大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

商品内部技能的优化很容易被许多朋友忽视。我看到很多人拼命购买流量、促销等，转化率不好，降低价格，花更多的钱做更多的营销，这是一种非常错误的方式。

为什么？让我们想象一下，如果你是一个买家，无论你从什么渠道看到这个产品，如果主图片很粗糙，细节页面很差，基础销售很低，评价很少，你认为你会下订单吗？

如果是我，如果有其他类似的商品或者同样的型号，我肯定不会在这里买。所以在推广运营之前，一定要做好内功。

(1)基础销售和评价

没有基础销售，任何推广和转型都可能不理想。想象一下，如果你看到没有人买东西，你肯定会犹豫。

商品评价代表买家对产品的认可。如果消费者能从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等积极信息，或者是好看的买家秀，有利于改进转型。因此，在做好商品和服务的基础上，我们应该鼓励买家发表评论。评论结束后，我们也可以通过商家的回复介绍商品信息，表达服务态度。如果我们遇到不可避免的不良评论，我们也可以积极道歉、解释和给出解决方案，让浏览的潜在买家了解您的态度。

（2） 主图、详细图和差异化挖掘

主图是我们商品最重要的展示渠道之一，主图对商品的重要性不言而喻。

在制作图片时，首先要考虑的是产品的相应人群，了解他们的偏好、兴趣、消费能力、消费水平，以实现准确的受众。

同时要做好差异化，在搜索页面茫茫多的主图中，让消费者最先看到自己的商品。另外，主图文案是直接表达卖点的方式，用最少的字表达出商品最重要的信息。吸引消费者目光，促成点击。

如果主图负责点击，则详细信息页面负责转换。制作一个有灵魂的详细信息页面可以大大改善无声转换（直接订购而不询问客户服务）。

当我们制作详细信息页面时，我们将制作一个文档，明确我们宝贝的定位和产品详细信息页面的排版。

1、 前三张黄金图，抓住卖点

黄金三秒的原则不会重复，如果细节页面的前三页不能抓住买家的心，损失率就会很高。所以前三张照片，一定要突出核心卖点！你有什么比其他人更好的，是品牌还是质量，还是款式的差异化？例如：美的每晚一度电，这是核心卖点。宝贝在质量、款式、颜色、大小、功能等方面与其他商品不同。

2、 详细介绍功能款式

当消费者浏览详细信息页面时，他们必须有一定的目的或需求，并尽可能多样化地介绍产品的实用功能，抓住他的需求点，挖掘和解决他的痛点。例如，想要购买蓝牙耳机的用户关心蓝牙耳机的使用时间、充电和外观，他们可以从这些点开始。

3、 好评晒图

有必要放置灵魂细节页面的物理图片，因为买家是最好的证明。让消费者看到之前购买的商家评论，买家秀实物图，可以真正吸引潜在买家的注意。

4、 保障

你的东西有什么保证？是企业实力、门店实力还是行业实力？或者售后等。可以放一些相关资质，打消顾虑，促进下单。

无论什么因素促使买家下订单，我们都应该知道成功从来都不是随意的，好的商业朋友必须付出很多，如果你是一个新手，遇到一些挫折不气馁，不知道如何做更多的学习，做错一步立即纠正，肯定会越来越好！最后，我祝你生意兴隆！

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