文|甲方研究社

近日，小米总裁雷军与美图CEO吴欣鸿在微博上罕见互动“表白”。小米与美图也由此正式“官宣”。

11月19日，小米集团在其发布的2018年第三季度财报中宣布，与美图签订战略合作协议，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

成立的第8个年头，“直男”小米终于把“女神”美图娶进家门。这会是门好婚事吗？

直男的女神梦

之所以会把小米与美图的战略合作比喻为小米“娶了”美图进门，完全是因为双方这次的合作，程度之深不免让人惊讶。

按照双方的协议，合作后美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。再次，合作之后的美图手机，也会预装美图的核心App。此外，除了智能手机外，在硬件方面，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品。

值得注意的是，美图此次对小米进行的品牌和技术授权期限从2018年11月19日开始计算，长达30年。

换句话说，小米以后将全权负责美图手机的生产与销售，美图的美颜和影像技术也会在小米自家的产品中得到广泛应用。在成立的第8年，雷军总算下定决心，要摆脱小米“直男”的这顶帽子了。

自2010年“出道”以来，小米一直靠出色的性价比和所谓“堆料”的硬件配置纵横国内手机市场。然而在很长一段时间内，小米的外形与UI设计却饱受诟病，一度被吐槽为“直男审美”。

根据MobData之前发布的《2018中国智能手机市场报告》中显示，小米目前的男性用户比例已经超过总用户的六成，如果在除去很大一部分的四五线城市低端红米手机用户，小米在一二线城市的女性用户少之又少。

高端女性用户的缺失不仅让小米被扣上了“直男”的帽子，更让自身的品牌形象逐渐变为“理工男专属”、“性价比第一”。这显然不是力求多元化的雷军愿意看到的。

如此的市场定位，不仅会让小米深陷性价比与四五线城市泥潭，更让自己在与vivo、OPPO、华为等国内主要竞争对手的比拼中落了下风。

而作为可能是国内女性用户占比最高的手机品牌，美图此次与小米达成的深度战略合作，恰好可以解小米的燃眉之急。对于当了8年“直男”的小米来说，再也没有比美图更合适的女神合作伙伴了。

美图的最优解

“迎娶”美图，小米是为了摘下“直男”的帽子。而对于美图来说，“嫁给”小米，无疑是当下困境的最优解。

在宣布与小米达成深度战略合作后，美图CEO吴欣鸿向全体美图员工发送了内部信，在信中吴欣鸿写道：

“今年智能手机行业大环境的波动，美图手机业务受到巨大冲击。由于美图手机业务体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战。今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。

面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和，我们需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难，并最终战胜它。尽管市场被不断冲击，我们从未想过要放弃美图手机，与之相反，正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘，我们最终和小米达成战略合作，双方进行互补，形成协同效应。”

可以看出，吴欣鸿毫不掩饰的指明，美图手机的出货量正在下滑，体量小成本高的手机业务已经无法适应目前残酷的国产智能机市场。

目前美图的营收主要分为三个部分：互联网业务、在线广告业务和智能硬件业务。虽然其用户主要集中在美图秀秀、美颜相机、美拍等App，但智能手机在内的智能硬件业务收入还是占总营收近70%。

然而，在今年8月公布的中期报告中，美图智能硬件业务收入14.80亿元，同比下滑高达23.4%。对于一向在营销上高投入的美图而言，赖以生存的手机业务出了问题，与之而来的就是整个公司的收入危机。此次与小米的深度合作，美图第一希望解决的，就是收入问题。

二者的合作细则也颇值得玩味。按照双方规定，美图与小米的合作主要按时间阶段分为两部分。

第一个阶段，是展开合作的头5年，也算是合作的试水阶段。美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额（未透露具体金额），不过美图也提到小米也可以选择一次性支付分成费。

第二个阶段，在美图拿到和小米约定的金额后，如果小米有意，双方则可进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成（具体比例未透露），并享有每年1000万美元的保底分成收入。

按照小米每年以亿计算的具体出货量数字，就算美图与小米的合作机型占比不大，美图在每台手机上10%的毛利分成也会是一笔非常可观的收入。况且，在深入合作5年后，美图还将获得每年保底1000美元的分成。对于“小而美”的美图公司来说，这一波“躺赚”真心不亏。

下一站，“小米美图手机”

小米与美图既然已经“结婚”，下一步我们该期待的无疑是它俩爱情的“结晶”，也就是传说中的“小米美图手机”。

近年来，小米对于手机摄影的重视程度逐渐加强。自小米6以后，雷军几乎在每一代小米新机的发布会上都会强调手机摄影的重要性。然而在这一领域，华为有着几乎可以垄断业内的优势实力。

在小米Mix 2S的发布会现场雷军自己坦诚：我们和友商还是有一些差距。但是，在雷军看来，差距必须得到弥补。

除了在小米内部成立专门的手机摄像头研发部门，雷军还直接把华为当成了对标对象。“我和摄影研发部门的同事说了，你们今年的年终奖，就看能不能干掉华为了。”

终于，小米在今年的压轴发布会中拿出了DxoMarks排名第三的小米Mix 3。虽然距离华为业内第一的位置仍有差距，但是小米的进步显而易见。此次收购美图，更能看出它们要在拍照领域“弯道超越”的决心。

在自拍领域，美图有着得天独厚的优势。自美图秀秀、美颜相机风靡网络开始，美图在美颜算法及相关影像技术上的开发已经炉火纯青。

手机硬件方面，自第一美图手机开始，每一款美图的新品手机都将美颜自拍和人像拍摄作为自己的最大卖点，其别具一格的自拍及人像模式也持续获得了垂直用户们的认可。

在相机硬件等专业领域已经处于落后阶段的小米，急需利用美图在人像以及自拍上的技术优势实在相机领域的弯道超越。可以预见的是，“小米美图手机”已经在紧锣密鼓的筹划中。

而现在的悬念在于，在享受完“甜蜜期”、给小米带来显著的摄影加成后，嫁给“直男”的美图，未来还会继续幸福下去吗？

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