阿里巴巴天猫的业务爆破点如何打

阿里巴巴天猫的业务爆破点如何打

双11就是非常核心的业务爆破点。双11要怎么做，核心是三个重要的思考：

第一，需要找到一个时间点或者一场活动，让所有消费者能够进入到电商的狂欢中去，让消费者心动，消费者心动了之后一切都会动，平时简单的销售还不足以让消费者的购买习惯从线下转到线上，只有有了这样大的活动之后，消费者才会被撬动起来。

第二，让更多的商家参与进来。在2009年有非常多传统品牌、线下品牌和国际品牌根本还没有做电商，或者觉得电商不重要甚至反对电商，所以很重要的一件事情是让足够多的商家都参与到电商中来。

第三，所有的生态伙伴，包括阿里巴巴的员工，要共同在一个时间点，把商业模式集中开发出来，这其实就是明年新业务新方向的重要试验点。

以此三点为基础就可以理解双11是怎么操作的了，首先是看数据，数据才是找策略的核心方法。当时淘宝、淘宝商城的数据，统计出一个非常明确的数据：每年的10月、11月、12月三个月的销量是1月到9月销量的总和。一年最后三个月的销量占到全年销量的接近50%，那么活动一定会选在10月、11月或12月的某一天。

然后再看10月份， 10月份线下有黄金周，不停地打折，大家都在黄金周买东西，所以说10月份看来不行，12月有圣诞节、元旦节，线下也有很大的促销活动，12月份看来也不行，这样看起来好像只有11月是可以的。

其次，再来看淘宝的营销活动规律，你会发现所有的营销节点、营销活动以及热卖的单品都比线下提前一个月。为什么提前一个月？原因很简单，淘宝是一个全国性的生意，在广州11月可能大家还穿着单衣，但是东北已经下雪了，然后到了第二年5月份的时候东北还穿着毛衣，南方已经开始穿短袖了，于是电商平台往往季节会提前。

更加重要的是电商平台的策略，流量分配规则，是以上一个月的销量作为基础来做品牌的，所以必须提前一个月引爆销量，后一个月才有免费的流量进来。在线下最热门的是12月份，那么线上最热门的应该就是11月，一查数据发现果然如此。

所以最后决定爆破点就选在11月，但是11月没有节日，只找到一个节日叫作光棍节，后来逍遥子说就选这个日子，比较好记。我们把日子定下来之后，再去寻找所有爆破点的关键——火药，即营销策略。