在2017中国内容创业榜样论坛上，洋葱视频、办公室小野联合创始人聂阳德为大家分享了自主研发如何打造全球现象级IP的经验。

办公室小野的视频，大家可能会认为更偏UGC(用户生产内容)的感觉。进入短视频领域的创作者越来越多，UGC突围越来越难。一个人创作和专业团队PK，你的胜算会比较小。所以，才有大量UGC(用户生产内容)团队要么转型PGC(专业生产内容)，要么加入到各大机构，通过一个组织来进行突围。

包括从国外市场反馈来看也是这样。办公室小野在海外非常火，分析其中内在原因是：海外的用户大量是UGC团队，办公室小野是PGC的打法，打造出UGC的感觉，所以在海外有非常好的发展。此外我还有两个感受：

第一，PGC内容孵化成IP不容易。办公室小野非常火，我们同时是MCN机构，也孵化其他IP，这个过程非常难。

第二，大规模商业变现还在摸索中。没有特别好的模式可以借鉴，还有很长的路需要走。

在商业化这方面，在国内，平台方流量分成只能充当安慰剂，给你一点点宽慰，不能真正解决你的生存问题，如果不做IP可能生活比较滋润，成本低。如果是原创内容，指望平台方分成不是特别靠谱。

短视频电商化还属于初级阶段，并没有特别耀眼的东西。特别是大量的短视频电商，事实上还是淘宝客模式，只做流量生意，流量像淘宝客一样灌到店铺，在闭环里只是很小的部分。

除电商以外，更大规模的变现，大量机构拿到风投的比较多。但是，作为圈子里的新伙伴，我认为在这方面还有很多事或者很多路需要摸索、需要往前走，大规模商业变现我们还在摸索中，包括海外市场、平台化电商，也还在摸索中。

重点讲一下我们的创业经历。办公室小野的发展，天时占很大一部分，运气成分占80%，在那个时间节点恰巧以一个比较受欢迎的方式出现。办公室小野刚开始做的时期非常艰难，没有钱，也没有人。办公室小野刚开始的视频就是小野用自己的手机拍下来，只有两个人，自己拍、自己演、自己剪。

如果说经验，重要的是要找到差异化，找到点。如果没有找到IP的方向，再努力，流量也会起来的比较慢。

这是办公室小野的第一条视频，其实非常简单，采购成本、片子拍摄成本98.5元。拍摄画面比较粗糙，剪辑是很普通的电脑进行剪辑，第二条也一样。大家看到较多的是饮水机煮火锅的视频，办公室小野视频拍摄仍然用的是一台iphone.7.plus拍的，而且是单机位。

就是应该更关注内容以什么样的方式打动人，以什么方式能在红海市场突围。我们的经验就是不走寻常路，我们团队擅长走创意，所以办公室小野是通过创意突围的。

洋葱视频、办公室小野先开始时期，新榜采访时我们提到五化，通过场景化切入办公室场景突围，通过家族化建设IP矩阵，通过国际化来实现在海外的突围，同时还提到规模化和平台化。新添概念：营销化，针对商业变现。办公室小野刚刚火，开始布局国际化。必须有足够的战略高度去考虑创业、内容怎么做，而不是沉迷内容本身。

内容的迭代是必须持续去做的，但是除了你拼命的跑，还要抬头看路。

通过六大战略实现突围之后，大家发现，办公室小野单条营销广告短视频都能突破2亿播放量，甚至达到4亿播放量。

所以，我们开始布局国际化，由小野宣布“请叫我国际野”，办公室小野已经成为大中华区Facebook用户量排名第五的博主。排名前四位的都是明星，包括周杰伦，内容创作者办公室小野排名大中华区首名，以这样的速度办公室小野做到大中华首名或者亚洲的NO.1应该用不了太久。

YouTube说办公室小野创造了华人内容的奇迹，用户已经接近60万，大量的创作者在YouTube达到100万订阅量是非常难的。这是办公室小野在海外的情况。海外有发展空间，战略高度、经验也增加了很多。这是开始布局国际化到此时此刻的收获。

海外市场请记得海外市场的规则。跟国内是不一样的。如果有广告必须要说清楚。只要说清楚，粉丝对你的容忍度非常高。在海外市场商业化过程非常简单，海外流量分成非常可观，办公室小野这个账号海外流量分成如果全部打开，预计收入每月可以达到50至100万美金之间。

我们自己研发的IP，所有工作人员都是公司员工，自研是很痛苦的过程。

那么困难，我们还要自主研发IP的原因是：为了不给未来留下隐患。我们判断签约IP做起来很可能出现撕逼的情况，所以只做自研，后续再看情况是否做签约。关于自研IP，重要的是方向。不要埋头只做内容，不要有执念，选择大于努力。

千万不要浪费时间，这个市场上时间比钱更重要，千万不要有执念；浪费的时间越多，消耗的钱越多。这是我们的小小心得，不要有执念，选择大于努力。

洋葱视频自研、发展了一套从工具、到数据库、到人、到机制的模型，开始打造一个太阳系。我们旗下有十几个IP，不同IP有不同的场景，从而实现内容矩阵化。

虽然路途艰险，但只要大家一起努力，你的IP也可以像办公室小野一样，不仅立足国内，还能冲出国门、走向世界。未来的路还很长，机遇还很多，加油！