曾几何时，国际大牌躺在功劳簿上挣钱，背后是成百数千家中国中小微制造企业在创造价值。

深圳一处产业园区内，家卫士几十条生产线高速运转，这是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被贴上霍尼韦尔、必胜、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。

过去的30年时间里，在争夺外销、代工的订单中，中国一大批制造工厂持续修炼内力。“家卫士”就是中国制造的典型。工厂1997年从马来西亚搬到深圳，20年的代工生涯，拥有超过70项国际专利，。

工厂创始人燕成祥回忆，2008年广交会后，他开始认真思考拓展中国市场。但内销遇到两个难题，一是品牌不响，市场教育也很初级，二是渠道不畅，层层分销，成本高。即使开始走电商渠道，销售量也一直提不上来。

从生产到需求，从产品到品牌，繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。有时候，消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品，因为他们对于“家卫士”一无所知。

2016年在拼多多上运营后，家卫士迎来一个质的飞跃。拼多多上288元的爆款如今已经售出10万+，2017年年底更是一天就能卖出一两千台。目前，工厂产能150多万台，50万台供应国内。创始人燕成祥透露：我希望让每一户普通收入家庭都有机会用上有品质的扫地机器人。

2018年12月，家卫士作为首期试点工厂，与1000个小微制造企业一起，正式加入拼多多“新品牌计划”。打破营销壁垒，给出更多让利空间。通过直播的方式，让消费者零距离看到 “288元和千元扫地机器人的差别是什么？”同样的生产线，一边是给国际大牌代工，一边家卫士的自主品牌，同样的技术、同样的材料、同样的品质，最后的贴牌环节，就是产品的唯一区别。解决消费者信任问题。

三四十年的发展，中国制造需要一场品牌革命，工厂需要，最广大消费者更需要。在拼多多创始人达达看来，拥有3.86亿活跃买家和200多万商家的拼多多，有责任为推动这一进程尽一份力。