最近朋友圈刷爆了一个消息，农药外企全面封杀农资电商，笔者认为这个这是一个信号，农资经销商们可以松一口气了，至少短期内农资电商们是不可能革掉你们的命了。

农资电商的命门就是“知识产权保护”。行业内巨头不支持，农资电商很难成为行业主流销售模式。也许有人说马云的电商在中国取得了空前的成功。但是马云的“淘宝电商”在中国席卷了无数财富的原因在于中国的大部分产品缺乏知识产权保护。美国《福布斯》杂志有一期封面人物是马云，封面主标题：无法阻挡，次标题：他的2千亿美元帝国，建造在假货所堆积的大山上。

其实马云的“淘宝模式”师从乔布斯。乔布斯在2001年推出iPod之后举世皆惊，几乎一款产品实现了整个苹果公司的伟大复兴。一款MP3产品，又不是什么创新，为什么有那么大魔力呢？其实这是一种模式的创新，iPod卖的不仅仅是产品，它卖的更是服务，它号称可以装下一个人一辈子所能听的所有歌曲。国外音乐市场不同于国内，盗版满天飞，国外要想听音乐必须去买正版唱片。以前国外的唱片市场是被几家巨头诸如华纳、环球、索尼和百代等等垄断，乔布斯之所以被世人崇敬在于他是个营销天才，他说服几大唱片公司都跟他合作，让它们提供正版音乐在苹果的音乐商店iTunes里销售，唱片公司从中分成。通过这一模式的运作，资源整合，苹果的iPod取代了其他MP3和唱片的市场；唱片公司通过iTunes和苹果公司合作分成，有了新的盈利途径；消费者更方便，不用为了听音乐再去买一张张唱片，而是一款iPod就可以听到所有想听的歌曲。正是这样的资源重组，行业洗牌，乔布斯和他的苹果才获得了新生，以后的iPhone打败诺基亚走的也是同样模式。马云在2004年建立了“淘宝”，正是复制了这个模式。但是中国缺乏知识产权保护，不像苹果的iTunes，只有正版音乐才能进去，淘宝这个平台一建立，什么样阿猫阿狗样的产品都进去了，这样的情况下自然格雷欣效应—劣币驱逐良币，假货泛滥，就造成上文所说的马云的2千亿美元帝国，建造在假货所堆积的大山上。

去年行业内鼓吹农资电商，可是农药不是袜子裤衩背心，真货假货无所谓，能穿就行。农药得有质量保证，得有知识产权保护。知识产权保护不仅仅是为了鼓励科学技术创新，更多还是为了杜绝假货泛滥（参看知识产权保护薄弱的地方，绝对都是假货泛滥的地方），保护整个行业的长久发展。农资电商本来是个外来事物，想要强行在农资界插一脚，就必须抢占某一个位置。农资电商们鼓吹要革了农资经销商们的命，但是革不革的掉农资经销商们的命不取决于农资电商，取决于厂家，说的更明白一些就是取决于几大厂家，几个行业游戏的制定者。现在先正达、杜邦、拜耳、富美实都严正声明：禁止网络销售。不是每个人都是乔布斯，都能说服行业巨头和自己合作。没有行业巨头和你合作，正如西方名谚：没有李子的布丁不能叫李子布丁。20世纪初华尔街的皇帝，金融业的巨头J·P·摩根想涉足钢铁业，费了老大的牛劲，也没进去，逼得他最后没办法出了天价买下了钢铁行业最大的企业安德鲁·卡耐基的企业才如愿进入钢铁行业。目前中国的农资电商既没有J·P·摩根那般雄厚的财力，也有乔布斯那样的营销天才，当然更没有马云那样的机遇，所以农资电商们也该脚踏实地，好好做好自己的模式，而不是嚷嚷着要革掉农资经销商的命这样华而不实的口号了。

2016年年初农药外企纷纷封杀电商对行业也是一种保护，至少短期内农资电商和农资经销商可以相安无事，各自专注自己的模式，发展好自己的服务。很多农资经销商不用再担心农资电商革掉自己的命，转而拥抱电商，定位不清，造成不必要的资源浪费。专注自己，做好服务，无论电商还是经销商，这都是出路。