如今，双微一抖（微信、微博、抖音）已成趋势。特别微信端公众号阅读量一再下滑！越来越多的企业已经开始布局抖音营销，那作为一个线下的实体生鲜店，我们能做些什么？

今年1月份，抖音总裁张楠透露，截止2019年1月,抖音日活用户突破2.5亿,月活跃用户突破5亿。抖音在加速商业化变现，如何抓住这波红利，更好的利用抖音来宣传、销售和引流已经成为了一个不可忽视的问题。

昨日，抖音宣布上线“抖店”，据悉，这是一款针对本地门店推出的区域化营销工具。门店通过认领当地的兴趣点（POI），对线上页面编辑装饰。用户在线下上传抖音小视频的时候，可以选择相应的POI。

我们更加关注的是，中小型的生鲜小店该如何利用“抖店”进行宣传推广，增加门店的客流量和销售额。“抖店”的本质在于从线上向线下引流。因此，店主们可以精心布置“抖店”的线上页面为用户“种草”，进而引导用户到线下门店消费，同时注重对线下门店的网红化改造（门店装修风格、产品名称设计、服务人员服饰等），激励用户自发拍摄小视频上传抖音，同时附带门店的POI，培育一批忠诚的粉丝，再从线下回流到线上，形成良性循环。

如何提高用户粘性？

我们都知道网红往往不能长久，因为人们对新鲜事物的兴趣会随着时间逐渐降低，今天爆红的人，不管多么辉煌，也许明天就被公众遗忘。为了持续占有消费者心智，必须保证产品的品质，只有产品品质好，消费者才有回购的欲望，并且愿意推荐给周围的亲戚、朋友。在新消费时代，口碑传播已成为最重要的传播途径，甚至“自来水”这个词都被重新定义，专门用来指自发无偿为产品做宣传的人。

相反，有句古话叫“好事不出门，坏事传千里”，尤其对于生鲜产品，保质期比较短，放置时间久容易影响口感，甚至变质，好事就变成了坏事。一旦出现不利的负面新闻很难脱身，以往积累下来的心智资源和信任状也会随之土崩瓦解。所以线下的生鲜小店要特别注重选品和自身形象的维护。

如何保证品质领先？

品牌是品质的信任背书，也是最简单直接鉴别产品品质的方式。品牌的背后意味着产品是依靠科学的数据指标提选的，并且经过了一道道的检验和质量认证，往往能够做到产地溯源。

举例来说，在我们孵化的几十个品牌中，有一款名为“实赣派”的赣南脐橙，就是按照不早采、不催熟、不打蜡的标准，经过6重精准分选挑选优果。还有一款名为“红唇之吻”的烟台大樱桃，采用国外进口的自动分拣设备，只挑选27-30mm的大果，并且采摘后全程冷链储藏运输，保证24小时新鲜品质。

实干橙

烟台大樱桃

另外，价格战永远是最低端的促销方式。在实践中，有趣味、有创意、有文化底蕴的推广活动才是激活用户，扩大门店影响力和增加销售收入的不二法门。创意推广在感性层面上能够拉近产品与消费者之间的距离，唤起消费者内心深处的情感共鸣，加深他们对门店的忠诚度。而且能够在短期内拉动销售，我们孵化的“小猪拱拱”小土豆，在盒马鲜生连续做了几场#土家族教你一道秘制土家菜#创意推广，把小土豆卖到 9.9 元一斤，最多的一天卖了 384 盒。另一品牌“小兔拔拔”水果萝卜在北京盒马创造了单店日销售786盒的记录。

我们希望，“抖店”上线能够推动更多生鲜网红店的出现，激活生鲜产业，对菜市场和批发市场进行升维，提高生鲜店面的整体“颜值”和品牌农产品的上架率，帮助普通消费者吃得更好、更健康、更放心。

即使前路充满荆棘，也永远不要只是去羡慕别人，理论结合实操，尤其是实操，哪怕一小步，都可能会难道你。因此，只有多实操、多实践的人才能走在前面。