看了雷军的演讲全文，有几点感受分享下。前2年没怎么关注。

这种文章，不能当成鸡汤文，或许更应该当成一种经验交流更好。

基于如何面对这些连续不断的巨大变化，不少人感到迷茫，甚至非常焦虑这个话题展开，这个状态应该大家都在经历，甚至都是其中的一员，尤其今年很明显。

疫情这几年，是很多人的寒冬，经历了什么，得到了什么，每个人心底都藏有一堆故事。也许这几年是每个人一生中最刻骨铭心的几年，甚至超过了2003初的“非典”。非典我是完全“无感知的”。

1、第四天，我干脆就不卖货了。干什么呢？看看别人是如何卖货的。于是，我跟着店里最好的销售转了一整天，还真学了不少东西。比如说，我一见到客户，就会滔滔不绝，而他，其实话并不多，先听听客户的想法，再顺着客户说。我懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而他，总是拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。让我最羡慕的是，他和客户交流轻松自如。对我来说，和陌生人交流，始终是个巨大的挑战。

不得不说，雷军的学习能力及思维转换非常强。在顾问线，这个点我个人觉得非常重要。首要的是倾听。要知道别人要什么，问题是什么，才能继续沟通。最怕的思维模式就是：不要你觉得XXXX，要我觉得XXX，沟通一定失败。面对无法处理的问题，有时候自我坚持很重要，有时候直接向外部看，更重要。

2、只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。

这个点我也非常认同。我之前也非常不喜欢重金属的摇滚，觉得太吵了，越听越烦躁。有段时间非常压抑，带上耳机，一直听伍佰和阿信合唱的《挪威的森林》，罗大佑、动力火车、五月天怪兽合唱《未来的主人翁+光阴的故事》，可以循环一整个晚上。罗大佑、动力火车、伍佰的声音真的让人着魔。当贝斯、架子鼓的节奏一响起，我感觉整个人都放松了。

情绪是每个人面对非自我的最后一个屏障，我们从小到大，学习的最多的是技能，如何把事情做得好，如何超越，如何完成目标，可很少有人告诉我们如何面对现实，面对世界，如何做一个有温度的人。

有些东西真的不是别人能教会的，是要在夜深人静时，突破那个自我，自我解析，自我决定。

《士兵突击》中有句经典的旁白，顶得住和顶不住是个选择题，我没有选择顶不住的权利，这个答案在入伍第一天就已经定下了。能做好这个选择题的人只是你自己。

3、一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。

或许也不仅仅是产品，合适于自己的，就是最好的。婚姻也是如此，不是一家人，不进一家门。

4、我非常庆幸，如果不是这次危机，我可能完全没有机会补上这么关键的一课。

经历比选择更重要。

现在很多学者在研究南唐中主李璟、后主李煜，猜测如果他们不是生在帝王家，或许中国历史上就会多了两位文学家，会让我们看到更多的优秀作品。其实不然，如果李煜没有经历亡国之痛，或许就没有那么深刻的领悟，也写不出这么优秀的作品我更偏向这种观点。蒋勋说过，方志远也说过。

做顾问，既要低头前行，也要抬头仰望星空。但愿正在经历寒冬的你，早日见到春天。