相信大部分亚马逊卖家都听过产品矩阵打法，但是听过关键词矩阵的卖家应该不是很多，并且对于关键词的定义也并不相同。

平时大家说的关键词都是按照大词、核心词、短尾词和长尾词等概念来探讨，具体打法也是按照自动和手动来划分。

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那么今天说的关键词矩阵定义是什么呢？

其实按照官方定义，关键词矩阵是指根据产品不同维度的特性，将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别去进行广告布局。

产品词：产品词分为自有产品、相似产品以及补充产品。

品牌词：品牌词分为自有品牌和竞品品牌。

修饰词：修饰词分为变体属性（颜色、尺码、图案）、材质、形状、功能效果、受众、场景、节日主题、产品系列/补充型号/匹配产品。

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对于不同的关键词究竟该如何投放呢？

自有产品词，能够明确匹配单个商品或者功能性特别强的词，建议投放SP广告。不可明确匹配单品（较上位）的词，如果有较高的转换率，可以同时投放SP和SB广告。

相似产品词，可以优先选择SP广告，转化率高的还可以选择投放SB广告进行测试。

自有品牌词，可以同时投放SP和SB广告。

竞品品牌词，能够确保自家品牌有竞争优势的情况下，在SB和SP中优先投放头部品牌，同时投放细分品类内所有品牌词，从而获取更多流量。

对于变体属性（颜色、尺码、图案）、节日主题以及产品系列/补充型号/匹配产品的修饰词，建议优先投放SP广告。

而材质、形状、功能效果、受众以及场景等修饰词效果不能一概而论，体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好，SB转化明显高于SP转化。这些修饰词的特征是：可以代表品牌下多个商品共有的优势特征。

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对于以上所描述的各种不同的关键词，具体的定义就没给大家一一介绍了，相信做过广告的亚马逊卖家都能够知道。如果确实有不清楚定义的，可以自行在亚马逊的帮助页面进行搜索查看。

广告是需要理论结合实践，以上的理论加上大家平时的实操，最终才能达到理想的效果。

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