阿里员工这么多，但在晋升制度上有明显的优势，不仅有专业序列，也有管理序列。

一些公司留不住人，普遍是人才得不到发挥。比如说上一级一直不挪位置，出色的员工就没有地方发展了。但是，当我们有了p序列以后，无论挪不挪位置都不影响员工在这个公司的发展。

还有一个现象，就是后台团队内部关系往往比前台一线的更复杂。

因为大部分销售团队都是拿提成制， 如果你的资源分发规则又相对比较公平公正，原则上我赚多少钱跟你赚多少钱，是没有一个直接的利益互斥的。

但是大部分的中后台，做的绩效，会有一个271或361的排名制。也就意味着是你上去了，我就没有机会上去了； 你下去了我就安全了。

那阿里的中后台为什么又更单纯一点呢？也很简单，阿里的专业序列不是在小部门竞争，而是在大部门去晋升。

也就意味着我内部之间没有直接利益关系。今天我能不能再继续晋升 是我们团队内部竞争， 从人性角度来说，是不是就会复杂一些？

比如说很多公司都会发生撞单，这时候你在每个阶段对公司需求不一样的时候，撞单制度其实可以不停地去优化设计。

如果我觉得团队现在太懒，有点像小绵羊了，我的撞单制度就可以制定成——客户付钱到谁那里，这个单子就是谁的。

这样一来，一定是会恶性竞争，而且团队内部关系会紧张很，但此时狼性文化就开始了，好客户快成功的时候却被截单，也意味着你在跟进客户的时候，一定某些方面不如人家。

这是教训，如果不去做提高，下次还是会被别人抢单子，有本事就把别人单子给抢过来。当你想鼓励狼性文化的时候，是不是撞单制度可以这样去定。

但是在阿里，我们觉得这种狼性文化可能会破坏团队内部的土壤，所以阿里是怎么做的呢？

谁先资源入库，两个月内有效联系的，这个客户付钱了以后不管付到谁，必须给先入库并2个月内有效联系客户的员工。那么团队内部之间会不会稍微缓和一点？

谁先入库，做了有效联系就是谁的，我们的员工就会有安全感。而前面一种，很多人之间就会失去安全感。

所以没有一个制度是绝对的是好是坏，看你现在的团队，想往哪个方向去推做出的选择。#团队#