近二十来年，随着互联网的浪潮席卷全球，一大波互联网科技企业迅猛发展，赚得盆满钵满。而大多数实体企业就不那么好受了，面临着巨大的变革和新入局者的不断挑战显得力不从心，纷纷抱怨互联网经济抢走了他们的市场。抱怨归抱怨，面对激烈的竞争，实体企业们还得想方设法保住自己的一亩三分地。

01.

探索之路

部分实体企业首先将目光瞄准了APP，这是智能手机时代企业的生存法宝。不管是做什么的，首先搞个APP就对了。其次，紧跟风头，将自己的产品上架各种平台，比如阿里巴巴，淘宝，京东等。不管里面的逻辑是什么，反正别人怎么做我跟着做就行了。其实，这也对，互联网经济本质上就是通过高效的网络传播率降低流量成本和获客成本。所以，不管是搞APP，还是上线各种平台，都是非常好的增加企业曝光，触达潜在用户的方式，这比传统的线下或电视广告的营销模式不知高效多少倍。在此过程中，跟同行比动作稍慢的企业几乎都被竞争对手抢占了先机，挤压了大量的市场生存空间。不过，许多实体企业最终还是经受住了考验，活了下来。

然而，现在新的一轮巨变再次到来。如果说在前一波互联网浪潮中通过模仿和跟风就能使很多实体企业免于市场空间被挤压以至淘汰出局的命运，那这一次就不会再那么简单了。这次不仅是实体企业，就连互联网企业也都直面生与死的问题，没有中间地带，而且答题时间很短。

02.

三大问题

现今企业究竟都面临哪些生死考验？

没错，就是疫情、产业转型、世界格局巨变。

疫情：这几年的疫情对物流运输和人员流动的冲击很大。当然你可以说它也塑造了新的生产生活方式，但受益多的就是经营虚拟商品和数字商品的企业，而对于与实体经济紧密联系和对时间空间要求较高的企业来说却是致命的，有很多企业从此销声匿迹。一份数据表明，光是去年国内就有46万家企业倒闭，310万家个体户注销。

产业转型：自2020年提出“双碳”目标以来，我国目前已经完成了碳达峰碳中和顶层设计。从国家层面到各地方政府纷纷出台政策加快企业转型升级，推动绿色低碳发展，打造绿色，低碳，环保，节能减排的生产生活方式，逐步限制和淘汰高耗能产业。这里面自然蕴含着不少新生的商业机会，但对许多企业来说情况却并不乐观，不得不变革原有的商业模式。

世界格局巨变：近两三年世界格局变化之大之快相信你我都有目共睹。中美贸易摩擦持续升级，俄乌冲突依旧没有缓和的迹象，区域联盟和保护组织不断建立等等。这些对于内需不足而以外向型经济为主导的我国产业结构造成巨大的冲击，可以说对各行各业都产生了深远的影响，有进出口和跨国业务的公司更是直面挑战。不仅如此，美联储今年开始的加息缩表正带动全球新一轮的加息竞赛，个别国家因产业结构单一承受不住这种冲击而破产。更让人担心的是，一波席卷全球的经济大衰退也许即将到来。

在面对这些迫在眉睫的问题的时候，几乎所有的企业都在想着求破求变，但绝大多数却又不知从何做起。要是在十年前还可以模仿别人做APP，或者跟风上互联网平台，但现在情况完全不一样了，很多互联网企业也同样一脸茫然。所以，这次又该如何破局？

03.

幸好，已经有企业给我们打了样，其中有两个非常典型值得说道的是Nike和智己汽车。看看它们在面临上述问题的时候是如何变革的。

Nike

Nike在更新品牌形象，疫情和元宇宙新技术的背景下从2019年开始围绕着虚拟鞋进行元宇宙营销。Nike最早与一些知名游戏（Roblox，堡垒之夜）联动，在游戏中推出虚拟鞋和游戏皮肤，小试牛刀；再到之后探索区块链技术，并在技术上挖掘应用案例，提前做好专利的准备；然后开始尝试在游戏Roblox里构建元宇宙空间和商店Nikeland，探索与玩家的各种线上互动营销方式；最后，收购NFT时尚品牌RTFKT，并推出自己的第一个NFT运动鞋，完成了一个重要的里程碑。

Nike的元宇宙营销效果很明显。仅Nikeland截止2022年3月数据就有700万游客先后造访，可以说圈了一大波Roblox年青用户。而Nike发行的NFT运动鞋更是炸裂，仅在发售当天的交易额就超过了1700万美元，地板价突破10 ETH。这些都帮助耐克数字成为其市场中增长最快的部分，现在已经占到耐克品牌总收入的26%，更有可能在2025 财年实现40%的营收占比。

智己汽车

互联网造车新势力智己汽车首创了“原石谷用户数据权益计划”，通过总量为3亿枚“原石”作为一种记账方式来对应智己汽车创始价值的增长权益，用数据权益的方式回馈用户对数据的贡献。

具体来说，智己汽车在其APP上打造了一个“原石谷”板块，用户通过相应的交互就可获得“水晶”和“原石”，然后用这些物品兑换各种权益。水晶类似于传统的积分，所有用户均可通过参与APP上的签到、互动、官方组织的共创活动、或开通使用特定功能来获取。原石则是更高价值的用户数据权益介质，具备指定的权益兑换能力。购车用户在通过车主认证并签署《数据权益协议》后，只要驾车行驶或特定地点打卡等即可参与原石开采。同时，智己汽车在其APP上也打造了IM GO专属虚拟世界板块，用户也能在其中同步开采原石。原石支持兑换四类权益：软、硬件升级，智享服务，限定精品以及限定体验活动。

从Nike的案例可看出，Nike通过拥抱新潮流新技术，包括区块链和元宇宙，最终着力于NFT，帮助Nike逐步完善数字营销体系，以此吸引了大量的年青用户群体，积蓄了未来充足的购买力需求。Nike可以说是完美示范了企业在面对困境下该如何紧跟风口、寻求变革、做出回应。而智己汽车则更为激进，早已不满足于现行的互联网造车及其商业模式，而是融合了WEB3.0理念，应用区块链技术以及虚拟和现实结合的游戏化方式与用户共建共创共享，重构企业与用户的关系，打造确保企业和用户权益平衡的新型发展模式。

04.

破局之道

科技的进步推动了生产力的发展，生产力的发展要求生产关系的变革，生产关系的变革必然会表现在企业组织形式和企业同用户之间的关系的重构上。Nike和智己汽车都已相应地做出了它们的回应。而身处巨大变革的前夜，同时又面临诸多现实的问题与困境的企业们又该如何应对？在这里，我们也提供三点建议，既是对个人，亦是对企业。

第一点，你要明白你即将面对本质上的是一场重大的数字生产关系革命。当我们身处其中的时候可能根本没有任何感受，但是当这场变革最终到来时，给我们这个世界带来的将会是一场颠覆性的改变。千万不要再用固态思维去看待我们现有的生意和商业模式。否则，这一场时代的变革对于你来讲只会是一场灾难。

第二点，千万不要期望让机会来主动找到你，而是要让你自己有把握机会的能力。你需要不断吸收新风口新趋势的信息，需要不断的学习，不断的思考。如果倒退回去几年，几乎没多少人能预见到电动车会发展成今天的燎原之势，吃掉燃油车的大块市场。所以，想要掌握机会，就要不断的学习，提升自己，提高自己的认知。因为人永远无法赚到你认知之外的钱。

第三点，元宇宙、NFT、区块链、WEB3.0很可能将会是持续10到20年的风口，你一定要对它们保持关注。雷军说，站在风口前，猪都会飞。这句话少说了一个前提，那就是你首先得知道什么叫风口，风口在哪里。贝塔维斯自公众号开通以来每周都持续更新元宇宙行业动态热点，持续输出深度调研和元宇宙洞察文章，希望将我们对这个行业的认知和见解分享给更多想要把握新风口学习新知识的朋友，让你能在这个巨变的时代成功抓住风口成为时代的宠儿。

每一次时代的发展都是呼啸而来，呼啸而去。无论如何，你或者你的企业都必须趁早行动，根据自身或产业的特性采取具体的应对策略，尽早抢滩登陆。毕竟，时代抛弃你，不会跟你打一声招呼。