Hahoot! Make learning awesome! 图源：Kahoot 官网

Kahoot 是一款游戏化答题应用，总部位于挪威首都奥斯陆。最近，娱乐巨头之一 " 迪士尼 " 入股 Kahoot，使这个今年刚开始盈利的公司估值高达 3.76 亿美元。

2017 年，Kahoot 加入了 " 迪士尼加速器 "，这是一个由迪士尼风险投资部门运营的项目。作为参与条款的一部分，迪士尼最初投资了一笔资金（未披露），并保留了日后购买更多股份的选择权。上周，迪士尼推进了这一选择，并拥有 Kahoot 公司 4% 的股份。据外媒报道称，既10 月 B 轮融资 1540 万美元后，这笔交易使该公司估值达到 3.76 亿美元。Kahoot 联合创始人兼首席执行官阿斯蒙德•弗鲁斯 ( Asmund Furuseth ) 在接受媒体采访时证实了这一数字。

对于一家今年有望实现 200 万美元营收的公司来说，这似乎是个很高的数字。这也提醒人们，科技初创公司的估值有时更多的是基于潜力，而非收入证明。Kahoot 的成长是一项测试，即一款流行的免费教育工具，能否成功盈利并实现财务稳定。

在最近的挪威证券交易所公司分享中，Kahoot 展示了一份雄心勃勃的增长预测报告，并提供了一份计划书，详细说明公司将如何满足投资者的期望。

Kahoot 推出于 2013 年，是一款基于网络和手机的答题应用程序。伴随着好玩的动画、能让人想起游戏情节的 BGM，任何人都可以创建和参与多项选择题测试。Kahoot 在先前的 5 年中都是免费使用的，并积累了一批追随者。在报告中该公司称，到 2018 年底，Kahoot 月活用户将达到 1 亿。报告还指出，在过去一年里，有 450 万名 K-12 及更高学段的教育工作者创建过 Kahoot 游戏，半数的美国 K-12 学生每月都玩 Kahoot。

Kahoot 受欢迎游戏玩家人数可达 12.78 万，图为 Kahoot 游戏入口；图源：Kahoot 官网

然而，相比于吸引力，收入更是一个不能绕开的话题。将免费用户转化为付费用户，是一项并非所有教育公司都能通过的测试。今年夏天，Kahoot 开始为学校用户提供付费订阅服务，每位教师每月需缴纳 1 美元至 10 美元不等的费用，公司用户每月需缴 10 美元至 40 美元。

Kahoot 预计到今年年底，将会拥有超过 4 万位付费用户，收入总计 180 万美元（其中约 2.5 万名来自企业用户，其余来自学校）。该公司还计划从高端内容业务中获得 30 万美元的收入。这就是该公司今年 210 万美元收入预期背后的数学原理。

Kahoot 对未来几年的收入预期非常高：2019 年 1240 万美元，2020 年 3220 万美元，再下一年为 5320 万美元。该公司将通过针对企业用户的新产品，推动这一增长（企业用户已经占其付费账户的大部分）。这些计划包括为专业学习者提供一个手脚架，帮助他们建立网络并分享内容；以及协同努力，争取让更多的出版商付费，将内容分发给 Kahoot 用户。Kahoot 预计，企业和企业用户将推动大部分营收的增长，而对于学校，Kahoot 承诺将致力于为学校用户提供免费服务。

Kahoot 目前有 60 名员工，预计到 2021 年，Kahoot 员工总数将增加近一倍，达到 110 人。

该公司还将在 2019 年尝试一项新策略。在该策略中，它将探索其他教育公司是否能帮助其实现增长。

刚脱离迪士尼的加速器，Kahoot 开始了自己的加速器计划。美国时间 12 月 19 日，Kahoot 宣布启动 " 点燃计划 "（Ignite program），邀请早期教育公司与 Kahoot 合作，利用 Kahoot 在学校和企业的全球分销网络，共同开发数字学习产品。弗鲁斯表示，Kahoot 感兴趣的领域可能包括数学、语言学习和编码教育工具。

Kahoot 还考虑对这些团队进行股权投资，并在 2019 年收购至少一家公司。Furuseth 补充道，Kahoot 存有将近 3000 万美元的资金，将用于这些交易。

通过收购实现增长，通常是资金充裕（通常是私人股本支持的）公司的策略。到目前为止，Kahoot 已通过融资的方式筹集到 6300 万美元资金，但它并没有能力完全依靠收购来实现现金增长。在现金短缺的地方，它的增长业务是，通过其在教育和企业学习市场上日益增强的品牌认知度，吸引更多的合作伙伴和付费用户。

弗鲁斯表示，如果这些计划没有成功，进一步从投资者那里筹集资金也不是不可能的。

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