什么是互联网保险代理人？

《中国互联网保险代理人生存状况调查报告》（以下简称《报告》）中提出，互联网保险代理人主要是指借助第三方互联网保险销售赋能平台展业的保险销售人员。它与传统保险代理人的不同在于它高度的线上化程度，能借由更加科技化的方式进行保险销售。

在越发离不开网络的今天，层级重重的传统保险代理人逐渐被独立保险代理人取代，其中互联网保险代理人也在逐渐崭露头角。特别是疫情期间，互联网优势就凸显出来。

想要入行，却没有任何保险经验，可以吗？

我们来看《报告》的调查结果，数据显示互联网保险代理人中有19.3%的人来自非保险相关销售工作，占比较多的是“商业、服务人员”，高达22.4%，还包括了很多专业技术人员以及其他职位。

过往职业的不同并不是你成为保险代理人的绊脚石，也或许正是因为工作背景的多元化与以往职业带来的不同经验，使你的思维更加活跃，减少局限性。

我熟人不多，没有保险销售的人脉，可以吗？

与传统的保险代理人不同，互联网保险代理人的获客渠道更加开阔，熟人渠道相比传统类型减少约19%，陌生人渠道增加约14%。

通过AI、人工智能、大数据等科技赋能，建立更为开放的智能保险平台，使获客渠道更加精准。同时，线上产品和销售信息更加清晰，能够轻松为客户筛选出更为合适的产品。线上平台功能的逐渐增多，有利于客户的后期维护，也能挖掘以往的存量客户，进行更好的在线互动。

对刚刚大学毕业的我来说，这是一份好工作吗？

据《报告》数据显示，互联网保险代理人中有超过一半的人为本科及以上学历，且未来愿意一直从事保险销售的比例高达85.9%，比传统保险代理人的比例高23.8%。

这个行业被更多年轻人认可，我认为这恰恰说明这个行业有较强的未来发展潜力。从发展趋势来说，线上的新模式综合了线下保险代理的优势，使获客相对轻松，也能实现更加快捷的保单转化。从包容度来说，它包容度强，未从事过保险行业的人也可以尝试入行，看看自己是否对这个行业感兴趣，找到自己的努力方向。从能力培养来说，保险行业应该说是培养沟通能力、随机应变与学习能力很好的渠道。

作为一名新进的互联网保险代理人，如何做职业规划？

2021年以来，银保监联合多部门针对平台经济、互联网金融、互联网保险的监管举措陆续出台，引入高科技、大数据等来辅助获客将是一种趋势，科技赋能下，对互联网保险代理人的专业要求也会越来越严苛。

《中国保险代理人洞察报告》建议，互联网保险代理人具有生态更均衡、更精英、更年轻、更多元、留存率更高、客源更广、工作时长更低、代理产品更多元、收入水平与兼业比例更高等诸多特点，而这些特点的存在也使得互联网保险代理人未来具有更广阔的发展空间。