在当下的市场环境下,跨境电商成为了很多人的全新航向,而亚马逊,则是跨境航线上的第一大船。运营亚马逊多店铺的卖家都明白转化率的重要性,但一个好的转化率,依靠着方方面面的缓解支撑。其中listing的部分,就占了70%。那么怎样才能实现一个好的商品listing的完整优化呢?
分类节点(一般指叶片节点)是用于对产品进行分类的终端节点,方便买家通过搜索和浏览功能找到产品。买家可以通过选择特定的产品分类和子分类来进一步缩小搜索范围,锁定他们想要购买的产品。为了准确引流,需要选择叶片节点(即最小分类)。
卖家可在产品详情页面上查看产品路径信息,确保分类节点设置是否正确,如前端显示不正确或未显示,请检查产品分类节点是否存在以下问题:输入叶节点,而不是分支节点,确保节点不缺失。
在设置搜索关键词时,卖家分为两个步骤:找词和埋词。
搜索词:当卖家设置关键词时,其核心是锁定消费者关注的卖点。尽可能多地参考站内外的各种相关信息,进行横向比较。根据买家的搜索习惯和思维,优化和整合买家搜索的高频关键词。
卖家可以通过以下方式在站内外搜索关键词,然后整合所有与产品相关的关键词。优化设置有:
(1)通过收集亚马逊商城类似产品的卖点文字描述和消费者评论,锁定消费者关注的卖点。
(2)分析亚马逊卖家后台的广告报告提炼高频卖点。
(3)利用搜索引擎找到目标网站本地搜索关键词网站,查看关键词排名。
(4)寻找目标网站本地零售网站,查看搜索栏推荐及相关产品广告语言。
(5)检索相关产品的海外评价博客或视频,了解买家关注的产品卖点。
产品标题首先要符合要求,有一定的基本规范和标准,在不同的语言页面上,也会有相关的禁用词规则。
高质量的标题,就像人们的第一印象一样,可以第一次吸引买家的注意,也有可能提高搜索结果页面上的产品排名。
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