《黑客与画家》：[美] 保罗·格雷厄姆（Paul Graham） 著/ 阮一峰 译/ 人民邮电出版社 / 2022-6
文丨云海
如果给你100块钱，把你送到一个陌生的城市，你必须在90天内赚到100万元，你会怎么做呢？
在最近火爆全网的真人秀节目《富豪谷底求翻身》中，美国亿万富豪葛伦·史登斯就隐姓埋名，接受了一次这样的挑战。
“创业”开始的头三天，葛伦为了在生活成本并不低的新城市生存下去，不仅吃泡面、住皮卡车省钱，还去垃圾场捡轮胎倒卖、推销狗玩具赚钱，却屡屡受挫。
第四天，他才意识到了之前违反了先找客户再提供产品的原则。
于是，他调整思路，在通过帮人喷漆、印花、刷马桶、铲猫砂，以及倒卖衣服和纪念品，摆脱了生存困境之后，开始谋划并实施他的“百万美元”目标。
葛伦先是寻求当地免费的创业咨询和市场调研帮助。在精准地分析市场需求后，葛伦一边通过倒卖翻新后的二手车，再利用赚到的钱翻新旧房子后出售，积累开创业的启动资金，一边同步着手准备开卖啤酒的烧烤店，并招募优秀人才进入创业团队。
借着在当地的肋排节上积累起来的口碑，烧烤店在第90天正式开业，估值高达75万美元。
尽管富豪的挑战失败了，但从100美元到75万美元的创业经历，仍然让人印象深刻。
节目中，我们可以看到一个初创企业常走的道路：市场调查、拟定创业计划、组建创业团队、寻求启动资金、创造产品……与此同时，葛伦丰富的创业经验和敏锐的商业头脑，也是创业成功的重要因素。
现实生活中，一家创业公司，如果按部就班地完成上述步骤，是否就可以取得成功呢？答案恐怕不会太乐观。那么，如何做才能提高创业的成功率呢？
硅谷创业教父保罗·格雷厄姆在他畅销近20年的思想经典《黑客与画家》中，阐述了他的创业哲学，为许多创业公司提供了借鉴和指引。
1995年，还在麻省理工攻读硕士学位的保罗，找到黑客（黑客即优秀的程序员）罗伯特·莫里斯合作，打算开发一个帮助人们搭建网店的软件赚钱，并一起创办了Viaweb。
在那个软件还在桌面电脑上运行的年代，他们很快就开发出了世界上第一个通过互联网使用的程序Viaweb，并在1998年以4900万美元的价格被雅虎收购，成为了Yahoo Store。
创办Viaweb的时候，与大多数创业的年轻人一样，保罗他们对于公司经营、市场推广、雇佣员工、融资和发展新客户等都一无所知。他们唯一擅长的就是开发软件。
为了在软件开发上取得竞争优势，他们决定冒险，选择使用Lisp语言开发自己的软件。
保罗有他们的如意算盘。
他们发现，编程语言不像技术那样瞬息万变，它更像是程序员的习惯性思维，其变化就像冰山一样缓慢。对于程序员来说，改变他们熟悉的语言是一件非常困难的事情。在20世纪90年代，占据主流地位的编程语言是C++、Java、Perl、Python等。
相比之下，Lisp语言还没有得到广泛使用，尽管其抽象层次非常高，被一些狂热爱好者认为是当前最强大的编程语言。
保罗的设想是，Lisp的优势是不需要非常庞大的开发团队，这会降低成本。如果顺利的话，他们可以用更少的钱，做出一个更好的产品，从而获得利润。
结果正如他们所设想的那样，他们大获成功，并凭借Lisp这个秘密武器，以更快的开发速度、更短的开发周期，打败了一个又一个的竞争对手。
致富的方法有很多种，通过创造有价值的东西，在市场上得到回报，是致富的一种常见方法。
大多数生意的目的就是创造财富，做出人们真正需要的东西，而公司就是许多人共同合作，做出某种人们需要东西的地方。
保罗指出，通过创造财富来致富，有一个诀窍，就是同时具备两个要素：可测量性和可放大性。
可测量性指的是你的工作业绩是可以测量的，否则你做得再多再好也得不到应有的报酬。同时，你的决定还必须能够产生巨大的效应，也就是可放大性。
可放大性可以通过失败的可能性来衡量，因为巨大获利可能的另一面，必然是巨大的失败可能。
常见的同时具备了可测量性和可放大性的例子，有CEO、电影明星、基金经理和专业运动员等。
当然，除了这几类人之外，还有一条途径可以同时获得可测量性和可放大性，那就是加入创业公司。
在保罗看来，创业公司指的是解决了某个技术难题的小公司。
他发现，要想创业成功，创业公司必须是小公司，而且往往选择在新技术领域创业。前者意味着可测量性，而后者则意味着可放大性。
乔布斯曾经说过，创业的成功取决于最早加入公司的那10个人。小团队的优势在于，你的团队是经过挑选的顶尖高手，是全明星第一阵容的小团队。同时，因为公司越小，越能够准确地评估每个人的贡献，这样，优秀的人才不至于被平庸的队友拖累，从而会有更出色的表现和满意度。
所以，小团队可以带来可测量性。
而创业公司不像理发师一样，一次只能服务一个客户，它通过解决热门的技术难题，为很多人提供了解决方案，从而产生更大的经济价值，这就是可放大性。
13世纪佛罗伦萨人发明精纺布而带来经济繁荣、17世纪荷兰人掌握造船术和航海知识而主宰远东航线、当今的生物科技类和软件类技术公司，甚至是设计出连锁店服务体系的麦丹劳，都符合“一次开发，普遍适用”的模式。
创业是最有效的创造财富的方法。对于技术领域的创业者，他们往往具备了可测量性和可放大性，这大大提高了他们创业成功的可能性。
与此同时，保罗还有其他的建议，其中至关重要的一条，就是用户导向。
在保罗看来，创业中最基本的原则是，创造人们需要的东西，就是在创造财富。如果你想通过创造财富致富，那么你就必须知道人们需要什么。
只有在市场中，通过用户的反馈，才能知道人们的需求。现实中，却很少有公司真正关注如何使顾客更满意。
因此，保罗形成了一套完整的创业哲学。他的创业公式是：（1）搭建模型；（2）上线运营（快速发布1.0版，别管bug）；（3）收集反馈；（4）调整产品；（5）成长壮大。
对于如何做出用户喜欢的产品，保罗鼓励创业者从制造简洁的产品着手，首先要保证你自己愿意使用。然后，快速发布产品，因为这样可以尽早知道一个创意是否可行。再次，要特别关注用户需要什么，这需要你密切倾听用户的反馈，琢磨他们需要什么，然后不断地对产品加以改进。
此外，保罗还提醒创业者，创业过程中其实还存在着一些潜规则。
比如，大多数创业公司都会以失败告终，因为创业公司就像蚊子，不带有任何防御。创业公司往往只有两种结局，要么赢得一切，要么彻底消失。
所以，保险的做法就是在做出好产品的早期卖掉自己的创业公司，放弃未来发展壮大（但风险也随之增大）的机会，只求数量较少但是更有把握的回报。
在《黑客与画家》一书中，保罗畅谈了他对于互联网创业、技术等的看法，其中的很多观点都具有前瞻性，该书也成为互联网从业者的必读书之一。
尽管该书出版于2004年，但其中关于创业的哲学和思想，很多在后来的互联网时代里都得到了印证，在今天也仍然能够给人们提供思考的方向。
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