这家中国的亚马逊品牌收购公司宣布获得新的大规模融资，且未来三个月还将有更多融资

重点：

• Nebula Brands宣布完成新一轮大规模融资，在全球亚马逊聚合商这一新兴群体当中，巩固了中国头号参与者的地位
• 自去年以来，该公司收购了亚马逊商城的多个中国品牌，接下来可能大幅加快收购步伐，为最早于2025年进行的潜在IPO做好准备

本文作者 阳歌

中国可能是“世界工厂”，但在打造可口可乐(KO.US)、沃尔玛(WMT.US)和家乐福(CA.PA)这样的全球消费者品牌方面，仍然力有不逮。

Nebula Brands就是一家试图改变这种局面的公司。它搭上了电商巨头亚马逊(AMZN.US)的便车，试图打造一些在中国最具潜力但鲜为人知的、面向全球消费者的网络品牌。该公司7月27日宣布完成了最新一轮融资，在这个被称为“亚马逊聚合商”的蓬勃发展的群体中，巩固了它作为中国领军者的地位。

这些聚合商聚焦于亚马逊庞大的全球商城网络中、销售产品的第三方品牌生态系统，收购他们认为最具增长潜力的品牌。专注于电子商务的市场研究公司Marketplace Pulse称，自这个群体出现以来，在过去五年，它们总共吸收了高达150亿美元(1,020亿元)的投资。

这些聚合商因为美国佼佼者Thrasio的故事而在全球声名鹊起。Thrasio迄今为止凭一己之力就吸收了34亿美元的投资，据报道去年估值高达100亿美元。但Thrasio最近不太顺利，导致其大规模裁员、CEO换人和IPO流产，反映出Nebula这样的新参与者在成长为电商领域的重要力量时面临的一些挑战。

Nebula没有披露此次B+轮融资的金额，公告显示，这笔资金来自于阿联酋主权财富投资机构穆巴达拉投资公司。而就在七个月前，Nebula刚刚完成了B轮融资，由全球消费者品牌投资者L Catterton领投，募集了5,000万美元。它之前的投资者还包括经纬创投和阿尔法公社。

最新这轮融资之后，没有对该公司进行估值。但Marketplace Pulse称，该公司此前已经筹集了1.56亿美元，按此标准衡量，它已经是中国最大、全球排名第24的亚马逊聚合商。

Nebula称，预计未来三个月将宣布实施另一轮融资，并可能在未来三到五年进行首次公开募股。

从我们的角度来看，这家公司最吸引人的一个地方是，在由中国品牌和制造商主导的全球电子商务宇宙的中心，它的定位是世界最大的中国亚马逊聚合商。与Thrasio、Berlin Brands和Razor Group相比，这会让Nebula拥有巨大优势。这三家融资额最高的公司都位于西方国家，因此对于中国的亚马逊卖家的理解和接触都十分有限。

Nebula的网站显示，2018年到2021年，有60万个中国品牌活跃在亚马逊的全球市场上，商品交易总额(GMV)达1,350亿美元——占这家美国电商巨头总GMV的三分之一以上。这些中国品牌预计将从其他国家的竞争对手那里夺取市场份额，到2025年将占到亚马逊第三方品牌GMV的45%。

该公司指出，与多数竞争对手不同，其团队有能力对整个供应链中潜在的中国收购目标进行原创研究，而前者必须依靠第三方推荐和咨询师来选择目标。这会为其收购提供更多选择，也提高了成功的机率。

仍处早期发展阶段

Nebula Brands创立于2019年，在2021年进行了首次收购，显然这意味着它还处于发展的早期阶段。到目前为止，它已经完成了五次收购，目标通常是销售额在100万美元到3,000万美元之间的品牌。所有这类品牌聚合商通常都以质量和销售额在亚马逊排名靠前的品牌为目标，然后通过提供技术、管理和营销专业知识等额外资源来加速它们的成长。

Nebula Brands的联合创始人王彦植表示，它专注于家居领域的消费品牌，如家具、厨房用品、母婴、宠物和户外产品。

“之所以从户外和宠物母婴入手，首先，是因为这几个大类里很多产品都属于耐用消费品，产品的代际更迭较慢，”王彦植在最近的一次采访中说。“原有产品不断进行微创新后往往可以持续占据渠道优势位置。”

Nebula拒绝提供收入方面的数据，但表示其收购的公司通常每年以20%或更高的速度增长。通过对我们获得的数据进行简单的计算，会发现该公司目前的销售额可能在1亿美元上下。在接下来的几年里，随着它用新获得的资金拿下更多品牌，追赶类似Thrasio这样拥有数百个品牌的大公司，销售数字肯定还会出现指数级增长。

Nebula 也拒绝就其盈利能力发表评论，不过公司高管表示，它通常以过去12个月利润为30万美元或以上、毛利率为20%或更高的亚马逊品牌为目标。它们的客户集中在利润更高的西方市场，包括欧洲、北美和日本。

虽然在接下来的几年里，Nebula Brands的发展潜力看起来颇为可观，但该公司需要当心不要重蹈Thrasio的覆辙。自2018年成立以来，这个美国该行业的领头羊也曾经以闪电般的速度增长，部分得益于疫情初期全球电子商务的繁荣，当时许多人大幅增加了网购行为。

不过，在2020年亚马逊的品牌聚合商出现了融资高峰之后，这个群体拿到的投资从去年开始减少。据Marketplace Pulse估计，今年上半年此类品牌聚合商的融资规模从去年同期的51亿美元减少了一半以上，至22亿美元。

随着市场降温，Thrasio被迫推迟了去年通过特殊目的收购公司(SPAC)在纽约借壳上市的计划。与此同时，它更换了首席执行官，另据报道还裁员约20%。

Nebula仍处于成长的早期阶段，因此至少在几年内不必处理此类麻烦。与此同时，其最新融资以及未来的融资潜力，再加上其作为立足中国的、亚马逊中国卖家整合商的独特定位，可能会使它成为这个快速崛起的行业中一家值得关注的公司。