文/黑猫评测

在今天荣耀V20的发布会上发生了一件大家不怎么关心，却意义非凡的事。荣耀推出了一个叫“荣耀亲选”的电商平台，这是华为开始扶持旗下生态链产品的一个信号。荣耀亲选就像小米有品一样，虽然只卖自家的手机，但是衣服箱包、电器配件等渠道都是可以提供给商家接入的，荣耀只是负责一个品控的角色。这让我大吃一惊，这不是公然抄袭小米的新零售战略吗？

这种商业模式可以理解荣耀用自身的口碑信誉为这些产品为“贴牌”，以达到影响力最大化的效果，我把这种商业模式称为“手机电商”，也就是雷军口中的新零售。荣耀手机的中国用户量虽然没有公开，但是按照今年5000万的年销量来算，荣耀手机的用户数量过亿是轻轻松松的事情，要知道OPPO都有2.5个亿的活跃用户。如果每台荣耀手机都内置一个电商平台，试想一下，它的用户活跃量和变现能力会有多可怕呢？

我用数据来告诉你答案吧，据统计，国内第一电商平台某宝的月活跃用户是4个多亿。如果荣耀手机有本事把用户全部都转化到它的电商平台，并且品类足够丰富，售后到位让用户满意的话，那它至少能吃下某宝5%——10%的市场，这已经非常可怕了。

“利用手机为切入口获取用户，然后再为用户提供服务来获取二次盈利”这个商业思维，是小米率先提出的。“手机电商”无疑是现阶段最好的变现方式，也比投放广告要体面的多。毕竟手机我们一年可能只买一两台，但是衣服、配件、食物这些东西是我们生活必备品，消费频率比手机要高得多。2000块钱的手机你可能用个一年半载就要换，但是一个月的生活费肯定不止两千吧？

小米真正的厉害之处不是做手机，而是寻找风口的能力，华为荣耀虽然说硬件研发能力很强，但是对未来趋势的嗅觉始终是没有雷军那么灵敏。既然落后就要挨打，那么荣耀抄袭小米也不算是一件可耻的事情，商场上哪有什么道德可言，失败才是真正的耻辱。但是荣耀学到了小米的未来，却没有学到小米的灵魂——性价比。

荣耀V20的6+128G版本卖2999元没毛病，但是加了2G运存贵上500块钱就有点过分了。要知道现在PC端一个8G的内存条才三百左右，荣耀手机的2G运存比人家的8G运存还要贵一半，这个价格定位绝对是不合理的。我猜测荣耀是很想挣钱的，只是挣少了不甘心，挣多了又怕被口诛笔伐，才定出了一个这么诡异的价格。

放眼整个互联网手机品类，也只有荣耀才敢这么干，不管是小米，还是一加，一般都只敢加个300块钱。荣耀是以为自己是iphone吗？64G内存居然敢卖贵500块？

总而言之，小米新零售的本质，是以牺牲硬件价格为代价来获取更多的死忠粉，从而间接提高旗下服务的价值和利润。而荣耀想和小米一样靠服务挣钱，又在手机价格上不肯让利于消费者，那扩大用户量和培养用户忠诚度又从何谈起呢？不厚道的价格又怎么让用户相信你们的电商平台呢？

荣耀V20什么都好，就是这个定价实在是一次败笔。荣耀V20这次发布会，抄袭到了小米新零售的外表，却没有领会到小米新零售的灵魂。硬件利润和互联网服务利润这两者之间，除了苹果，任何国内手机厂商都必须二选一。对不起，这就是现实。