（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）

昨天晚上，小米科技创始人、董事长雷军2022年度演讲刷屏了。

很多人都被雷总的创业精神所感动。

那么，除了感动，我们还能从雷军的演讲中学到哪些？

我斗胆分享4点自己的感悟，供你参考。

（如果你错过了昨晚雷总的精彩演讲。

也可以跳转至文章末尾的推荐阅读，

强烈建议你去看一下雷军2022年度最新演讲全文。）

---

小成靠勤奋，大成靠机遇

所有伟大的机会，都源自于巨大的结构性改变。

翻译成大白话就是：

小成靠勤奋，大成靠机遇。

马有千里之程，无骑不能自往。

人有冲天之志，非运不能自通。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。

个人在整个社会里总是渺小的，要顺应时代和时势。

大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。

每个人都想抓住机遇，获得红利。

什么叫做机遇？

在新的交易网络里，一个特别有价值的生态位正在出现，并且还没有被别人占据，这就是机遇。

机遇一旦出现，很快就会被人占领。这个时间窗口是非常短暂的。

小公司要想获得巨大的成功，几乎必须得抓住这样的机遇。

那么，怎么才能抓住这样的机遇呢？

大的机遇来临时，通常都是有信号的。

例如：逐渐明朗的重大趋势，新基建，国家新政策，新消费时代下的人群和消费习惯变迁等。

例如：新技术的出现。你研发了新的储能设备，能够提升存储能量的密度，让电池体积更小，续航更持久，一块电池能用一年。

例如：未被满足的需求。再小的需求，乘以全球最大的单一市场，都会有非常深的战略纵深，在一个领域创业，很快就能形成一个大的规模。

我举个具体的例子。

有一次，我去小米公司参访，小米的联合创始人刘德先生给我们做分享。

他说，他很少吃麦当劳，但是有一次去麦当劳，点完餐他就跟服务员说“给我两张餐巾纸”。

然后，服务员抓了一大把餐巾纸塞在了他的纸袋里。

刘德老师说：“我看到这个场景之后，激动得一宿都没睡着觉。”

听到他这么说，我就觉得特别惊讶，多给了几张纸，为什么就激动得一宿没睡着觉呢？

刘德老师接着说，像我们70年代出生的人，包括80后这一代，如果去麦当劳当服务员，有个客人管我要餐巾纸，我可能只会递一两张餐巾给他，给多了怕浪费。

因为我们这代人，出生和成长于物资匮乏的年代，我们是带着贫穷记忆成长起来的。

但是现在的90后00后不一样了，他们生活在物质丰富的年代，他们没有贫穷记忆。

所以他们在给餐巾纸的时候，会非常大方地给一大把，他们不怕浪费。

这意味着什么？

这意味着新的消费时代到来了。

这就是重大变化背后的一个信号。

刘德老师说，这就是我们小米要做毛巾的原因。

中国人平均一年用多少条毛巾？

不到一条。

毛巾脏了就洗，洗完还能接着用，直到用破了，还能留下来当抹布。

但是你知道美国人一年用多少毛巾吗？

美国人一年平均用14条毛巾。

你想想看，假如中国人平均每年也能用到10条以上，如果按中国人14亿最大的体量来算，那么毛巾这个行业每年是不是会增加140亿条的销量，就算一条毛巾1块钱，也是140亿的销量，这是个巨大的市场。

所以，当中国新一代的没有贫穷记忆的人群成长起来，消费将可能迎来巨大的增长。

这就是一个逐渐明朗的重大趋势。

所以，想要发现时机，就一定要关注大环境。

要对商业环境非常敏感。

所有的大环境变化，最终一定会以某种方式，来影响我们的小环境。

---

生态位决定命运　　

最近和一些创业者、企业家们交流，大家有一个普遍的感受：

这两年，那些稳定的、确切的通道逐渐消失了。

如今生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。

红利变红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈。

用曾鸣教授的话说就是：

容易赚的钱肯定是没了，往后大家得做更难的事。

以前，哪里都是红利，随便做点什么，都能赚钱。

现在，红利渐渐消失，需要更加努力。

又累又苦，却越来越难。

以后，只有努力也不够了。

竞争的门槛越来越高，竞争也越来越激烈，这对我们提出更高要求，需要我们有更高认知。

那怎么办？

最重要的，是要搞懂自己的生意。

所有商业模式，都可以从“门槛”、和“可复制”这两个维度，来看它的性质。

门槛低，不可复制：糊口生意。

门槛低，可复制：规模生意。

门槛高，不可复制：专家生意（咨询等）。

门槛高，可复制：伟大生意。

可惜，大部分人选择了糊口生意的赛道，却怀抱着一颗伟大生意的梦想。

错误的赛道，生长不出伟大的生意。

有经验的创业者，不会只关心自己为什么赚不到钱，不会只冲着钱去，也不会眼里只有“我”的存在。

他会一切围绕用户驱动，直面用户诉求，然后实现“组织的自组织”。

一个更有经验的创业者，他会谈“产业链裂缝”，找到属于自己的生态位，才能取得“大成”。

可以好好问问自己，你到底选择了什么样的生态位？

在产业生态里，你选择了什么生态位，成为什么物种，就决定了你的成长极限。

选择了做“草”这样的物种，就永远不要期待长到“树”的高度。

---

锤炼心力

嚼着玻璃，凝视深渊

没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败。

在日常生活中，我们也许会遭遇各种委屈。

来自客户的压力，上司的刁难，同事的中伤，供应商的无赖，甚至是家人的不理解。

我知道你比谁都难。

但是创业，就是嚼着玻璃、凝视深渊。

既然必须穿过地狱，那就走下去。

诚如木心先生所言：

所谓无底深渊，下去，也是前程万里。

做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

这条路并没有捷径。也没有避风港。

把心思放在创业上，而不是证明自己委屈上。

把“自己”从心中拿掉，才能看清自己之外的东西。

你能扛多大的责任，承受多大的委屈，你就能带多大的团队，做多大的事情。

---

目标思维和限制思维

雷总年度演讲里面，还提到他在创业初期的一段经历，我特别敬佩：

无数次，凌晨2点，自己一个人在办公室里，看着办公楼的灯一盏一盏熄灭，心里百感交集。

产品卖不动，反复想都想不通。　　

他决定一竿子捅到底，亲自到销售一线站店卖货，一定要把问题搞清楚。

这种上能定战略，下能战一线的精神，令人佩服。

你努力，别人也努力，最终的胜利一定属于以初始般顽强的意志坚持到底，硬着头皮顶住的人。

很多取得成就的人，碰到一个新事物或者不懂的问题，先去试。

而很多天天嘴里喊着创业或者想赚钱的人，先讲问题，摆困难，看限制。

很多人都死在第一步：

想太多。

这背后，其实是两种思维模式：

限制思维和目标思维。

组织制定了战略和目标，需要具体人去执行。但是执行的时候，会遇到困难。

一个人在面对困难时，表现出来的态度和方法，决定了这个人的成长天花板。

这个人是“战略和目标→困难→资源”，还是“困难→战略和目标→资源”？

什么意思？

如果是“战略和目标→困难→资源”这个顺序，说明他心里把战略和目标放在第一位。

做事的时候，当然会遇到困难。但是，为了完成战略和目标，会去找资源，想方法去克服困难。

这是一个成熟的思考方式。

如果是“困难→战略和目标→资源”这个顺序，说明他把困难放在第一位。

列举困难，说这个东西是不可逾越的，找了资源也不行。

如果是这样思考，那么即使能完成的目标，也会变得不可完成。

“限制型思维”的人是有多大本事，就做多大事。

“目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。

你可以观察自己，和观察自己的团队，是哪种思维模式。

---

最后的话

不管遇见什么困难，相信办法总会有的。

在工作中，也许你还会遇见挫折和低谷，遭遇冷落和不公。

不要自卑，更不要气馁。

站在时间的长河来看，这些都是你人生发展中一朵微不足道的小浪花。

跟自己比，向他人学。

自我管理、积极进取的人，不管现阶段在哪，未来都一定不会太差。

遇见问题，解决问题的人，不管你起点多低，未来成就都不会太低。

硬着头皮顶住，你便无人能敌。

我想，这也是雷总演讲结束后，想要传递的精神：

永远相信美好的事情即将发生。

人生很长，无论如何，让我们保持信念。

你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。

世界会默默奖赏勤奋厚道的人。

最后，祝福小米，祝福雷总，也祝福每一个自强不息的个体。

所谓无底深渊，下去，也是前程万里。

别怕，干就是了。