款性价比手机K1，直到10月份才姗姗来迟，比vivo整晚了7个月！

重营销、轻技术、管理层反应慢，OPPO被赶超一点不冤

在玺哥看来，OPPO手机如今被赶超的局面，管理层除了对手机市场的趋势把控不够之外，OPPO存在的另外一个问题就是，太过依赖营销，却对技术研发没有给予足够的重视。与vivo一样，OPPO也长期被市场诟病为“高价低配”。其营销方式严重依靠高价聘请流量明星来“造势”，依靠明星的知名度来拉抬人气促销。这种做法实际上是在利用市场“信息不对称”的弊端来赢取销量。通过在二三线甚至以下的城市大量铺开的渠道网络，吸引这些地区大量的、对硬件参数不够了解的青年群体，让他们在一次又一次的高价“买单”中支撑起品牌亮眼的销量数据。

但随着消费者越来越成熟，这种“高价低配”的打法将越来越难吸引用户，人们还是更愿意为真正具有性价比、使用体验更好的产品付钱。OPPO方面也意识到了对技术研发不够重视的弊端，并声称要加大研发投入。

或许有人会说，OPPO也是很看中技术的，比如今年推出的旗舰手机FindX，其采用的双轨潜望镜结构滑动模块，类似苹果的3D结构光等都是创新。但玺哥想说的是，这只是OPPO在倡导的贴近消费者硬需求上做的针对性创新，是一种在占在成功者肩膀上的微创新，它并没有颠覆什么。