胎心仪能在孕中期、孕晚期用来听胎心并观测胎儿健康状况，是孕期的一项必备产品。医院场景下的监测对充满变数的宝宝健康而言，频次太低；随着需求升级和互联网技术的发展，胎心监测产品也逐步延伸到家中。

在家用胎心仪领域，市面上目前的主流产品（譬如Comper、理邦）一般采用多普勒探头——利用超声波的反射原理测胎心。据悉，超声波会轻微地加热细胞，可能导致空穴在器官内产生，长期器官加热和空穴形成产生的影响目前尚未可知。有鉴于此，美国FDA建议超声多普勒设备只能在医疗场所内由医生监护使用。

另外，在临床上，医生借助胎心监护图形判断胎儿宫内状态，必须看到长达20分钟的胎心率曲线图，结合宫缩压力曲线，分析数值变化趋势，才能给予诊断。而超声多普勒家用胎心仪只监测几分钟，且大多只能监测到瞬时胎心率，医疗价值受限。被动式原理胎心检测仪成为了重要的探索方向，它类似于听诊器的工作原理，36氪近期接触到的喜芽便是其中一个品牌。

据喜芽创始人王鑫介绍，“被动式”的喜芽不会向胎儿发射任何超声波能量确保安全性，且无需涂抹耦合剂。喜芽是在匈牙利pentavox（买断全球专利）基础上进行二次研发而成，通过蓝牙连接APP就能随时随地进行胎儿监测，经过后台数据分析获取到和医院相同的标准化解读报告。

喜芽APP界面

据了解，其基本原理是过滤母体心跳、肠胃蠕动等杂音后，用神经生物算法呈现胎心音。目前，这款产品在谐振腔设计、特殊定制声音传感器、算法等方面都获得了国际专利保护。

在被动式胎心检测仪领域，36氪曾报道过萌动、心开始，王鑫特别指出，区别于它们（消费电子产品），喜芽将自己定位于医疗器械产品，已在2家三甲医院完成了临床验证试验，监测结果一致，预计将在本月底获得CFDA二类器械注册证。王鑫表示，只有经CFDA背书的检测数据才能被医生所接受，也才得以进行解读和开展后续的干预手段，发挥远程监测的临床价值。

喜芽的产品（来自官网）

在商业化方面，喜芽会同时推出家用和院内两个版本，通过硬件销售和后续服务费来盈利，另外也会通过医疗机构设点进行租赁。该设备目前初步定价为2980元，预计会在下个月上市。

我的疑问在于，目前市面上多数同类产品的商业化进展都不如预期，除了产品效果不达标外，更有存在市场教育周期、支付方缺位和使用低频等问题。

众所周知，二胎政策是中国智能母婴监护设备行业的一个重要变量，2015年以来一直发展迅猛， 市场规模现已突破千亿人民币。王鑫告诉36氪，背后的原因在于大龄高危孕妇的比例逐年提升（现已超过50%），她们在孕期往往会产生更多安全问题，容易导致不良妊娠结局。远程母婴监护逐渐得到国家政策层面的重视，譬如出台《母婴安全行动计划（2018-2020年)》 和《远程医疗服务管理规范（试行）》等，都有助于进一步催熟市场。

至于支付的问题，王鑫解释到，多数人都不会在孕期吝惜自己的钱袋子，不过中国还有数以亿 计的贫困人口，喜芽未来想以更多元的商业模式（政府合作和租赁）去触达这些人群；至于低 频，王鑫表示，喜芽的定位并不仅仅是一款胎儿监护仪，之后还会陆续推出其他针对孕妇和胎儿的产品，并搭建线上的健康管理和咨询服务，延长服务周期（如图），打开市场局面。

目前，喜芽已启动Pre-A轮融资，计划融资5000万人民币，用于规模化生产、平台开发和市场推广等方面。

该项目由成立20余年的生命健康科技公司信臣集团孵化而来，创始人兼董事长王鑫曾任儿科医 生，有28年医疗健康从业经历，20年以上医药企业全面管理经验；首席科学家钱煜明曾任摩根士丹利VP、阿里巴巴平台技术总监、中兴通讯首席架构师；首席运营官杨涛有10多年外企（拜耳）销售管理及培训经验，曾任四环药业等上市公司营销副总；医学市场总监马红梅曾任阿斯利康/赛诺菲等药企市场总监，有20年医疗外企市场管理及培训经验。